Скоринг лидов и AI-квалификация заявок для отдела продаж

Скоринг лидов — автоматическая оценка каждой заявки по вероятности сделки и её ценности, чтобы менеджеры в первую очередь работали с горячими лидами. AI-квалификация по диалогам и правилам стоит 120 000–300 000 ₽ и запускается за 3–5 недель, ML-модель на истории сделок CRM — 350 000–900 000 ₽. Бюджет зависит от объёма исторических данных, числа источников и интеграций.

Стоимость: от 120 000 ₽
Сроки: 3–12 недель
Подбор: бесплатно
Предложений: 2–3 за 1 день

Подобрать подрядчика Цены и пакеты

Кому подходит

Скоринг лидов: когда и зачем заказывать

Когда заявок много, менеджеры разбирают их по порядку поступления или по наитию: горячий B2B-клиент ждёт ответа сутки, а время уходит на тех, кто просто сравнивал цены. Скоринг лидов расставляет приоритеты: каждой заявке присваивается балл по данным формы, источнику, поведению на сайте, истории компании и содержанию первого диалога, и CRM сама решает, кому и как быстро её передать.

AI квалификация лидов сегодня строится из двух частей. Языковая модель читает переписку или расшифровку звонка и заполняет критерии квалификации — бюджет, полномочия, потребность, сроки (BANT) или собственный чек-лист компании. ML-модель, обученная на истории выигранных и проигранных сделок, оценивает вероятность закрытия. Сильный подрядчик сначала проверяет, хватает ли данных в CRM для обучения, показывает точность модели на отложенной выборке и следит, чтобы баллы помогали менеджеру, а не принимали решения за него.

Кому нужна услуга

B2B-компаниям с длинным циклом сделки, где менеджеры тратят время на нецелевые заявки
Онлайн-школам, застройщикам и автодилерам с большим потоком входящих лидов
SaaS-сервисам с триалами, где нужно понять, кого из пользователей передавать продажам
Маркетологам, которые хотят оптимизировать рекламу по качеству лидов, а не по их числу
РОПам, которым нужна справедливая и прозрачная раздача заявок между менеджерами

Стоимость

Сколько стоит скоринг лидов в 2026 году

Рыночный диапазон — 120 000 ₽ — 2,5 млн ₽ за проект. Ниже — типовые пакеты у агентств и студий; точную смету исполнитель называет после брифа.

AI-квалификация

Компаниям без длинной истории сделок, но с потоком диалогов

от 120 000 ₽

до 300 000 ₽ за проект · 3–5 недель

✓Критерии квалификации под ваш процесс
✓LLM-анализ переписки и звонков
✓Балл по правилам и обоснование
✓Роутинг заявок в CRM

Подобрать исполнителя

Чаще выбирают

Предиктивный скоринг

Компаниям с историей от нескольких тысяч лидов в CRM

от 350 000 ₽

до 900 000 ₽ за проект · 6–9 недель

✓Подготовка и чистка данных CRM
✓ML-модель вероятности сделки
✓Объяснение факторов по каждому лиду
✓Передача офлайн-конверсий в рекламу
✓Дашборд качества лидов

Подобрать исполнителя

Платформа скоринга

Крупным компаниям с несколькими продуктами и каналами

от 1 млн ₽

до 2,5 млн ₽ за проект · 9–12 недель

✓Отдельные модели по продуктам и регионам
✓Данные сайта, CRM, телефонии и продукта
✓Скоринг существующих клиентов на допродажу
✓Автоматическое переобучение
✓Сопровождение и мониторинг дрейфа

Подобрать исполнителя

От чего зависит цена

Фактор	Влияние на бюджет
Объём и качество истории сделок в CRM	чистка и восстановление данных — +20–50% к срокам
Число источников данных	+50 000–150 000 ₽ за каждый источник (сайт, телефония, продукт)
Правила и LLM или ML-модель	ML-модель — в 2–3 раза дороже квалификации по правилам
Интеграция с рекламными системами	+40 000–120 000 ₽
Число продуктов и воронок	+20–30% за каждую отдельную модель

Цены на соседние услуги раздела

Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «AI для отдела продаж». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.

