Разработка B2B-портала — создание оптового интернет-магазина для юрлиц с индивидуальными ценами и скидками, быстрым заказом по артикулам, лимитами, отсрочкой платежа и закрывающими документами в кабинете. Проект на готовом решении стоит от 900 000 ₽ и занимает 3–4 месяца, портал со сложной интеграцией с 1С или ERP — 3–10 млн ₽. Бюджет определяют ценообразование, учётная система и число ролей.
Кому подходит
Оптовый интернет-магазин нужен, когда менеджеры тонут в заказах по почте и мессенджерам, клиенты звонят узнать остатки, а прайс-листы в Excel расходятся с реальными ценами. B2B-портал переводит постоянных клиентов на самообслуживание: закупщик видит свои цены и остатки, собирает заказ из прошлых отгрузок, скачивает счета и акты. Для компаний, которые продают и оптом, и в розницу, делают оптово-розничный интернет-магазин с разными витринами для разных типов покупателей.
Ключевая часть проекта — B2B-портал с 1С: из учётной системы приходят контрагенты, соглашения, типовые цены, остатки по складам и статусы заказов, обратно уходят заказы и заявки на возврат. Сильный подрядчик сначала описывает бизнес-процессы отдела продаж и только потом выбирает платформу: готовое решение, B2B-портал на Битрикс или разработку на фреймворке. Разработка B2B-портала без такой аналитики обычно заканчивается сайтом, которым клиенты не пользуются.
Стоимость
Компании с типовыми ценами и одной учётной системой
от 900 000 ₽
до 2 млн ₽ за проект · 3–4 месяца
Дистрибьюторы с индивидуальными условиями для каждого клиента
от 2,2 млн ₽
до 5 млн ₽ за проект · 4–6 месяцев
Производители и холдинги с дилерской сетью и ERP
от 5,5 млн ₽
до 10 млн ₽ за проект · 6–10 месяцев
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Сложность ценообразования (соглашения, скидки, акции) | +20–40% к бюджету |
| Учётная система и качество данных в ней | основная статья расходов на интеграцию |
| Взаиморасчёты, лимиты и ЭДО | +300 000–1 000 000 ₽ |
| Платформа: готовое решение или собственная разработка | ×1,5–2 к бюджету при разработке с нуля |
| Объём ассортимента и число складов | +10–25% на обмен и производительность |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Интернет-магазины». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Интернет-магазин на Tilda | 80 000 ₽ — 600 000 ₽ | от 2 до 8 недель |
| Интернет-магазин на WordPress (WooCommerce) | 200 000 ₽ — 1,8 млн ₽ | от 1,5 до 4 месяцев |
| Интернет-магазин на OpenCart | 250 000 ₽ — 2 млн ₽ | от 1,5 до 5 месяцев |
| Интернет-магазин одежды и обуви | 400 000 ₽ — 5 млн ₽ | от 2 до 6 месяцев |
| Интернет-магазин на 1С-Битрикс | 500 000 ₽ — 6 млн ₽ | от 2 до 8 месяцев |
| Интернет-магазин автозапчастей | 600 000 ₽ — 10 млн ₽ | от 2 до 8 месяцев |
| Мультивендорный магазин на CS-Cart | 600 000 ₽ — 9 млн ₽ | от 2 до 9 месяцев |
| Интернет-магазин продуктов с доставкой | 800 000 ₽ — 15 млн ₽ | от 2 до 9 месяцев |
| Оптовый интернет-магазин и B2B-портал эта страница | 900 000 ₽ — 10 млн ₽ | от 3 до 10 месяцев |
| Интернет-магазин на Magento (Adobe Commerce) | 2 млн ₽ — 20 млн ₽ | от 4 до 12 месяцев |
Результат
Описание ролей клиента и менеджера, правил ценообразования, лимитов, отсрочек и согласований заказа.
Индивидуальные цены, история заказов, повтор заказа, несколько юрлиц и адресов доставки на одном аккаунте.
Заказ по артикулам, загрузка из Excel, матрица размеров и кратность упаковки.
Двусторонний обмен контрагентами, ценами, остатками, заказами, статусами и документами.
