Упаковка франшизы — это превращение работающего бизнеса в тиражируемую модель: финансовая модель для франчайзи, договор коммерческой концессии, операционные стандарты, программа обучения и материалы для продажи. Базовая упаковка стоит от 300 тыс. ₽ и занимает 1,5–2 месяца, полная упаковка с запуском продаж франшиз — 1,5–2,5 млн ₽ и 3–4 месяца.
Кому подходит
Разработка франшизы имеет смысл, когда бизнес стабильно прибылен минимум в одной-двух точках, процессы можно описать и передать, а бренд узнаваем хотя бы в своём городе. Упаковка бизнеса во франшизу решает две задачи: сделать модель понятной и выгодной для партнёра и защитить франчайзера юридически и операционно. Без этого сеть растёт хаотично, партнёры нарушают стандарты, а бренд теряет репутацию.
Сильный подрядчик сначала проверяет готовность бизнеса к франчайзингу: экономику точки, воспроизводимость процессов, наличие зарегистрированного товарного знака. Затем строит финансовую модель франчайзи с инвестициями, окупаемостью и роялти, готовит договор коммерческой концессии, операционные стандарты и программу обучения. Упаковка и продажа франшиз часто идут вместе: презентация, сайт, реклама и отдел продаж франшизы. Упаковка франшизы под ключ цена зависит от того, нужны ли только документы или весь цикл до первых проданных партнёров.
Стоимость
Бизнесу, готовому продавать первые франшизы знакомым партнёрам
от 300 000 ₽
до 600 000 ₽ за проект · 6–8 недель
Сетям, которые строят систему франчайзинга с контролем качества
от 700 000 ₽
до 1,5 млн ₽ за проект · 2–3 месяца
Компаниям, которым нужен поток партнёров
от 1,5 млн ₽
до 2,5 млн ₽ за проект · 3–4 месяца
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Сложность бизнес-модели и число процессов | производство и общепит — +30–50% за стандарты |
| Регистрация товарного знака | пошлины и услуги патентного поверенного оплачиваются отдельно |
| Объём операционных стандартов | основная статья расходов в полной упаковке |
| Маркетинг и продажи франшизы | рекламный бюджет и размещение в каталогах — отдельно |
| Видеокурсы и LMS для обучения | +200–600 тыс. ₽ |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Маркетинговый консалтинг». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Разработка УТП | 80 000 ₽ — 600 000 ₽ | 2–6 недель |
| Маркетинговый план и бюджет | 100 000 ₽ — 900 000 ₽ | 2–6 недель |
| Маркетинговый аудит | 100 000 ₽ — 800 000 ₽ | 2–6 недель |
| Упаковка бизнеса и продукта | 150 000 ₽ — 2,5 млн ₽ | 1–3 месяца |
| Директор по маркетингу на аутсорсе (Fractional CMO) | 150 000 ₽ — 600 000 ₽ в месяц | первые управленческие изменения через 1–2 месяца, результат в выручке через 3–6 месяцев |
| Ценовая стратегия и ценообразование | 200 000 ₽ — 2,5 млн ₽ | 3–12 недель |
| Разработка маркетинговой стратегии | 250 000 ₽ — 3 млн ₽ | 1–4 месяца |
| Упаковка франшизы эта страница | 300 000 ₽ — 2,5 млн ₽ | 2–4 месяца |
| Построение отдела маркетинга | 300 000 ₽ — 2 млн ₽ | 2–6 месяцев |
| Стратегия выхода на рынок (Go-To-Market) | 400 000 ₽ — 3,5 млн ₽ | 1–4 месяца |
Результат
Анализ экономики точки, процессов, бренда и рынка с выводом, готов ли бизнес к тиражированию.
Инвестиции, выручка, расходы, окупаемость и сценарии для партнёра, а также модель доходов франчайзера.
Паушальный взнос, роялти, маркетинговый сбор, требования к партнёру и помещению.
Договор и приложения, защищающие бренд, стандарты и интересы франчайзера.
Регламенты работы точки: персонал, сервис, закупки, отчётность, контроль качества.
План запуска точки, обучающие материалы и чек-листы открытия.
Презентация, лендинг и описание франшизы для каталогов и переговоров.
Как проходит работа
Изучаем финансовые показатели, процессы, бренд и права на товарный знак, оцениваем тиражируемость модели.
Считаем инвестиции и окупаемость для франчайзи, паушальный взнос, роялти и доход франчайзера.
Готовим договор коммерческой концессии, приложения и порядок регистрации в Роспатенте.
Интервьюируем сотрудников, описываем процессы, регламенты и требования к точке.
Разрабатываем план запуска, обучающие материалы и систему контроля партнёров.
Создаём презентацию, лендинг, запускаем рекламу и настраиваем обработку заявок партнёров.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Упаковка франшизы Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Диагностика готовности к франчайзингу — Финансовая модель франчайзи — Франчайзинговое предложение — Договор коммерческой концессии — Операционные стандарты (бренд-бук франшизы) — Программа обучения партнёров — Материалы для продажи франшизы Исходные данные: — Сложность бизнес-модели и число процессов: (уточнить) — Регистрация товарного знака: (уточнить) — Объём операционных стандартов: (уточнить) — Маркетинг и продажи франшизы: (уточнить) — Видеокурсы и LMS для обучения: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Базовая упаковка с финансовой моделью, договором и презентацией стоит 300–600 тыс. ₽. Полная упаковка со стандартами и программой обучения — 0,7–1,5 млн ₽, упаковка с запуском продаж франшизы — 1,5–2,5 млн ₽ без рекламного бюджета.
Обычно это диагностика бизнеса, финансовая модель, франчайзинговое предложение, договор коммерческой концессии, операционные стандарты, программа обучения и материалы для продажи. Точный состав зависит от выбранного пакета.
Основа — договор коммерческой концессии по главе 54 ГК РФ и зарегистрированный товарный знак. Предоставление права использования товарного знака по договору концессии подлежит государственной регистрации в Роспатенте.
Когда модель прибыльна как минимум в одной-двух точках больше года, процессы можно описать и передать без участия собственника, а бренд защищён товарным знаком. Без этого франшиза несёт высокие риски для партнёров и франчайзера.
Базовая упаковка занимает 6–8 недель, полная — 2–3 месяца, с запуском продаж — 3–4 месяца. Регистрация товарного знака, если её нет, может занять больше времени и идёт параллельно.
Паушальный взнос обычно покрывает затраты франчайзера на запуск партнёра и должен окупаться для франчайзи в разумный срок. Роялти рассчитывают так, чтобы франчайзер покрывал поддержку сети, а партнёр оставался в прибыли, — это проверяют финансовой моделью.
Оставьте заявку с описанием бизнеса, числа точек и целей по развитию сети. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенных консультанта с кейсами франшиз в вашей отрасли и поможем сравнить их предложения. Комиссию платит подрядчик, для заказчика подбор бесплатный.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Стратегия на 1–3 года: целевые сегменты, позиционирование, продуктовая и ценовая политика, каналы продвижения, бюджет и KPI.
План маркетинговых мероприятий на квартал или год с каналами, графиком, бюджетом, прогнозом заявок и KPI для команды и подрядчиков.
Смыслы, позиционирование, оффер, визуальный стиль, сайт и материалы продаж, чтобы клиент быстро понимал, почему выбрать вас.
Торговое предложение, которое объясняет клиенту, почему выбрать именно вас, — на основе интервью, анализа конкурентов и теста в рекламе.
