Маркетинг для стартапа — это поиск рынка и масштабируемых каналов привлечения для нового продукта: проверка спроса, позиционирование, go-to-market стратегия и первые платящие клиенты. Разработка go-to-market стоит от 150 тыс. ₽, сопровождение запуска — от 250 тыс. до 1,2 млн ₽ в месяц. Бюджет зависит от стадии стартапа, модели B2B или B2C и того, сколько гипотез нужно проверить.
Кому подходит
Продвижение стартапа отличается от маркетинга зрелой компании: у продукта ещё нет подтверждённого спроса, известного бренда и данных о том, какие каналы работают. Поэтому маркетинг для стартапов строится как серия дешёвых проверок: кто реальный покупатель, какую проблему он готов оплатить, какое сообщение цепляет и в каком канале стоимость клиента укладывается в юнит-экономику. Ошибка многих основателей — сразу тратить бюджет на широкую рекламу и брендинг до того, как найден product-market fit.
Сильный подрядчик начинает с исследования: интервью с потенциальными клиентами, анализ конкурентов, фейковые лендинги и smoke-тесты с небольшим бюджетом. Затем формирует go-to-market стратегию, выбирает методы продвижения стартапа под модель — в B2B это аутрич, партнёрства и контент, в B2C — перформанс, инфлюенсеры и вирусные механики — и настраивает аналитику, которую не стыдно показать инвесторам. После раунда задача меняется: масштабировать найденные каналы без взрывного роста стоимости клиента.
Стоимость
Стартапам до запуска или на стадии MVP
от 150 000 ₽
до 350 000 ₽ за проект · 4–6 недель
Стартапам с MVP, ищущим первые платящие клиенты
от 250 000 ₽
до 500 000 ₽ в месяц · от 3 месяцев
Стартапам после seed или раунда A
от 550 000 ₽
до 1,2 млн ₽ в месяц · от 6 месяцев
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Стадия стартапа: идея, MVP, после раунда | после раунда бюджет работ выше в 2–4 раза |
| Модель B2B или B2C | B2B с длинным циклом сделки — ×1,5 к срокам тестов |
| Число гипотез и каналов для проверки | +50–100 тыс. ₽ за каждый дополнительный канал |
| Выход на зарубежные рынки | +30–60% к бюджету работ |
| Бюджет на тестовый трафик | оплачивается отдельно, для тестов обычно от 100–300 тыс. ₽ |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Performance-маркетинг». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Медиапланирование и закупка digital-рекламы | 80 000 ₽ — 1,2 млн ₽ в месяц | медиаплан — 1–3 недели, закупка — на период кампании |
| Реклама в CPA-сетях | 80 000 ₽ — 700 000 ₽ в месяц | первые конверсии через 2–4 недели |
| Маркетолог на аутсорсе | 80 000 ₽ — 700 000 ₽ в месяц | первые изменения в воронке через 1–2 месяца |
| Маркетинг для стартапа эта страница | 150 000 ₽ — 1,2 млн ₽ в месяц | проверка спроса — 4–8 недель, первые клиенты — 2–3 месяца |
| Запуск партнёрской (реферальной) программы | 150 000 ₽ — 2,5 млн ₽ | от 1 до 3 месяцев |
| Programmatic-реклама | 150 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | запуск 1–2 недели, оптимизация — весь флайт |
| Digital-стратегия | 200 000 ₽ — 1,8 млн ₽ | от 3 до 10 недель |
| Комплексный интернет-маркетинг | 200 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | заметный эффект через 2–4 месяца |
| Growth-маркетинг | 250 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | первые подтверждённые гипотезы через 1–2 месяца |
| Международный digital-маркетинг | 300 000 ₽ — 2 млн ₽ в месяц | первые заявки через 1–3 месяца |
Результат
15–30 интервью с потенциальными клиентами, сегменты, jobs to be done и готовность платить.
