Таргетированная реклама для B2B: лиды от компаний и ЛПР

Таргетированная реклама для B2B — это показ объявлений директорам, закупщикам, инженерам и другим лицам, принимающим решения, в VK Рекламе, Telegram Ads, Яндексе и профильных сообществах. Ведение B2B-таргета агентством стоит от 100 до 600 тыс. ₽ в месяц без рекламного бюджета. Первые лиды появляются через 2–3 недели, а оценивать канал стоит по квалифицированным лидам и сделкам за 2–3 месяца.

Стоимость: от 100 000 ₽/мес
Сроки: первые лиды через 2–3 недели, оценка по сделкам — через 2–3 месяца
Подбор: бесплатно
Предложений: 2–3 за 1 день

Подобрать подрядчика Цены и пакеты

Кому подходит

Таргетированная реклама для B2B: когда и зачем заказывать

Таргет B2B сложнее потребительского: в соцсетях нет фильтра «генеральный директор завода», аудитория узкая, а цикл сделки длится месяцами. Поэтому таргетированная реклама B2B строится на косвенных сигналах: участники профильных сообществ и Telegram-каналов, ключевые фразы из рабочих запросов, посетители отраслевых выставок и бизнес-центров, собственные базы клиентов и look-alike по ним. Для работы с конкретным списком компаний применяют ABM-подход — account-based marketing.

Сильный подрядчик в B2B не гонится за дешёвыми лидами. Он помогает выбрать оффер, который интересен ЛПР: аудит, расчёт экономии, демо, отраслевой отчёт или вебинар вместо «оставьте заявку». Затем настраивает квалификацию — вопросы в лид-формах, передачу в CRM, обратную связь от отдела продаж — и оптимизирует кампании по квалифицированным лидам и встречам. Отчёт показывает не стоимость клика, а стоимость встречи и сделки, и вместе с продажами корректирует сегменты.

Кому нужна услуга

Производителям оборудования, материалов и комплектующих, продающим компаниям
IT-компаниям и SaaS для бизнеса: CRM, ERP, облачные сервисы, кибербезопасность
Логистическим, консалтинговым, юридическим и бухгалтерским компаниям
Организаторам отраслевых мероприятий, выставок и бизнес-обучения
B2B-компаниям с дорогим контекстом, которым нужен дополнительный канал лидогенерации

Стоимость

Сколько стоит таргетированная реклама для B2B в 2026 году

Рыночный диапазон — 100 000 ₽ — 600 000 ₽ в месяц. Ниже — типовые пакеты у агентств и студий; точную смету исполнитель называет после брифа.

B2B-тест

Компаниям, которые проверяют таргет как B2B-канал

от 100 000 ₽

до 180 000 ₽ в месяц · от 3 месяцев

✓Карта ЛПР и 3–5 сегментов
✓1–2 рекламные системы
✓Лид-форма с квалифицирующими вопросами
✓Маркировка объявлений
✓Ежемесячный отчёт по лидам

Подобрать исполнителя

Чаще выбирают

B2B-лидогенерация

Компаниям с отделом продаж и CRM

от 200 000 ₽

до 380 000 ₽ в месяц · от 4 месяцев

✓VK Реклама, Telegram Ads и Яндекс
✓Лид-магниты и прогревающий контент
✓Ретаргетинг по этапам воронки
✓Интеграция с CRM и оптимизация по квалифицированным лидам
✓Еженедельная сверка с отделом продаж

Подобрать исполнителя

ABM-программа

Компаниям, продающим крупным клиентам по списку

от 400 000 ₽

до 600 000 ₽ в месяц · от 6 месяцев

✓Список целевых компаний и ролей
✓Персонализированные креативы по отраслям
✓Мероприятия и вебинары для ЛПР
✓Связка рекламы с email и аутрич
✓Отчёт по вовлечённости целевых аккаунтов

Подобрать исполнителя

От чего зависит цена

Фактор	Влияние на бюджет
Узость аудитории и отрасли	в узких нишах стоимость лида выше в 2–5 раз, чем в B2C
Производство лид-магнитов и контента	+50–200 тыс. ₽ за отчёт, калькулятор или вебинар
Интеграция с CRM и квалификация	+50–150 тыс. ₽ разово
ABM-подход с персонализацией	+40–70% к стоимости ведения
Рекламный бюджет	оплачивается отдельно, для B2B-теста — от 100 тыс. ₽ в месяц

Цены на соседние услуги раздела

Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Таргетированная реклама». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.

