SMM для B2B — ведение соцсетей компании и личных брендов руководителей для узкой профессиональной аудитории: экспертный контент, кейсы, посевы в отраслевых каналах и лидогенерация. Агентства берут от 120 000 до 450 000 ₽ в месяц, первые целевые обращения появляются через 2–4 месяца. Цена зависит от числа площадок, сложности отрасли и доли личных брендов.
Кому подходит
SMM для B2B решает другие задачи, чем в рознице: решение о покупке принимает группа людей, сделка длится месяцами, а доверие строится на экспертизе. Поэтому соцсети B2B-компании — это не акции и розыгрыши, а кейсы, разборы отраслевых проблем, мнения инженеров и руководителей. В России основная работа идёт в Telegram, ВКонтакте, на vc.ru, Хабре и в Дзене, а продвижение в LinkedIn остаётся инструментом для экспортных компаний, работающих с зарубежными рынками через иностранное юрлицо.
Сильный подрядчик начинает с карты лиц, принимающих решения, и их вопросов на каждом этапе сделки. Он выстраивает личные бренды топ-менеджеров, потому что люди доверяют людям, и связывает контент с CRM: какие публикации привели к встречам и тендерам. Контент проходит проверку у технических специалистов заказчика, чтобы не терять доверие ошибками. Метрики — охват целевых компаний, упоминания, входящие запросы и влияние на пайплайн продаж, а не лайки.
Стоимость
B2B-компаниям, которые начинают системно вести соцсети
от 120 000 ₽
до 180 000 ₽ в месяц · запуск за 2–3 недели
Компаниям, которым нужен поток обращений от целевых клиентов
от 200 000 ₽
до 320 000 ₽ в месяц · входящие запросы через 3–4 месяца
Экспортным компаниям и холдингам с несколькими направлениями
от 340 000 ₽
до 450 000 ₽ в месяц · программа на 6–12 месяцев
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Сложность отрасли и технической экспертизы | +20–40% за отраслевых редакторов и согласования |
| Количество личных брендов | +40–70 тыс. ₽ в месяц за каждого руководителя |
| Иностранные языки и зарубежные площадки | +30–50% к бюджету |
| Посевы в отраслевых каналах и медиа | размещения оплачиваются отдельно, от 50 тыс. ₽ в месяц |
| Число площадок | +15–25% за каждую дополнительную |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «SMM и комьюнити». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Ведение соцсетей для бизнеса | 70 000 ₽ — 400 000 ₽ в месяц | первые изменения через 1–2 месяца |
| Продвижение в Дзене | 70 000 ₽ — 350 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–3 месяца |
| Продвижение ВКонтакте | 80 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | первые обращения в первый месяц, устойчивый рост через 3–4 месяца |
| Комьюнити-менеджмент | 80 000 ₽ — 400 000 ₽ в месяц | первые результаты через 2–3 месяца |
| Продвижение на RuTube и VK Видео | 90 000 ₽ — 400 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–3 месяца |
| Продвижение YouTube-канала | 100 000 ₽ — 500 000 ₽ в месяц | первые результаты через 2–4 месяца |
| SMM для B2B-компаний эта страница | 120 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | первые результаты через 2–4 месяца |
| Продвижение в TikTok | 120 000 ₽ — 800 000 ₽ в месяц | первые выводы по форматам через 4–6 недель |
| SMM-стратегия | 120 000 ₽ — 900 000 ₽ | от 2 до 6 недель |
| Контент-завод для соцсетей | 150 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | запуск за 2–4 недели, первые выводы по форматам через 1 месяц |
Результат
Роли в закупке, их вопросы и возражения, темы и форматы для каждого этапа сделки.
Telegram-канал, сообщество ВКонтакте, блог на vc.ru или Хабре — контент-план, публикации, модерация.
Позиционирование, гострайтинг постов и колонок от лица CEO и экспертов, подготовка к выступлениям.