Формулировка, чем продукт отличается от альтернатив и почему клиенту стоит переключиться.
Целевые сегменты, ценообразование, каналы, воронка и план запуска на 3–6 месяцев с метриками.
Лендинги с разными офферами, небольшой рекламный бюджет и замер конверсии в заявку или предзаказ.
Тесты 3–5 каналов: реклама, контент, аутрич, партнёрства, сообщества, запуск на площадках для продуктов.
Воронка, CAC, конверсии, удержание и дашборд, пригодный для отчёта перед инвесторами.
Описание работающих каналов, стоимости клиента и требований к команде для роста после раунда.
Как проходит работа
Фиксируем, для кого продукт, какую проблему решает и какие гипотезы о рынке нужно проверить в первую очередь.
Проводим интервью с потенциальными клиентами, изучаем конкурентов и альтернативы.
Формулируем ценность, цены, сегменты и план запуска с метриками успеха.
Запускаем лендинги с разными офферами на небольшом бюджете и сравниваем конверсии.
Проверяем 3–5 каналов, считаем CAC и конверсию в оплату по каждому.
Наращиваем бюджет в каналах с приемлемой экономикой, упаковываем плейбук для команды.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Маркетинг для стартапа Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Исследование аудитории и проблемы — Позиционирование и ценностное предложение — Go-to-market стратегия — Smoke-тесты и проверка спроса — Запуск каналов привлечения — Аналитика и метрики для инвесторов — Плейбук масштабирования Исходные данные: — Стадия стартапа: идея, MVP, после раунда: (уточнить) — Модель B2B или B2C: (уточнить) — Число гипотез и каналов для проверки: (уточнить) — Выход на зарубежные рынки: (уточнить) — Бюджет на тестовый трафик: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Разработка go-to-market стратегии стоит 150–350 тыс. ₽, сопровождение запуска с тестами каналов — 250–500 тыс. ₽ в месяц. После раунда инвестиций маркетинг для масштабирования обходится в 550 тыс. — 1,2 млн ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно.
С интервью с потенциальными клиентами и проверки спроса на простом лендинге с небольшим бюджетом. Только когда понятно, кто покупает и за что, стоит вкладываться в каналы привлечения и бренд.
Для B2B — прямые продажи и аутрич, партнёрства, экспертный контент и отраслевые сообщества. Для B2C — перформанс-реклама с жёстким контролем CAC, инфлюенсеры, реферальные механики и запуск на площадках для новых продуктов. Универсального набора нет, каналы подбираются тестами.
Проверка спроса занимает 4–8 недель, тест нескольких каналов — ещё 1–2 месяца. Обычно за 3–4 месяца становится понятно, есть ли хотя бы один канал с приемлемой стоимостью клиента.
До подтверждения спроса разумно тратить минимально необходимое для статистически значимых тестов — обычно сотни тысяч, а не миллионы рублей. Основные вложения в маркетинг оправданы после того, как появились повторные покупки и удержание.
На ранней стадии подрядчик даёт опыт множества запусков и не требует долгого найма. Когда каналы найдены и нужно ежедневно масштабировать их, выгоднее собрать собственную команду, а подрядчика оставить на отдельные задачи.
Оставьте заявку с описанием продукта, стадии и целей на ближайшие месяцы. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенных исполнителя с кейсами запусков в вашей модели и поможем сравнить подходы и сметы. Для заказчика подбор бесплатный — комиссию платит подрядчик.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 1 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Реферальная или партнёрская программа с расчётом вознаграждений, трекингом, кабинетом партнёра и набором первых партнёров.
Системный рост метрик продукта через быстрые эксперименты по всей воронке: привлечение, активация, удержание и монетизация.
Выход бренда, товаров и услуг на зарубежные рынки: исследование, локализация, реклама в Google, Meta, LinkedIn и SEO.
Медиаплан с прогнозом охвата и стоимости результата, закупка рекламы на площадках и контроль качества размещений.
