Юнит-экономика и финансовая модель маркетинга

Юнит-экономика — расчёт прибыльности одной единицы бизнеса (клиента, заказа, товара): сколько стоит привлечь клиента (CAC), сколько он приносит за время жизни (LTV) и какая маржа остаётся после всех затрат. Разработка юнит-экономики и финансовой модели у консультантов стоит от 80 000 до 800 000 ₽, срок 2–8 недель. Цена зависит от сложности бизнеса, числа каналов и сценариев.

Стоимость: от 80 000 ₽
Сроки: 2–8 недель
Подбор: бесплатно
Предложений: 2–3 за 1 день

Подобрать подрядчика Цены и пакеты

Кому подходит

Юнит-экономика: когда и зачем заказывать

Юнит-экономика простыми словами отвечает на вопрос: зарабатываете ли вы на каждом клиенте или покупаете рост в убыток. Многие компании масштабируют рекламу, не зная, что после комиссий, логистики, возвратов и зарплат отдела продаж каждый новый заказ уменьшает прибыль. Особенно это заметно у селлеров: юнит-экономика на Озоне и Wildberries с учётом комиссий, логистики, хранения и внутренней рекламы часто показывает, что половина SKU нерентабельна.

Финансовая модель компании строится поверх юнит-экономики и показывает бизнес целиком: выручку, расходы, cash flow, точку безубыточности и потребность в инвестициях при разных сценариях. Разработка финансовой модели у сильного подрядчика начинается с данных — выгрузок из CRM, аналитики, бухгалтерии и рекламных кабинетов, — а не с допущений «из головы». На выходе вы получаете понятную модель в Excel или Google Таблицах, где можно менять ключевые параметры и сразу видеть эффект, и выводы: какие каналы масштабировать, какие отключить, где поднять цену.

Кому нужна услуга

Селлерам маркетплейсов, которым нужно понять рентабельность каждого SKU
Стартапам и компаниям перед привлечением инвестиций или кредита
E-commerce и сервисам по подписке с растущим CAC
Бизнесу, который планирует масштабировать рекламу или выходить в новые каналы
Собственникам, которые хотят видеть связь маркетинга с прибылью, а не с лидами

Стоимость

Сколько стоит юнит-экономика в 2026 году

Рыночный диапазон — 80 000 ₽ — 800 000 ₽ за проект. Ниже — типовые пакеты у агентств и студий; точную смету исполнитель называет после брифа.

Юнит-экономика

Селлеры и малый бизнес с 1–3 каналами продаж

от 80 000 ₽

до 180 000 ₽ за проект · 2–3 недели

✓Расчёт CAC, LTV и маржи
✓Экономика по SKU или продуктам
✓Анализ рекламных каналов
✓Модель в Google Таблицах
✓Рекомендации по каналам и ценам

Подобрать исполнителя

Чаще выбирают

Финмодель бизнеса

Растущие компании и проекты перед инвестициями

от 180 000 ₽

до 450 000 ₽ за проект · 4–6 недель

✓Юнит-экономика и модель маркетинга
✓P&L, cash flow и баланс на 3 года
✓Три сценария и анализ чувствительности
✓Точка безубыточности
✓Презентация для инвестора или банка

Подобрать исполнителя

Инвестиционная модель

Сложный бизнес, несколько направлений, раунды инвестиций

от 450 000 ₽

до 800 000 ₽ за проект · 6–8 недель

✓Модель группы компаний или нескольких продуктов
✓Оценка стоимости бизнеса DCF
✓Модель раунда и доли инвесторов
✓Интеграция с данными CRM и учёта
✓Сопровождение переговоров

Подобрать исполнителя

От чего зависит цена

Фактор	Влияние на бюджет
Сложность бизнес-модели	несколько продуктов и направлений ×1,5–2 к бюджету
Качество исходных данных	при отсутствии учёта +20–40% на сбор и очистку
Горизонт и детализация модели	помесячная детализация на 3+ года +20–30%
Оценка стоимости и модель инвестиций	+150 000–300 000 ₽
Автоматическое обновление из CRM и учёта	+100 000–250 000 ₽

Цены на соседние услуги раздела

Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Аналитика и CRO». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.