Услуга	Стоимость	Срок
Нейросотрудник в WhatsApp и Telegram	70 000 ₽ — 1,5 млн ₽	2–10 недель
Генерация коммерческих предложений с ИИ	70 000 ₽ — 1,5 млн ₽	2–10 недель
AI-обзвон базы и возврат клиентов	80 000 ₽ — 2 млн ₽	3–10 недель
Нейропродавец: AI-чат-бот продаж для сайта и мессенджеров	80 000 ₽ — 1,8 млн ₽	3–10 недель
AI-поиск и анализ тендеров	100 000 ₽ — 2,5 млн ₽	3–12 недель
AI-квалификация и скоринг лидов эта страница	120 000 ₽ — 2,5 млн ₽	3–12 недель
AI-ассистент менеджера в CRM	120 000 ₽ — 2,5 млн ₽	3–12 недель
Речевая аналитика на ИИ	150 000 ₽ — 6 млн ₽	от 3 недель до 4 месяцев
AI-прогнозирование продаж	200 000 ₽ — 6 млн ₽	6–20 недель
AI-агент для продаж (AI SDR)	400 000 ₽ — 5 млн ₽	от 4 недель до 4 месяцев

Калькулятор

Сколько сэкономит AI-автоматизация

Оцените, сколько времени и денег уходит на рутину в задаче «скоринг лидов». Доля автоматизации по умолчанию — 40%: на практике в конкретном процессе обычно автоматизируют 30–70% операций, точную цифру даёт аудит.

Сотрудников в процессе5 чел.Часов рутины в неделю на человека12 чСтоимость часа сотрудника с налогами900 ₽Доля операций, которую заберёт ИИ40 %

Оценка экономии

В месяц: 93 528 ₽
Часов в месяц: 104
В год: 1 122 336 ₽
Окупаемость пилота от 120 000 ₽: ≈ 1,3 мес.

Расчёт ориентировочный: не учитывает стоимость лицензий и поддержки. Реальный эффект фиксируют на пилоте за 4–8 недель.

Результат

Что входит в скоринг лидов

01
Модель идеального клиента и критерии
Признаки качественного лида по данным выигранных сделок и опыту продаж, оформленные в критерии квалификации.
02
AI-квалификация диалогов
Языковая модель заполняет критерии по переписке и звонкам и оставляет обоснование в карточке лида.
03
ML-модель вероятности сделки
Модель на истории CRM, которая выдаёт балл и главные факторы, повлиявшие на оценку.
04
Роутинг и SLA в CRM
Распределение заявок по менеджерам и срокам реакции в зависимости от балла.
05
Передача качества лидов в рекламу
Выгрузка офлайн-конверсий по качественным лидам в Яндекс Директ и другие системы для оптимизации.
06
Дашборд качества лидов
Распределение баллов по источникам и кампаниям, конверсия по сегментам, точность модели.
07
Регламент переобучения
Порядок обновления модели и критериев по мере накопления новых сделок.

Как проходит работа

Как заказать скоринг лидов: этапы и сроки

Общий срок — 3–12 недель. Длительность этапов зависит от объёма и скорости согласований.

1
Анализ воронки и данных
Изучаем путь лида, поля CRM, причины отказов и объём истории выигранных и проигранных сделок.
⏱ 1 неделя
2
Определение критериев с продажами
Вместе с РОПом и лучшими менеджерами формулируем, чем горячий лид отличается от холодного.
⏱ 3–5 дней
3
Подготовка датасета
Выгружаем и чистим историю, собираем признаки из CRM, сайта и коммуникаций.
⏱ 1–3 недели
4
Разработка модели и LLM-квалификации
Обучаем модель, настраиваем анализ диалогов, проверяем точность на отложенной выборке.
⏱ 2–4 недели
5
Интеграция и роутинг
Выводим балл в карточку лида, настраиваем распределение и SLA в CRM.
⏱ 1–2 недели
6
A/B-проверка и запуск
Сравниваем работу со скорингом и без на части потока, затем переводим весь поток.
⏱ 3–4 недели

Выбор исполнителя

Как выбрать подрядчика для скоринга лидов

На что смотреть

✓Попросите показать точность модели на отложенной выборке ваших данных, а не на демо-наборе.
✓Уточните, объясняет ли система балл: какие факторы повлияли на оценку конкретного лида.
✓Спросите, сколько исторических сделок нужно для ML-модели и что делать, если их мало.
✓Проверьте опыт интеграции с вашей CRM и выгрузки офлайн-конверсий в рекламу.
✓Договоритесь об A/B-проверке: часть потока со скорингом, часть без, — чтобы увидеть реальный эффект.

