Кейсы
B2B-компаниям, которым нужны доказательства для продаж
от 150 000 ₽
до 400 000 ₽ за проект · 3–5 недель
- ✓3–5 кейсов клиентов
- ✓Интервью с клиентами и командой
- ✓Согласование цифр и публикации
- ✓Вёрстка PDF и веб-версии
- ✓Адаптация для соцсетей
B2B-контент-маркетинг: white paper, кейсы и исследования
B2B-контент-маркетинг — это создание экспертных материалов для корпоративных клиентов: white paper, кейсов, отраслевых исследований, отчётов и презентаций, которые помогают ЛПР принять решение о закупке. У агентства пакет кейсов стоит от 150 000 ₽, white paper — от 250 000 ₽, отраслевое исследование — до 2,5 млн ₽, срок 3–12 недель. Цена зависит от глубины экспертизы, объёма и исследований.
- Стоимость
- от 150 000 ₽
- Сроки
- от 3 до 12 недель
- Подбор
- бесплатно
- Предложений
- 2–3 за 1 день
Кому подходит
B2B-контент-маркетинг: когда и зачем заказывать
В B2B решение принимает группа людей — технический специалист, финансовый директор, собственник, — и каждому нужны свои аргументы. Контент маркетинг B2B даёт им эти аргументы: кейс с цифрами убеждает руководителя, white paper с архитектурой и расчётом экономики — инженера и финансиста, отраслевое исследование делает компанию источником данных, на который ссылаются медиа и конкуренты.
White paper в маркетинге — это подробный экспертный документ на 10–30 страниц, который разбирает проблему отрасли, подходы к решению и методику выбора, а продукт компании упоминается как один из вариантов. Сильное агентство пишет такие материалы по интервью с инженерами и клиентами, проверяет цифры, оформляет документ в фирменном стиле и планирует дистрибуцию: лид-магнит на сайте, рассылка, посевы в отраслевых каналах, материалы для отдела продаж. Без дистрибуции даже сильный документ остаётся файлом в папке.
Кому нужна услуга
- IT-компаниям, интеграторам и SaaS с дорогим и сложным продуктом
- Промышленным производителям и поставщикам оборудования
- Консалтинговым, аудиторским и юридическим фирмам
- B2B-компаниям, которым нужны материалы для отдела продаж и тендеров
- Компаниям, которые хотят стать источником отраслевых данных для медиа
Стоимость
Сколько стоит B2B-контент-маркетинг в 2026 году
Рыночный диапазон — 150 000 ₽ — 2,5 млн ₽ за проект. Ниже — типовые пакеты у агентств и студий; точную смету исполнитель называет после брифа.
White paper
Компаниям со сложным продуктом и длинным циклом сделки
от 450 000 ₽
до 900 000 ₽ за проект · 5–8 недель
- ✓Интервью с экспертами компании
- ✓Документ на 15–30 страниц
- ✓Инфографика и дизайн
- ✓Лендинг лид-магнита
- ✓Рассылка и посевы
- ✓Адаптация для отдела продаж
Отраслевое исследование
Компаниям, которые хотят стать источником данных для рынка
от 1 млн ₽
до 2,5 млн ₽ за проект · 8–12 недель
- ✓Методология и анкета
- ✓Опрос 100–500 респондентов или анализ данных
- ✓Отчёт с инфографикой
- ✓PR-кампания в отраслевых медиа
- ✓Презентация для мероприятий
От чего зависит цена
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Глубина технической экспертизы | +20–40% за отраслевых авторов |
| Собственный опрос и панель респондентов | основная статья расходов в исследовании |
| Объём и сложность дизайна | до 25–30% бюджета проекта |
| Англоязычная версия | +30–50% к стоимости |
| Дистрибуция и PR | +100–500 тыс. ₽ |
Цены на соседние услуги раздела
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Контент-маркетинг». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Организация вебинаров под ключ | 80 000 ₽ — 1,5 млн ₽ | от 2 до 6 недель |
| Ведение корпоративного блога | 100 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | первые результаты через 3–6 месяцев |
| B2B-контент: white paper, кейсы, исследования эта страница | 150 000 ₽ — 2,5 млн ₽ | от 3 до 12 недель |
| Контент-стратегия | 150 000 ₽ — 1,2 млн ₽ | от 3 до 8 недель |
| Корпоративный журнал и медиа бренда | 150 000 ₽ — 4 млн ₽ в месяц | запуск за 1–3 месяца, далее регулярный выпуск |
| Написание книги для бизнеса (гострайтинг) | 600 000 ₽ — 5 млн ₽ | от 6 до 12 месяцев |
| Интерактивные спецпроекты | 700 000 ₽ — 8 млн ₽ | от 4 до 12 недель |
Результат
Что входит в B2B-контент-маркетинг
- 01
Контентная карта по ролям ЛПР
Какие материалы нужны каждому участнику закупки на разных этапах сделки.