Интервью с командой и клиентами, упаковка проектов в кейсы с цифрами, согласованными с заказчиком.
Размещения в профильных Telegram-каналах и медиа с маркировкой рекламы.
Профили компании и руководителей, контент на английском, работа с зарубежной аудиторией.
Лид-магниты, UTM-разметка, передача входящих обращений в CRM и контент для менеджеров.
Охват целевых компаний, упоминания, входящие запросы и сделки, где был контакт с контентом.
Как проходит работа
Выясняем, кто принимает решение о покупке, какие вопросы задают клиенты и где проигрываются сделки.
Определяем, где читает целевая аудитория, и распределяем роли площадок и личных брендов.
Формулируем экспертные темы, тон, рубрики и план кейсов на квартал.
Оформляем площадки, публикуем первые материалы, настраиваем процесс согласования с экспертами.
Размещаемся в отраслевых каналах, запускаем лид-магниты и передачу заявок в CRM.
Сверяем с отделом продаж, какие материалы участвовали в сделках, и перестраиваем контент-план.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: SMM для B2B-компаний Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Карта ЛПР и контентная стратегия — Ведение каналов компании — Личные бренды руководителей — Кейсы и экспертные материалы — Посевы в отраслевых каналах — Продвижение в LinkedIn для экспорта — Связка с отделом продаж — Отчёт о влиянии на продажи Исходные данные: — Сложность отрасли и технической экспертизы: (уточнить) — Количество личных брендов: (уточнить) — Иностранные языки и зарубежные площадки: (уточнить) — Посевы в отраслевых каналах и медиа: (уточнить) — Число площадок: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Агентское ведение стоит от 120 000 до 450 000 ₽ в месяц. Базовый пакет с одной-двумя площадками начинается от 120 000 ₽, программа с личными брендами и посевами — от 200 000 ₽. Размещения в отраслевых каналах оплачиваются отдельно.
Чаще всего это Telegram, ВКонтакте, vc.ru, Хабр для IT и Дзен для экспертных статей. Выбор зависит от того, где читают ваши ЛПР: инженеры, финансовые директора и собственники бизнеса предпочитают разные площадки.
Первые целевые обращения обычно появляются через 2–4 месяца. Влияние на крупные сделки заметно через 6–12 месяцев, потому что цикл продажи в B2B длинный и контент работает на нескольких этапах.
LinkedIn заблокирован в РФ с 2016 года, поэтому продвижение в LinkedIn имеет смысл для компаний, которые работают на зарубежных рынках. Обычно профили и реклама ведутся от лица иностранного юрлица компании. Российской аудитории LinkedIn не достигает.
В большинстве B2B-ниш личный бренд собственника или CEO даёт больше доверия и охвата, чем аккаунт компании. Руководителю достаточно 1–2 часов в неделю на интервью, остальное делает гострайтер агентства.
Смотрят на охват целевых компаний, входящие запросы, упоминания в переговорах и сделки, где клиент контактировал с контентом. Для этого нужны UTM-метки, вопрос «откуда вы о нас узнали» в CRM и регулярная сверка с отделом продаж.
Оставьте заявку с описанием отрасли, клиентов и целей — мы бесплатно подберём 2–3 проверенных агентства с B2B-кейсами в вашей сфере. Сравним предложения по составу команды, площадкам и метрикам. Подбор бесплатный для заказчика, комиссию платит подрядчик.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 26 сентября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Поточное производство коротких видео и постов для соцсетей: сценарии, съёмка, UGC, AI-генерация, монтаж, публикация и аналитика.
Комплексный рост сообщества ВКонтакте: оформление, контент и клипы, посевы, реклама, рассылки и продажи внутри VK.
Регулярное ведение аккаунтов компании в VK, Telegram, Дзене и других соцсетях: контент, дизайн, видео, модерация и аналитика.
Органический рост аккаунта бренда в TikTok: сценарии, тренды, регулярные видео, коллаборации с авторами и продвижение роликов.