Тревожные сигналы

!Обещают высокую точность скоринга, не посмотрев на объём и качество ваших данных.
!Балл выдаётся как «чёрный ящик» без объяснения факторов.
!Предлагают автоматически отказывать клиентам по баллу без участия менеджера.
!Не предусматривают переобучение — модель устаревает при смене продукта и рынка.

Как «Рекламный коктейль» проверяет исполнителей

01
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
02
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
03
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
04
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.

Инструмент

Бриф на скоринг лидов: соберите за две минуты

Отметьте нужные работы и впишите исходные данные — получится текст, который можно отправить любому исполнителю. Одинаковый бриф для всех упрощает сравнение смет.

Какой результат нужен

Формат

Что нужно сделать

Модель идеального клиента и критерии
AI-квалификация диалогов
ML-модель вероятности сделки
Роутинг и SLA в CRM
Передача качества лидов в рекламу
Дашборд качества лидов
Регламент переобучения

Исходные данные

От этого зависит смета — исполнитель спросит в первую очередь.

Объём и качество истории сделок в CRMЧисло источников данныхПравила и LLM или ML-модельИнтеграция с рекламными системамиЧисло продуктов и воронок

Готовый текст

Бриф: AI-квалификация и скоринг лидов

Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен)

Что нужно сделать:
— Модель идеального клиента и критерии
— AI-квалификация диалогов
— ML-модель вероятности сделки
— Роутинг и SLA в CRM
— Передача качества лидов в рекламу
— Дашборд качества лидов
— Регламент переобучения

Исходные данные:
— Объём и качество истории сделок в CRM: (уточнить)
— Число источников данных: (уточнить)
— Правила и LLM или ML-модель: (уточнить)
— Интеграция с рекламными системами: (уточнить)
— Число продуктов и воронок: (уточнить)

Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.

Отправить на подбор

Бесплатный подбор

Подберём исполнителя
для скоринга лидов

Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.

✓Для заказчика бесплатно — подрядчик платит нам комиссию
✓Только исполнители с проверенными кейсами и юрлицом
✓Сравнение КП и помощь с выбором до подписания договора
✓Ответим в течение 30 минут в рабочее время

Написать в Telegram

Вопросы и ответы

AI-квалификация и скоринг лидов: частые вопросы

Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.

Сколько стоит скоринг лидов?+

AI-квалификация по правилам и диалогам стоит 120 000–300 000 ₽. Предиктивный скоринг на ML-модели с дашбордом и передачей данных в рекламу — 350 000–900 000 ₽, платформа для нескольких продуктов — до 2,5 млн ₽.

Что такое AI-квалификация лидов?+

Это автоматическая оценка лида по критериям квалификации на основе его переписки, звонка и данных формы. Языковая модель заполняет критерии вроде бюджета, сроков и потребности и объясняет, почему лид считается горячим или холодным.

Сколько данных нужно для ML-скоринга?+

Обычно нужна история от нескольких тысяч лидов с известным исходом, в том числе несколько сотен выигранных сделок. Если данных меньше, начинают с правил и LLM-квалификации, а модель обучают позже.

Сколько времени занимает внедрение скоринга лидов?+

AI-квалификация запускается за 3–5 недель, предиктивный скоринг — за 6–9 недель. Большая часть времени уходит на подготовку данных и A/B-проверку.

Как измерить эффект скоринга?+

Сравнивают конверсию из лида в сделку, скорость реакции на горячие заявки и выручку на менеджера в группе со скорингом и без. Дополнительно отслеживают точность модели на новых лидах.

Есть ли юридические ограничения для скоринга?+

Для приоритизации заявок в продажах ограничений немного, но 152-ФЗ запрещает принимать решения с юридическими последствиями для человека исключительно на основе автоматизированной обработки без его согласия. Поэтому финальное решение по клиенту остаётся за менеджером.

Можно ли гарантировать точность скоринга?+

Нет, модель ошибается и со временем устаревает. Точность проверяют на отложенной выборке до запуска и регулярно после, а модель переобучают на новых сделках.

Как подобрать подрядчика по скорингу лидов через «Рекламный коктейль»?+

Опишите воронку, CRM и объём заявок в заявке — мы бесплатно подберём 2–3 проверенных команды с опытом ML и CRM-аналитики и поможем сравнить их КП. Платит подрядчик, для заказчика подбор бесплатный.

Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 26 сентября 2026 г.. Как мы считаем цены.

Смотрите также

Скоринг лидов и AI-квалификация заявок для отдела продаж