- 02
Кейсы клиентов
Интервью с клиентом и командой, структура «задача — решение — результат» с согласованными цифрами.
- 03
White paper
Экспертный документ на 10–30 страниц с анализом проблемы, методикой выбора и расчётами.
- 04
Отраслевое исследование
Опрос или анализ данных рынка, отчёт с инфографикой и выводами для медиа и клиентов.
- 05
Дизайн и вёрстка документов
Оформление в фирменном стиле, инфографика, PDF и веб-версия.
- 06
Материалы для отдела продаж
Презентации, one-pager, сравнительные таблицы и ответы на возражения.
- 07
Дистрибуция и лидогенерация
Лид-магнит на сайте, рассылки, посевы в отраслевых медиа и Telegram-каналах.
Как проходит работа
Как заказать B2B-контент-маркетинг: этапы и сроки
Общий срок — от 3 до 12 недель. Длительность этапов зависит от объёма и скорости согласований.
- 1⏱ 1 неделя
Интервью с продажами и экспертами
Выясняем, какие вопросы и возражения тормозят сделки и какие материалы нужны продавцам.
- 2⏱ 3–5 дней
Выбор форматов и тем
Определяем, какие кейсы, white paper или исследования закроют задачи каждой роли ЛПР.
- 3⏱ 2–4 недели
Сбор материала
Интервью с клиентами и инженерами, анализ данных, проведение опроса.
- 4⏱ 2–3 недели
Написание и проверка фактов
Пишем текст, проверяем цифры и формулировки с экспертами компании.
- 5⏱ 1–2 недели
Дизайн и вёрстка
Оформляем документ, инфографику, лендинг и материалы для продаж.
- 6⏱ 2–4 недели
Дистрибуция и анализ
Запускаем лид-магнит, рассылки и посевы, считаем скачивания и лиды.
Выбор исполнителя
Как выбрать подрядчика для B2B-контент-маркетинга
На что смотреть
- ✓Попросите примеры white paper и кейсов, которые агентство делало для B2B-компаний в вашей или смежной отрасли.
- ✓Уточните, кто будет писать: отраслевой автор с технической подготовкой или универсальный копирайтер.
- ✓Спросите, как агентство проверяет факты и согласует цифры с клиентами из кейсов.
- ✓Для исследования запросите методологию: выборку, способ набора респондентов, погрешность.
- ✓Проверьте, включена ли дистрибуция и как будут считаться лиды.
Тревожные сигналы
- !Предлагают написать white paper без интервью с вашими экспертами.
- !Используют в кейсах цифры, не согласованные с клиентом.
- !Обещают «исследование рынка» без описания методологии и выборки.
- !Не планируют, как документ дойдёт до целевой аудитории.
Как «Рекламный коктейль» проверяет исполнителей
- 01
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
- 02
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
- 03
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
- 04
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Бриф на B2B-контент-маркетинг: соберите за две минуты
Отметьте нужные работы и впишите исходные данные — получится текст, который можно отправить любому исполнителю. Одинаковый бриф для всех упрощает сравнение смет.
