Маркетинг технологических продуктов
ABM-маркетинг (Account-Based Marketing) — B2B-стратегия, при которой маркетинг и продажи работают не с массовым трафиком, а с выбранным списком целевых компаний и их лицами, принимающими решения, через персонализированные касания. Программа у агентства стоит от 250 000 до 2 500 000 ₽ в месяц, первые встречи появляются через 2–3 месяца. Цена зависит от числа аккаунтов, глубины персонализации и каналов.
Кому подходит
ABM маркетинг — это подход для компаний, у которых клиентов немного, но каждый приносит миллионы: разработчики корпоративного ПО, интеграторы, производители оборудования, консалтинг, логистика. Вместо того чтобы ловить случайные заявки из контекстной рекламы, команда выбирает 20–300 компаний, которые идеально подходят под продукт, изучает структуру закупки и выстраивает касания с каждым участником решения: ИТ-директором, финансистом, руководителем направления.
Сильный подрядчик начинает account based marketing с совместной работы с отделом продаж: портрет идеального клиента, список аккаунтов с приоритетами, карта ЛПР и лиц, влияющих на решение. Дальше — персонализированный контент: отраслевые исследования, расчёт экономического эффекта под конкретную компанию, закрытые мероприятия, таргетированная реклама по сегментам в VK Рекламе и Яндексе, прямые письма и LinkedIn-подобная работа в Telegram и отраслевых сообществах. Успех измеряется не кликами, а вовлечённостью аккаунтов, встречами и суммой воронки сделок.
Стоимость
Проверка ABM-подхода на 20–50 целевых компаниях
от 250 000 ₽
до 450 000 ₽ в месяц · 3 месяца
B2B-компании с отделом продаж и списком из 50–200 аккаунтов
от 500 000 ₽
до 1 млн ₽ в месяц · от 6 месяцев
Крупные вендоры с большими сделками и несколькими продуктами
от 1,2 млн ₽
до 2,5 млн ₽ в месяц · от 9 месяцев
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Количество целевых аккаунтов | Рост списка вдвое — +30–50% к работе |
| Глубина персонализации | Индивидуальная программа для компании в 5–10 раз дороже сегментной |
| Офлайн-мероприятия и подарки | Отдельная статья бюджета |
| Интеграция с CRM и данные о намерениях | +10–20% за настройку и сервисы данных |
| Производство экспертного контента | Исследования и расчёты — до трети бюджета |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Маркетинг технологических продуктов». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Запуск на Product Hunt | 150 000 ₽ — 2,5 млн ₽ | 4–8 недель подготовки и день запуска |
| Продвижение онлайн-школы | 150 000 ₽ — 1,8 млн ₽ в месяц | первые продажи через 1–2 месяца, стабильная окупаемость через 3–4 месяца |
| ABM-маркетинг (Account-Based Marketing) эта страница | 250 000 ₽ — 2,5 млн ₽ в месяц | первые встречи через 2–3 месяца, сделки — в рамках цикла продаж 6–12 месяцев |
| Маркетинг SaaS и B2B IT-продуктов | 250 000 ₽ — 3 млн ₽ в месяц | первые результаты через 2–3 месяца, эффект SEO и контента — через 4–6 месяцев |
| KOL-маркетинг в Web3-комьюнити | 300 000 ₽ — 10 млн ₽ | от 3 до 12 недель на кампанию |
| Продвижение мобильных игр | 300 000 ₽ — 4 млн ₽ в месяц | soft launch 1–3 месяца, масштабирование через 3–6 месяцев |
| Маркетинг финтех-продуктов | 300 000 ₽ — 4 млн ₽ в месяц | первые результаты через 1–3 месяца, эффект репутационных программ — через 6 месяцев |
| Маркетинг криптопроектов и Web3 | 400 000 ₽ — 8 млн ₽ в месяц | подготовка к запуску 2–4 месяца, сопровождение — от 6 месяцев |
| Вывод IT-продукта на зарубежные рынки | 500 000 ₽ — 12 млн ₽ | от 2 до 12 месяцев |
Результат
Критерии отбора, приоритизация компаний по потенциалу и готовности к покупке.