Услуга	Стоимость	Срок
Продвижение на Авито под ключ	60 000 ₽ — 500 000 ₽ в месяц	первые результаты через 1–3 недели
Реклама ВКонтакте (VK Реклама)	60 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц	первые заявки в первую неделю, стабильная цена лида через 3–6 недель
Реклама в Одноклассниках и myTarget	60 000 ₽ — 350 000 ₽ в месяц	первые заявки в первые дни, стабильный результат через 3–5 недель
Реклама в Дзене	70 000 ₽ — 500 000 ₽ в месяц	первые переходы в первую неделю, оптимизация — 3–6 недель
Таргетированная реклама для B2B эта страница	100 000 ₽ — 600 000 ₽ в месяц	первые лиды через 2–3 недели, оценка по сделкам — через 2–3 месяца
Таргетированная реклама за рубежом (Meta, TikTok, LinkedIn)	150 000 ₽ — 1,2 млн ₽ в месяц	первые данные по CPA через 2–3 недели, стабилизация — 1–2 месяца

Результат

Что входит в таргетированную рекламу для B2B

01
Карта ЛПР и сегментов
Роли в закупке — инициатор, пользователь, ЛПР, финансист — и сигналы, по которым их можно найти в рекламных системах.
02
Оффер и лид-магниты для B2B
Расчёт выгоды, аудит, демо, чек-листы и отраслевые отчёты, которые интересны профессиональной аудитории.
03
Аудитории и ABM-сегменты
Сегменты по сообществам, ключевым фразам, гео офисов и выставок, базам клиентов и списку целевых компаний.
04
Кампании в VK Рекламе, Telegram Ads и Яндексе
Настройка и ведение кампаний с креативами под каждый сегмент и этап воронки.
05
Квалификация лидов и CRM
Квалифицирующие вопросы в лид-формах, передача лидов в CRM и статусов обратно для оптимизации.
06
Ретаргетинг и прогрев
Цепочка показов по этапам: экспертный контент, кейсы, приглашение на демо или встречу.
07
Отчёт по встречам и сделкам
Стоимость квалифицированного лида, встречи и сделки по сегментам с выводами для отдела продаж.

Как проходит работа

Как заказать таргетированную рекламу для B2B: этапы и сроки

Общий срок — первые лиды через 2–3 недели, оценка по сделкам — через 2–3 месяца. Длительность этапов зависит от объёма и скорости согласований.

1
Интервью с отделом продаж
Выясняем, кто принимает решение, какие возражения и триггеры покупки, какой лид считается квалифицированным.
⏱ 3–5 дней
2
Карта ЛПР и сегменты
Описываем роли и определяем, по каким сигналам найти каждую роль в рекламных системах.
⏱ 1 неделя
3
Оффер и лид-магнит
Выбираем предложение под этап воронки, готовим лендинг или лид-форму с квалифицирующими вопросами.
⏱ 1–2 недели
4
Запуск и тест сегментов
Стартуем в 2–3 системах, сравниваем сегменты по стоимости квалифицированного лида.
⏱ 2–4 недели
5
Сверка с продажами и оптимизация
Еженедельно получаем статусы лидов из CRM, отключаем нецелевые сегменты, усиливаем работающие.
⏱ постоянно
6
Прогрев и ретаргетинг
Запускаем цепочку показов с кейсами и приглашениями на демо для тех, кто проявил интерес.
⏱ от 1 месяца

Выбор исполнителя

Как выбрать подрядчика для таргетированной рекламы для B2B

На что смотреть

✓Попросите B2B-кейсы с цифрами по квалифицированным лидам и сделкам, а не просто по заявкам.
✓Спросите, как подрядчик находит ЛПР в VK и Telegram и какие сигналы использует в вашей отрасли.
✓Уточните, готов ли подрядчик еженедельно сверять лиды с вашим отделом продаж.
✓Проверьте, есть ли в команде человек, который пишет экспертные офферы и лид-магниты для B2B.
✓Узнайте, как подрядчик работает с длинным циклом сделки и какой срок теста считает честным.

Тревожные сигналы

!Обещают сотни дешёвых B2B-лидов в месяц в узкой промышленной нише.
!Предлагают те же креативы и офферы, что для потребительского рынка.
!Не спрашивают о цикле сделки, среднем чеке и работе отдела продаж.
!Оценивают результат по стоимости клика и заявки без квалификации.