Готовый текст
Бриф: B2B-контент: white paper, кейсы, исследования Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Контентная карта по ролям ЛПР — Кейсы клиентов — White paper — Отраслевое исследование — Дизайн и вёрстка документов — Материалы для отдела продаж — Дистрибуция и лидогенерация Исходные данные: — Глубина технической экспертизы: (уточнить) — Собственный опрос и панель респондентов: (уточнить) — Объём и сложность дизайна: (уточнить) — Англоязычная версия: (уточнить) — Дистрибуция и PR: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Подберём исполнителя
для B2B-контент-маркетинга
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
- ✓Для заказчика бесплатно — подрядчик платит нам комиссию
- ✓Только исполнители с проверенными кейсами и юрлицом
- ✓Сравнение КП и помощь с выбором до подписания договора
- ✓Ответим в течение 30 минут в рабочее время
Вопросы и ответы
B2B-контент: white paper, кейсы, исследования: частые вопросы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Что такое white paper в маркетинге?+
White paper — это экспертный документ на 10–30 страниц, который подробно разбирает отраслевую проблему, подходы к её решению и методику выбора. В B2B его используют как лид-магнит и аргумент для технических специалистов и руководителей.
Сколько стоит B2B-контент: white paper и кейсы?+
Пакет из 3–5 кейсов у агентства стоит 150 000–400 000 ₽, white paper с дизайном и дистрибуцией — 450 000–900 000 ₽. Отраслевое исследование с опросом и PR-кампанией обходится в 1–2,5 млн ₽.
Сколько времени занимает подготовка white paper?+
В среднем 5–8 недель: интервью с экспертами, написание, проверка фактов, дизайн и запуск лид-магнита. Больше всего времени обычно уходит на согласования внутри компании.
Что такое white paper в криптовалюте?+
В криптоиндустрии white paper — это документ проекта с описанием технологии, токена и экономической модели. В B2B-маркетинге термин шире: это любой экспертный отчёт по проблеме отрасли. Для выпуска ЦФА в России ключевым документом является решение о выпуске по 259-ФЗ, а не white paper.
Какие форматы B2B-контента работают на продажи?+
Кейсы с цифрами, сравнительные таблицы, калькуляторы экономики, white paper и отраслевые исследования. Они дают ЛПР аргументы для внутреннего согласования закупки и сокращают количество вопросов на встречах.
Как использовать отраслевое исследование в маркетинге?+
Результаты публикуют в отраслевых медиа, используют в выступлениях на конференциях, рассылках и презентациях продаж. Исследование делает компанию источником данных, на который ссылаются журналисты и клиенты.
Как подобрать агентство B2B-контент-маркетинга через «Рекламный коктейль»?+
Оставьте заявку с описанием отрасли, продукта и нужных материалов — мы бесплатно подберём 2–3 проверенных агентства с B2B-кейсами. Сравним предложения по авторам, срокам и дистрибуции. Подбор бесплатный для заказчика, комиссию платит подрядчик.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Похожие и сопутствующие услуги
Интерактивные спецпроекты
Интерактивные спецпроекты для брендов: игры, тесты, лонгриды, конфигураторы и AR-механики с идеей, дизайном и продвижением.
от 700 000 ₽от 4 до 12 недель
Контент-стратегия
Документ, который отвечает, что, где, для кого и зачем публикует бренд: аудитория, темы, каналы, форматы, KPI и контент-план.
от 150 000 ₽от 3 до 8 недель
Написание книги для бизнеса (гострайтинг)
Гострайтинг бизнес-книги от лица собственника или эксперта: концепция, интервью, текст, редактура, издание и продвижение.
от 600 000 ₽от 6 до 12 месяцев
Организация вебинаров под ключ
Проведение вебинаров для маркетинга и продаж: сценарий, платформа, привлечение участников, техподдержка, запись и работа с лидами.
от 80 000 ₽от 2 до 6 недель