Директор по маркетингу на аутсорсе (Fractional CMO) — это руководитель маркетинга уровня топ-менеджера, который на частичной занятости отвечает за стратегию, бюджет, команду и подрядчиков, отчитываясь перед собственником. Формат советника на 4–8 часов в неделю стоит от 150 тыс. ₽ в месяц, CMO на 2–3 дня в неделю — 280–600 тыс. ₽. Цена зависит от загрузки, масштаба бизнеса и роли.
Кому подходит
CMO на аутсорсе нужен компаниям, которые выросли до уровня, когда маркетингом должен управлять опытный руководитель, но полная ставка сильного директора по маркетингу пока не окупается. Типичная ситуация: несколько подрядчиков и штатных маркетологов работают без общей стратегии, собственник сам ставит задачи и принимает отчёты, а бюджет растёт быстрее выручки. Fractional CMO берёт на себя управленческую роль: цели, приоритеты, бюджет и ответственность за результат.
В отличие от маркетолога на аутсорсе, который чаще исполняет задачи, директор по маркетингу на аутсорсе работает на уровне топ-менеджмента: участвует в стратегических сессиях, связывает маркетинг с продажами и финансами, нанимает и развивает команду, выбирает и контролирует агентства. Сильный специалист в первые недели проводит диагностику, фиксирует KPI в деньгах и строит ритм управления: еженедельные планёрки, ежемесячный отчёт собственнику, квартальное планирование. Когда компания дорастает до штатного CMO, он помогает его нанять и передаёт дела.
Стоимость
Собственнику или маркетологу, которому нужен опытный наставник
от 150 000 ₽
до 250 000 ₽ в месяц · от 3 месяцев
Компаниям с командой и подрядчиками без руководителя маркетинга
от 280 000 ₽
до 450 000 ₽ в месяц · от 6 месяцев
Растущему бизнесу и периодам трансформации
от 450 000 ₽
до 600 000 ₽ в месяц · от 6 месяцев
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Загрузка: часы или дни в неделю | основная статья расходов |
| Опыт и отраслевая экспертиза специалиста | экс-CMO крупных компаний — ×1,5–2 к ставке |
| Масштаб бизнеса и число направлений | +20–40% за каждое крупное направление |
| Размер команды и число подрядчиков | +10–30% при управлении большой командой |
| Бонус за результат | дополнительно к фиксу, обычно привязан к выручке или KPI |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Маркетинговый консалтинг». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Разработка УТП | 80 000 ₽ — 600 000 ₽ | 2–6 недель |
| Маркетинговый план и бюджет | 100 000 ₽ — 900 000 ₽ | 2–6 недель |
| Маркетинговый аудит | 100 000 ₽ — 800 000 ₽ | 2–6 недель |
| Директор по маркетингу на аутсорсе (Fractional CMO) эта страница | 150 000 ₽ — 600 000 ₽ в месяц | первые управленческие изменения через 1–2 месяца, результат в выручке через 3–6 месяцев |
| Упаковка бизнеса и продукта | 150 000 ₽ — 2,5 млн ₽ | 1–3 месяца |
| Ценовая стратегия и ценообразование | 200 000 ₽ — 2,5 млн ₽ | 3–12 недель |
| Разработка маркетинговой стратегии | 250 000 ₽ — 3 млн ₽ | 1–4 месяца |
| Упаковка франшизы | 300 000 ₽ — 2,5 млн ₽ | 2–4 месяца |
| Построение отдела маркетинга | 300 000 ₽ — 2 млн ₽ | 2–6 месяцев |
| Стратегия выхода на рынок (Go-To-Market) | 400 000 ₽ — 3,5 млн ₽ | 1–4 месяца |
Результат
Оценка стратегии, команды, подрядчиков, каналов и воронки с выводами для собственника.
Цели маркетинга в выручке и стоимости клиента, приоритеты и дорожная карта на год.