Как «Рекламный коктейль» проверяет исполнителей

01
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
02
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
03
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
04
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.

Инструмент

Бриф на таргетированную рекламу для B2B: соберите за две минуты

Отметьте нужные работы и впишите исходные данные — получится текст, который можно отправить любому исполнителю. Одинаковый бриф для всех упрощает сравнение смет.

Какой результат нужен

Формат

Что нужно сделать

Карта ЛПР и сегментов
Оффер и лид-магниты для B2B
Аудитории и ABM-сегменты
Кампании в VK Рекламе, Telegram Ads и Яндексе
Квалификация лидов и CRM
Ретаргетинг и прогрев
Отчёт по встречам и сделкам

Исходные данные

От этого зависит смета — исполнитель спросит в первую очередь.

Узость аудитории и отраслиПроизводство лид-магнитов и контентаИнтеграция с CRM и квалификацияABM-подход с персонализациейРекламный бюджет

Готовый текст

Бриф: Таргетированная реклама для B2B

Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен)

Что нужно сделать:
— Карта ЛПР и сегментов
— Оффер и лид-магниты для B2B
— Аудитории и ABM-сегменты
— Кампании в VK Рекламе, Telegram Ads и Яндексе
— Квалификация лидов и CRM
— Ретаргетинг и прогрев
— Отчёт по встречам и сделкам

Исходные данные:
— Узость аудитории и отрасли: (уточнить)
— Производство лид-магнитов и контента: (уточнить)
— Интеграция с CRM и квалификация: (уточнить)
— ABM-подход с персонализацией: (уточнить)
— Рекламный бюджет: (уточнить)

Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.

Отправить на подбор

Бесплатный подбор

Подберём исполнителя
для таргетированной рекламы для B2B

Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.

✓Для заказчика бесплатно — подрядчик платит нам комиссию
✓Только исполнители с проверенными кейсами и юрлицом
✓Сравнение КП и помощь с выбором до подписания договора
✓Ответим в течение 30 минут в рабочее время

Написать в Telegram

Вопросы и ответы

Таргетированная реклама для B2B: частые вопросы

Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.

Сколько стоит таргетированная реклама для B2B?+

Ведение B2B-таргета агентством стоит 100–180 тыс. ₽ в месяц для теста и 200–380 тыс. ₽ для полноценной лидогенерации с CRM и прогревом. ABM-программы для крупных клиентов обходятся в 400–600 тыс. ₽, рекламный бюджет оплачивается отдельно.

Работает ли таргет в B2B?+

Да, если строить его на сигналах профессиональных интересов и сильном оффере для ЛПР. Таргет в B2B редко даёт быстрые продажи, но хорошо генерирует квалифицированные лиды и прогревает аудиторию при длинном цикле сделки.

Как найти директоров и ЛПР в рекламных системах?+

Используют участников профильных сообществ и каналов, ключевые фразы рабочих запросов, гео офисов, выставок и бизнес-центров, а также загрузку баз клиентов и look-alike. Прямого таргетинга по должности в российских системах практически нет, поэтому сегменты собирают из косвенных признаков.

Какой бюджет нужен на B2B-таргет?+

Для теста в одной-двух системах закладывают от 100 тыс. ₽ в месяц на рекламу плюс работу агентства. В узких нишах лид стоит дороже, чем в B2C, поэтому сравнивать стоит стоимость сделки, а не заявки.

Сколько времени нужно, чтобы оценить B2B-таргет?+

Первые лиды приходят через 2–3 недели. Для оценки по встречам и сделкам нужно минимум 2–3 месяца, а при длинном цикле продаж — дольше.

Можно ли использовать LinkedIn для B2B-рекламы в России?+

LinkedIn заблокирован в России, поэтому для российского рынка его не используют. Для зарубежных рынков LinkedIn остаётся основным B2B-каналом, но требует отдельной организации оплаты и работы с иностранной аудиторией.

Как подобрать подрядчика по B2B-таргету через «Рекламный коктейль»?+

Оставьте заявку с описанием продукта, целевых компаний и цикла сделки. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенных исполнителя с B2B-кейсами в вашей отрасли и поможем сравнить предложения. Для заказчика подбор бесплатный — комиссию платит подрядчик.

Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 26 сентября 2026 г.. Как мы считаем цены.

Смотрите также

Таргетированная реклама для B2B: лиды от компаний и ЛПР