Построение отдела маркетинга — это проектирование структуры и ролей, найм сотрудников, разработка регламентов, аналитики, KPI и системы мотивации, чтобы маркетинг работал внутри компании как управляемая функция. Проект структуры с наймом 1–2 ключевых сотрудников стоит от 300 тыс. ₽ и занимает 1,5–2 месяца, отдел с сопровождением до выхода на плановые показатели — 1,4–2 млн ₽ и 4–6 месяцев.
Кому подходит
Построение отдела маркетинга нужно, когда компания переросла одного маркетолога и разрозненных подрядчиков: задачи множатся, никто не отвечает за результат целиком, а найм случайных специалистов не решает проблему. Типичные ошибки при создании отдела — нанять исполнителей без руководителя, взять «универсального» маркетолога на все каналы или скопировать структуру крупной компании, которая не подходит по масштабу.
Сильный консультант начинает со стратегии и задач: какие каналы важны, какой объём работы и что выгоднее держать в штате, а что отдавать агентствам. Затем проектирует структуру и профили должностей, помогает с наймом — от описания вакансии и тестовых заданий до собеседований — и выстраивает процессы: планирование, постановку задач, отчётность, взаимодействие с продажами. Отдельный блок — аналитика и KPI, чтобы результаты отдела измерялись в заявках и выручке. На финальном этапе консультант сопровождает команду несколько месяцев и передаёт управление руководителю маркетинга.
Стоимость
Компаниям, которые начинают строить отдел
от 300 000 ₽
до 600 000 ₽ за проект · 6–8 недель
Среднему бизнесу, создающему полноценную команду
от 700 000 ₽
до 1,4 млн ₽ за проект · 3–4 месяца
Компаниям, которым нужен выход команды на результат
от 1,4 млн ₽
до 2 млн ₽ за проект · 5–6 месяцев
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Число нанимаемых сотрудников | +60–150 тыс. ₽ за каждую роль |
| Уровень ролей: руководитель или специалисты | найм руководителя маркетинга — ×1,5–2 к найму специалиста |
| Сопровождение и временное руководство | +150–300 тыс. ₽ в месяц |
| Внедрение аналитики и CRM-интеграций | +100–300 тыс. ₽ |
| Число направлений бизнеса и регионов | +20–30% за каждое направление |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Маркетинговый консалтинг». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Разработка УТП | 80 000 ₽ — 600 000 ₽ | 2–6 недель |
| Маркетинговый план и бюджет | 100 000 ₽ — 900 000 ₽ | 2–6 недель |
| Маркетинговый аудит | 100 000 ₽ — 800 000 ₽ | 2–6 недель |
| Упаковка бизнеса и продукта | 150 000 ₽ — 2,5 млн ₽ | 1–3 месяца |
| Директор по маркетингу на аутсорсе (Fractional CMO) | 150 000 ₽ — 600 000 ₽ в месяц | первые управленческие изменения через 1–2 месяца, результат в выручке через 3–6 месяцев |
| Ценовая стратегия и ценообразование | 200 000 ₽ — 2,5 млн ₽ | 3–12 недель |
| Разработка маркетинговой стратегии | 250 000 ₽ — 3 млн ₽ | 1–4 месяца |
| Построение отдела маркетинга эта страница | 300 000 ₽ — 2 млн ₽ | 2–6 месяцев |
| Упаковка франшизы | 300 000 ₽ — 2,5 млн ₽ | 2–4 месяца |
| Стратегия выхода на рынок (Go-To-Market) | 400 000 ₽ — 3,5 млн ₽ | 1–4 месяца |
Результат
Оценка задач, сотрудников, подрядчиков, процессов и результатов с выводами о пробелах.
Схема ролей, подчинённости и распределения задач между штатом и подрядчиками.
Описания ролей с обязанностями, компетенциями, KPI и рыночным уровнем зарплат.
Вакансии, тестовые задания, отбор и собеседования с кандидатами вместе с собственником.
Планирование, постановка задач, согласования, работа с подрядчиками и взаимодействие с продажами.
Система метрик, дашборд, формат еженедельной и ежемесячной отчётности.
Фиксированная и переменная часть оплаты с привязкой к результатам отдела и компании.
Как проходит работа
Изучаем стратегию, каналы, текущую команду, подрядчиков и бюджет, определяем объём работы.
Решаем, какие функции держать в штате, а какие отдать агентствам, и проектируем роли.
Публикуем вакансии, проводим тестовые задания и собеседования, помогаем с выбором.
Описываем планирование, постановку задач, согласования, работу с продажами и подрядчиками.
Внедряем метрики, дашборд и отчётность, связываем их с системой мотивации.
Помогаем команде выйти на рабочий ритм и передаём управление руководителю маркетинга.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Построение отдела маркетинга Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Аудит текущего маркетинга и команды — Оргструктура отдела — Профили должностей — Найм сотрудников — Регламенты и процессы — Аналитика и KPI отдела — Система мотивации Исходные данные: — Число нанимаемых сотрудников: (уточнить) — Уровень ролей: руководитель или специалисты: (уточнить) — Сопровождение и временное руководство: (уточнить) — Внедрение аналитики и CRM-интеграций: (уточнить) — Число направлений бизнеса и регионов: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Проект структуры с наймом руководителя или 1–2 специалистов стоит 300–600 тыс. ₽. Построение отдела с нуля с наймом 3–5 человек, регламентами и KPI — 0,7–1,4 млн ₽, с сопровождением до выхода на результат — 1,4–2 млн ₽ без учёта зарплат сотрудников.
Начните со стратегии и задач: какие каналы важны, какой объём работы и бюджет. Затем определите, что выгоднее держать в штате, а что отдать агентствам, и только после этого нанимайте — первым обычно руководителя.
Для среднего бизнеса типична структура из руководителя маркетинга, 2–4 специалистов по ключевым направлениям (performance, контент, аналитика) и внешних подрядчиков на узкие задачи. Для малого бизнеса часто достаточно руководителя и агентств.
Проект структуры и найм первых сотрудников занимают 1,5–2 месяца, построение полноценного отдела — 3–4 месяца, с сопровождением до выхода на результат — до 6 месяцев. Самый длинный этап — найм подходящих специалистов.
Свой отдел выгоднее при большом объёме постоянных задач и необходимости глубоко знать продукт. Агентства эффективнее для узких экспертиз и нерегулярных задач. Оптимально — комбинация штатного ядра и внешних подрядчиков.
По показателям, связанным с деньгами: число и стоимость квалифицированных заявок, вклад в выручку, стоимость привлечения клиента и окупаемость бюджета. Эти KPI должны быть заложены в мотивацию сотрудников.
Оставьте заявку с описанием компании, текущей команды и целей. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенных консультанта с кейсами построения отделов в вашей отрасли и поможем сравнить подходы и сметы. Для заказчика подбор бесплатный, платит подрядчик.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 1 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Стратегия на 1–3 года: целевые сегменты, позиционирование, продуктовая и ценовая политика, каналы продвижения, бюджет и KPI.
План маркетинговых мероприятий на квартал или год с каналами, графиком, бюджетом, прогнозом заявок и KPI для команды и подрядчиков.
Смыслы, позиционирование, оффер, визуальный стиль, сайт и материалы продаж, чтобы клиент быстро понимал, почему выбрать вас.
Торговое предложение, которое объясняет клиенту, почему выбрать именно вас, — на основе интервью, анализа конкурентов и теста в рекламе.