Распределение и контроль маркетингового бюджета с ежемесячным отчётом об окупаемости.
Оценка штатных сотрудников, найм недостающих ролей, постановка целей и обучение.
Тендеры на агентства, постановка KPI, приёмка работ и замена неэффективных исполнителей.
Общие метрики воронки, правила передачи лидов и регулярные встречи с коммерческим директором.
Ежемесячный управленческий отчёт и участие в стратегических сессиях руководства.
Как проходит работа
Встреча с собственником, обсуждение целей, ожиданий, загрузки и зон ответственности.
Интервью с командой и продажами, анализ данных, подрядчиков, каналов и бюджета.
Формирование целей, приоритетов и дорожной карты, согласование с собственником.
Перераспределение ролей, найм, тендеры на агентства, постановка KPI.
Еженедельные планёрки, контроль исполнения, решения по бюджету и приоритетам.
Пересмотр стратегии раз в квартал, при необходимости найм штатного CMO и передача дел.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Директор по маркетингу на аутсорсе (Fractional CMO) Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Диагностика маркетинга и продаж — Маркетинговая стратегия и KPI — Управление бюджетом — Построение и развитие команды — Выбор и контроль подрядчиков — Связка маркетинга с продажами — Отчётность перед собственником Исходные данные: — Загрузка: часы или дни в неделю: (уточнить) — Опыт и отраслевая экспертиза специалиста: (уточнить) — Масштаб бизнеса и число направлений: (уточнить) — Размер команды и число подрядчиков: (уточнить) — Бонус за результат: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Формат советника на 4–8 часов в неделю стоит 150–250 тыс. ₽ в месяц. Fractional CMO на 1,5–2 дня в неделю — 280–450 тыс. ₽, interim CMO на 2,5–3 дня с полной ответственностью за функцию — 450–600 тыс. ₽ в месяц.
Маркетолог на аутсорсе чаще исполняет задачи и ведёт каналы. CMO на аутсорсе — руководитель уровня топ-менеджера: отвечает за стратегию, бюджет, команду и подрядчиков и отчитывается перед собственником за результат в деньгах.
Когда маркетинг уже включает несколько каналов, подрядчиков и сотрудников, а собственник управляет им сам и не успевает. Если бюджет и масштаб не позволяют окупить штатного CMO, частичная занятость — оптимальный вариант.
Fractional CMO выгоднее, пока задачи маркетинга не требуют руководителя каждый день: вы получаете опыт уровня топ-менеджера за часть стоимости полной ставки. Штатный директор нужен, когда маркетинг становится ключевой функцией с большой командой.
Первые управленческие изменения — порядок в бюджете, KPI и подрядчиках — заметны через 1–2 месяца. Влияние на выручку и стоимость клиента обычно проявляется через 3–6 месяцев системной работы.
Обычно заключают договор оказания услуг с ИП или компанией, где прописывают загрузку, зоны ответственности, KPI, конфиденциальность и порядок передачи дел. Все рекламные кабинеты и данные должны оставаться на компанию заказчика.
Оставьте заявку с описанием бизнеса, масштаба, команды и задач. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенных специалиста с опытом директора по маркетингу в вашей отрасли, организуем знакомство и поможем сравнить условия. Комиссию платит подрядчик, для заказчика подбор бесплатный.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 26 сентября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Стратегия на 1–3 года: целевые сегменты, позиционирование, продуктовая и ценовая политика, каналы продвижения, бюджет и KPI.
План маркетинговых мероприятий на квартал или год с каналами, графиком, бюджетом, прогнозом заявок и KPI для команды и подрядчиков.
Смыслы, позиционирование, оффер, визуальный стиль, сайт и материалы продаж, чтобы клиент быстро понимал, почему выбрать вас.
Торговое предложение, которое объясняет клиенту, почему выбрать именно вас, — на основе интервью, анализа конкурентов и теста в рекламе.