Услуга	Стоимость	Срок
Настройка веб-аналитики (Метрика, GA4)	50 000 ₽ — 650 000 ₽	1–5 недель
Коллтрекинг и речевая аналитика	60 000 ₽ — 900 000 ₽	1–6 недель
Юнит-экономика и финмодель маркетинга эта страница	80 000 ₽ — 800 000 ₽	2–8 недель
Повышение конверсии сайта (CRO)	80 000 ₽ — 2,4 млн ₽	от 2 недель до 6 месяцев
Сквозная аналитика под ключ	80 000 ₽ — 1,5 млн ₽	2–10 недель
A/B-тестирование	90 000 ₽ — 800 000 ₽ в месяц	первые выводы через 4–6 недель
CJM и исследование пути клиента	150 000 ₽ — 1,5 млн ₽	3–10 недель

Результат

Что входит в юнит-экономику

01
Расчёт юнит-экономики
CAC, LTV, AOV, маржинальность и срок окупаемости клиента по каждому каналу и продукту.
02
Экономика SKU для маркетплейсов
Расчёт с комиссиями, логистикой, хранением, возвратами и внутренней рекламой по каждому товару.
03
Финансовая модель бизнеса
Модель P&L, cash flow и баланса на 1–5 лет с помесячной детализацией первого года.
04
Сценарии и чувствительность
Базовый, оптимистичный и пессимистичный сценарии, анализ влияния ключевых параметров.
05
Модель маркетинга по каналам
Бюджеты, конверсии, CAC и вклад каждого канала в выручку и прибыль.
06
Точка безубыточности и потребность в деньгах
Когда бизнес выйдет в плюс и сколько денег нужно до этого момента.
07
Рекомендации и обучение
Выводы по каналам, ценам и продуктам и инструкция, как обновлять модель самостоятельно.

Как проходит работа

Как заказать юнит-экономику: этапы и сроки

Общий срок — 2–8 недель. Длительность этапов зависит от объёма и скорости согласований.

1
Интервью с собственником
Разбираем бизнес-модель, каналы продаж, структуру затрат и цели модели.
⏱ 2–3 дня
2
Сбор и проверка данных
Получаем выгрузки из CRM, аналитики, бухгалтерии и рекламных кабинетов, проверяем качество.
⏱ 1–2 недели
3
Расчёт юнит-экономики
Считаем CAC, LTV, маржу и окупаемость по каналам, продуктам или SKU.
⏱ 1 неделя
4
Построение финансовой модели
Собираем P&L, cash flow и баланс, закладываем драйверы роста.
⏱ 1–3 недели
5
Сценарии и стресс-тест
Проверяем модель на разных сценариях и находим критичные параметры.
⏱ 3–5 дней
6
Презентация и передача
Показываем выводы, передаём модель и обучаем команду её обновлять.
⏱ 2–3 дня

Выбор исполнителя

Как выбрать подрядчика для юнит-экономики

На что смотреть

✓Попросите пример финансовой модели из похожего бизнеса: структура листов и логика должны быть прозрачными.
✓Уточните, будет ли модель построена на ваших реальных данных или на отраслевых допущениях.
✓Для маркетплейсов проверьте, знает ли подрядчик актуальные тарифы и механику комиссий площадок.
✓Спросите, сможете ли вы сами менять параметры и обновлять модель без консультанта.
✓Если модель нужна для инвестора, узнайте, с какими фондами или банками подрядчик уже работал.

Тревожные сигналы

!Модель с «захардкоженными» цифрами без формул и драйверов.
!Обещают показать инвестору рост в 10 раз, не разбирая текущую экономику.
!Не запрашивают реальные данные и строят модель только на рыночных бенчмарках.
!Не учитывают налоги, возвраты, комиссии и кассовые разрывы.

Как «Рекламный коктейль» проверяет исполнителей

01
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
02
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
03
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
04
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.