Дебиторка, кредитный лимит, счета, УПД и акты сверки в кабинете, интеграция с ЭДО при необходимости.
Работа за клиента, контроль заказов, персональные предложения и отчёты по клиентской базе.
Открытая витрина с описаниями и характеристиками для привлечения новых оптовых клиентов из поиска.
Как проходит работа
Аналитик интервьюирует менеджеров и ключевых клиентов, описывает текущий путь заказа и узкие места.
Составляется ТЗ на цены, лимиты, согласования, документы и обмен с учётной системой.
Чистятся контрагенты, соглашения и номенклатура, настраиваются планы обмена.
Создаются витрина, кабинеты клиента и менеджера, реализуется двусторонний обмен.
Несколько постоянных покупателей работают на портале, команда собирает замечания.
Менеджеры приглашают клиентов, проводят обучение, заказы из почты переводятся в кабинет.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Оптовый интернет-магазин и B2B-портал Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Карта бизнес-процессов опта — Личный кабинет оптового клиента — Быстрый заказ и работа с каталогом — Интеграция с 1С или ERP — Взаиморасчёты и документы — Кабинет менеджера — Публичный каталог для SEO Исходные данные: — Сложность ценообразования (соглашения, скидки, акции): (уточнить) — Учётная система и качество данных в ней: (уточнить) — Взаиморасчёты, лимиты и ЭДО: (уточнить) — Платформа: готовое решение или собственная разработка: (уточнить) — Объём ассортимента и число складов: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Оптовый кабинет на готовом решении стоит от 900 000 ₽. Полноценный B2B-портал с индивидуальными ценами, лимитами и документами — 2,2–5 млн ₽, дилерская платформа с ERP и ЭДО — до 10 млн ₽. Главные драйверы цены — ценообразование и интеграции.
Запуск типового оптового кабинета занимает 3–4 месяца. Портал с индивидуальными условиями и сложным обменом с 1С — 4–6 месяцев, дилерская платформа — до 10 месяцев. Ещё 1–3 месяца уходит на перевод клиентов с почты и телефона на портал.
В B2B-портале каждый клиент видит свои цены, остатки, лимиты и документы, а заказ оформляется по договору без онлайн-оплаты картой. Есть быстрый заказ по артикулам, несколько юрлиц и ролей на одном аккаунте. Розничный магазин ориентирован на разовые покупки, а портал — на регулярные закупки.
Портал получает из 1С контрагентов, соглашения, цены, остатки и статусы, а в 1С передаёт заказы и возвраты. Обмен идёт по расписанию или в реальном времени через HTTP-сервисы. Качество работы портала напрямую зависит от порядка в данных учётной системы.
Портал на Битрикс или другом готовом решении быстрее и дешевле, если процессы типовые. Собственная разработка оправдана при сложных согласованиях, конфигураторах и высокой нагрузке. Часто выгоден гибрид: готовое ядро и кастомные модули под вашу логику.
Начните с пилота на 5–10 лояльных клиентах, соберите замечания и доработайте интерфейс. Затем менеджеры приглашают остальных, проводят короткое обучение и мотивируют бонусами за заказ через кабинет. Без плана внедрения портал часто остаётся пустым.
Да, если вы хотите получать новых оптовых клиентов из поиска. Открытая витрина с характеристиками и без цен или с базовыми ценами индексируется Яндексом и Google. Цены и условия видят только авторизованные клиенты.
Опишите в заявке учётную систему, ассортимент и схему работы с клиентами — мы бесплатно подберём 2–3 проверенные команды с кейсами оптовых порталов и сравним их предложения. Платит подрядчик, для вас подбор бесплатный.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Сайт и приложение для онлайн-продаж продуктов: весовые товары, слоты доставки, сборка заказов, интеграции с 1С, кассами и курьерами.
Сайт автозапчастей с подбором по VIN и марке, электронными каталогами, прайсами поставщиков, кроссами и оптовым кабинетом для СТО.
Маркетплейс на CS-Cart Multi-Vendor: кабинеты продавцов, комиссии и выплаты, модули доставки и интеграции с 1С.
Интернет-магазин на 1С-Битрикс с обменом с 1С, онлайн-оплатой, доставкой и CRM — от готового решения до индивидуального проекта.