Роли в закупке, их задачи и возражения по каждому ключевому аккаунту.
Отраслевые кейсы, расчёты эффекта, презентации и исследования под сегменты и отдельные компании.
Сегментированная реклама, персональные письма, мероприятия, прямые контакты через отраслевые сообщества.
Критерии передачи аккаунта в продажи, общие статусы в CRM и совместные планёрки.
Активность по компаниям, встречи, сумма воронки сделок и влияние маркетинга на неё.
Как проходит работа
Определяем целевой объём воронки, критерии идеального клиента и роли маркетинга и продаж.
Отбираем и приоритизируем компании, делим на уровни по потенциалу.
Изучаем бизнес компаний, структуру закупки и болевые точки участников решения.
Готовим материалы и последовательности касаний для каждого уровня аккаунтов.
Реклама по сегментам, письма, мероприятия, прямые контакты и передача интереса в продажи.
Разбираем вовлечённость аккаунтов, встречи и сделки, обновляем список и сообщения.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: ABM-маркетинг (Account-Based Marketing) Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Портрет идеального клиента и список аккаунтов — Карта лиц, принимающих решения — Персонализированный контент — Мультиканальные касания — Регламент работы с отделом продаж — Дашборд вовлечённости аккаунтов Исходные данные: — Количество целевых аккаунтов: (уточнить) — Глубина персонализации: (уточнить) — Офлайн-мероприятия и подарки: (уточнить) — Интеграция с CRM и данные о намерениях: (уточнить) — Производство экспертного контента: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Исполнители
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Отзывы
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Пилот на 20–50 компаниях стоит 250 000–450 000 ₽ в месяц, полноценная программа — 500 000–1 000 000 ₽, enterprise-уровень — от 1,2 млн ₽ в месяц. Отдельно оплачиваются рекламный бюджет, мероприятия и сервисы данных.
Это когда компания сначала выбирает конкретных клиентов, которых хочет получить, а потом строит маркетинг под каждого из них. Вместо «широкой сети» — точечная работа с ЛПР в заранее выбранных компаниях.
Компаниям со сложными B2B-продажами, высоким чеком и ограниченным числом потенциальных клиентов. Для массовых товаров и небольших чеков ABM слишком дорог — там эффективнее классический performance-маркетинг.
Первые встречи с целевыми компаниями обычно появляются через 2–3 месяца, а сделки закрываются в рамках вашего цикла продаж, часто 6–12 месяцев. Поэтому оценивать программу стоит не раньше чем через два квартала.
Классический маркетинг генерирует лиды и затем квалифицирует их, ABM сначала выбирает аккаунты и затем вовлекает их. Метрики тоже разные: не число заявок, а вовлечённость целевых компаний и сумма воронки.
Нужно учитывать 152-ФЗ о персональных данных и закон «О рекламе», который запрещает рекламные рассылки без предварительного согласия получателя. Поэтому в ABM делают упор на персонализированный контент, мероприятия, рекомендации и деловые, а не рекламные обращения.
Опишите в заявке продукт, чек, цикл сделки и примерный список целевых компаний. Мы бесплатно подберём 2–3 агентства с B2B-кейсами в вашей отрасли и поможем сравнить подходы и КП. Платит подрядчик, для заказчика подбор бесплатный.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Подготовка и проведение запуска на Product Hunt: позиционирование, визуалы, прогрев аудитории и сопровождение в день релиза.
Кампании с лидерами мнений Web3 в X, Telegram, YouTube и Discord: подбор, проверка аудитории, брифы, контроль и аналитика.
Маркетинг онлайн-школы с фокусом на окупаемость: трафик, автоворонки, вебинары, SEO сайта, продвижение каналов и дожим до оплаты.
Закупка трафика для мобильных игр, производство креативов, ASO и аналитика окупаемости — от soft launch до глобального масштабирования.
IT-разработка, AI и блокчейн
Финтех-разработка