Инструмент

Бриф на юнит-экономику: соберите за две минуты

Отметьте нужные работы и впишите исходные данные — получится текст, который можно отправить любому исполнителю. Одинаковый бриф для всех упрощает сравнение смет.

Какой результат нужен

Формат

Что нужно сделать

Расчёт юнит-экономики
Экономика SKU для маркетплейсов
Финансовая модель бизнеса
Сценарии и чувствительность
Модель маркетинга по каналам
Точка безубыточности и потребность в деньгах
Рекомендации и обучение

Исходные данные

От этого зависит смета — исполнитель спросит в первую очередь.

Сложность бизнес-моделиКачество исходных данныхГоризонт и детализация моделиОценка стоимости и модель инвестицийАвтоматическое обновление из CRM и учёта

Готовый текст

Бриф: Юнит-экономика и финмодель маркетинга

Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен)

Что нужно сделать:
— Расчёт юнит-экономики
— Экономика SKU для маркетплейсов
— Финансовая модель бизнеса
— Сценарии и чувствительность
— Модель маркетинга по каналам
— Точка безубыточности и потребность в деньгах
— Рекомендации и обучение

Исходные данные:
— Сложность бизнес-модели: (уточнить)
— Качество исходных данных: (уточнить)
— Горизонт и детализация модели: (уточнить)
— Оценка стоимости и модель инвестиций: (уточнить)
— Автоматическое обновление из CRM и учёта: (уточнить)

Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.

Отправить на подбор

Бесплатный подбор

Подберём исполнителя
для юнит-экономики

Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.

✓Для заказчика бесплатно — подрядчик платит нам комиссию
✓Только исполнители с проверенными кейсами и юрлицом
✓Сравнение КП и помощь с выбором до подписания договора
✓Ответим в течение 30 минут в рабочее время

Написать в Telegram

Вопросы и ответы

Юнит-экономика и финмодель маркетинга: частые вопросы

Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.

Сколько стоит разработка финансовой модели?+

Расчёт юнит-экономики для небольшого бизнеса или селлера стоит от 80 000 до 180 000 ₽. Финансовая модель бизнеса со сценариями — 180 000–450 000 ₽, инвестиционная модель с оценкой стоимости — до 800 000 ₽.

Что такое юнит-экономика простыми словами?+

Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете или теряете на одном клиенте или заказе. Если прибыль от клиента за всё время больше затрат на его привлечение и обслуживание, бизнес можно масштабировать.

Как посчитать юнит-экономику?+

Нужно определить единицу — клиента или заказ — и посчитать выручку с неё за вычетом себестоимости, комиссий и логистики. Затем сравнить полученную маржу с CAC — стоимостью привлечения клиента. Ключевая формула: LTV должен быть больше CAC.

Как считать юнит-экономику на Озоне?+

Для Ozon из цены продажи вычитают себестоимость, комиссию площадки, логистику, хранение, эквайринг, стоимость возвратов, внутреннюю рекламу и налоги. Считать нужно по каждому SKU, так как комиссии и логистика различаются по категориям и габаритам.

Какие бывают виды финансовых моделей?+

Основные виды — операционная модель бизнеса (P&L и cash flow), инвестиционная модель с оценкой стоимости, модель проекта и модель юнит-экономики. Выбор зависит от задачи: управление, привлечение денег или оценка проекта.

Сколько времени занимает создание финансовой модели?+

Расчёт юнит-экономики занимает 2–3 недели, полная финансовая модель — 4–6 недель, инвестиционная модель со сложной структурой — до 8 недель. Срок сильно зависит от готовности данных.

Как подобрать специалиста по финмодели через «Рекламный коктейль»?+

Оставьте заявку с описанием бизнеса и задачи модели. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенных подрядчика с опытом в вашей отрасли, запросим примеры моделей и предложения и поможем сравнить. Для заказчика подбор бесплатный — комиссию платит подрядчик.

Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.

Смотрите также

Юнит-экономика и финансовая модель маркетинга