SEO-продвижение B2B-сайта — это поисковое продвижение компаний, которые продают бизнесу: производителей, дистрибьюторов, IT- и инжиниринговых фирм. Акцент — на низкочастотном профессиональном спросе, страницах продукции и отраслей, экспертном контенте и учёте лидов в CRM. У агентств оно стоит от 90 000 ₽ до 500 000 ₽ в месяц, первые лиды приходят через 3–5 месяцев.
Кому подходит
Продвижение B2B-сайта отличается от продвижения в рознице. Запросов мало и они узкие: марки оборудования, ГОСТы, технические характеристики, отраслевые термины. Частотность низкая, но каждое обращение может стоить сотни тысяч или миллионы рублей. Цикл сделки длинный, решение принимают несколько человек, поэтому сайт должен убеждать и инженера, и закупщика, и руководителя.
SEO продвижение B2B у сильного подрядчика строится на глубокой семантике: сбор профессиональных запросов с участием технических специалистов заказчика, страницы под каждую группу продукции, отрасль применения и задачу клиента. Важен экспертный контент — технические статьи, сравнения, расчёты, кейсы внедрения, документация для скачивания. Отдельно настраивается аналитика: связка сайта с CRM, чтобы видеть не только заявки, но и дошедшие до сделки лиды. Для B2B продвижение сайта оценивается по стоимости квалифицированного лида и влиянию на выручку, а не по трафику, которого может быть немного.
Стоимость
Компании с 1–3 направлениями продукции или услуг
от 90 000 ₽
до 170 000 ₽ в месяц · первые лиды через 3–4 месяца
Производители и дистрибьюторы с широким ассортиментом
от 180 000 ₽
до 320 000 ₽ в месяц · рост лидов через 4–6 месяцев
Крупные холдинги, интеграторы и производители с международным присутствием
от 330 000 ₽
до 500 000 ₽ в месяц · устойчивый рост через 6–9 месяцев
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Широта ассортимента и направлений | основная статья расходов |
| Сложность технического контента | +30–60% к стоимости материалов из-за технических авторов |
| Интеграция с CRM | +50 000–200 000 ₽ разово |
| Участие специалистов заказчика | снижает стоимость контента, но требует их времени |
| Отраслевые публикации | +20 000–100 000 ₽ в месяц |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «SEO-продвижение». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| SEO-аудит сайта | 50 000 ₽ — 400 000 ₽ | 1–6 недель |
| Сбор семантического ядра | 50 000 ₽ — 350 000 ₽ | 1–5 недель |
| Продвижение сайта в Яндексе | 60 000 ₽ — 500 000 ₽ в месяц | первые результаты через 3–4 месяца |
| Продвижение сайта статьями | 60 000 ₽ — 400 000 ₽ в месяц | первые результаты через 3–6 месяцев |
| Внутренняя SEO-оптимизация сайта | 70 000 ₽ — 600 000 ₽ | 3–12 недель |
| Продвижение корпоративного сайта | 70 000 ₽ — 400 000 ₽ в месяц | первые результаты через 3–6 месяцев |
| Продвижение сайта в Google | 70 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | первые результаты через 4–6 месяцев |
| Продвижение сайта медицинской клиники | 80 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | первые результаты через 4–6 месяцев |
| SEO-продвижение B2B-сайта эта страница | 90 000 ₽ — 500 000 ₽ в месяц | первые лиды через 3–5 месяцев |
| SEO-продвижение интернет-магазина | 90 000 ₽ — 700 000 ₽ в месяц | первые результаты через 3–5 месяцев |
Результат
Запросы по маркам, моделям, ГОСТам, характеристикам и отраслям, собранные вместе с техническими специалистами.
Посадочные для групп продукции, отраслей применения и задач клиентов с техническими данными.
Статьи, сравнения, руководства по выбору и расчёты, которые нужны инженерам и закупщикам.
Страницы проектов, сертификаты, паспорта и каталоги для скачивания с корректной индексацией.
Запрос КП, расчёт стоимости, загрузка ТЗ — формы, которые удобны корпоративным клиентам.
Передача заявок с меткой источника и отслеживание их до сделки.
Стоимость квалифицированного лида и выручка из органики по направлениям.
Как проходит работа
Выясняются профиль клиента, типовые задачи, средний чек и цикл сделки.
Запросы собираются с участием технических специалистов, включая марки, ГОСТы и характеристики.
Разрабатываются страницы продукции, отраслей и решений с перелинковкой.
Запускаются посадочные с техническими данными, кейсами и формами запроса КП.
Заявки передаются в CRM с меткой источника для расчёта стоимости лида.
Выпускаются технические статьи, сравнения и кейсы, расширяется семантика.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: SEO-продвижение B2B-сайта Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Профессиональная семантика — Страницы продукции и решений — Технический контент — Кейсы и документация — Формы для B2B-лидов — Интеграция с CRM — Отчёты по лидам и сделкам Исходные данные: — Широта ассортимента и направлений: (уточнить) — Сложность технического контента: (уточнить) — Интеграция с CRM: (уточнить) — Участие специалистов заказчика: (уточнить) — Отраслевые публикации: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
SEO-продвижение B2B-сайта у агентств стоит от 90 000 ₽ в месяц для нишевой компании. Производители и дистрибьюторы с широким ассортиментом обычно тратят 180 000–320 000 ₽, крупные холдинги — до 500 000 ₽ в месяц. Цена зависит от ассортимента и сложности контента.
Первые лиды из поиска обычно появляются через 3–5 месяцев. Устойчивый поток формируется за 6–12 месяцев. Результат в выручке виден позже из-за длинного цикла сделки.
Да, в B2B даже запрос с частотностью 10–20 в месяц может приносить дорогие сделки. Важно собрать весь профессиональный спрос и создать под него страницы. Оценивать нужно стоимость лида, а не объём трафика.
В B2B меньше трафика, запросы более технические, а цикл сделки длиннее. Сайт должен убеждать нескольких лиц, принимающих решение. Поэтому важнее экспертный контент, документация и связь с CRM.
Страницы продукции с характеристиками, страницы отраслей применения, кейсы, технические статьи и руководства по выбору. Также полезны документы для скачивания: паспорта, сертификаты, каталоги. Контент готовят вместе с техническими специалистами.
По стоимости квалифицированного лида и выручке из органики. Для этого заявки передаются в CRM с меткой источника. Трафик и позиции — промежуточные метрики.
Оставьте заявку с адресом сайта и описанием продукции — мы бесплатно подберём 2–3 проверенных агентства с B2B-кейсами в вашей или смежной отрасли и сравним их предложения. Комиссию платит подрядчик, для вас это бесплатно.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Проверка сайта на технические ошибки, проблемы индексации, качество контента и ссылок с приоритизированным планом исправлений.
Поисковое продвижение под алгоритмы Яндекса: коммерческие факторы, региональность, контент и работа с Вебмастером.
Сбор, чистка и кластеризация поисковых запросов с распределением по страницам сайта — основа SEO, структуры и контент-плана.
Поисковое продвижение каталога: посадочные под категории и фильтры, карточки товаров, коммерческие факторы и рост выручки из органики.
