Мерчандайзинг на аутсорсе — передача агентству выкладки товара, контроля наличия, ценников и промоматериалов в магазинах. Услуги мерчандайзинга у агентства стоят от 100 000 до 3 000 000 ₽ в месяц: один визит в точку обходится в 350–900 ₽, стационарный мерчандайзер — от 70 000 ₽ в месяц. Цена зависит от числа точек и частоты визитов, объёма ассортимента, географии и требований к отчётам.
Кому подходит
Производитель платит сети за полку, но без регулярных визитов товар уходит вглубь, пропадает с полки при наличии на складе и теряет ценники. Мерчандайзинг как продвижение товара решает именно это: мерчандайзер выкладывает продукцию по планограмме, выставляет товар со склада, следит за сроками годности, ценами и промоматериалами. Держать собственную полевую команду в десятках городов дорого, поэтому компании выбирают аутсорсинг мерчандайзинга.
Агентство мерчандайзинга берёт на себя найм, маршрутизацию, контроль и замены персонала, а заказчик получает фотоотчёты и метрики: доля полки, OOS, соответствие планограмме. Сильный подрядчик работает через мобильное приложение с геометками и распознаванием выкладки, умеет договариваться с администрацией магазинов и даёт аналитику, а не только фото. Мерчандайзинг цены у разных компаний сравнимы по ставке визита, но сильно отличаются по качеству контроля — это и нужно сравнивать в первую очередь.
Стоимость
До 150 точек в одном-двух городах с визитами 1–2 раза в неделю
от 100 000 ₽
до 400 000 ₽ в месяц · запуск 2 недели
150–800 точек в нескольких регионах, контроль OOS и доли полки
от 450 000 ₽
до 1,5 млн ₽ в месяц · запуск 3–4 недели
Более 800 точек по всей стране с интеграцией в CRM заказчика
от 1,6 млн ₽
до 3 млн ₽ в месяц · запуск 4–6 недель
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Количество точек и частота визитов | Основная статья расходов — оплата визитов |
| Объём SKU и время работы в точке | +20–50% к ставке визита при широком ассортименте |
| Стационарный мерчандайзер вместо мобильного | От 70 000 ₽ в месяц за одного сотрудника |
| Удалённость и разброс точек по регионам | +15–30% за логистику и региональных супервайзеров |
| Технологии отчётности (распознавание полки, интеграции) | +5–15% к ежемесячному бюджету |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «BTL и промо-акции». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Промоперсонал для акций и мероприятий | 50 000 ₽ — 3 млн ₽ | подбор 3–10 дней, проект от 1 дня до 6 месяцев |
| Мерчандайзинг на аутсорсе эта страница | 100 000 ₽ — 3 млн ₽ в месяц | запуск 2–4 недели, работа по годовому договору |
| Дегустации и сэмплинг | 120 000 ₽ — 5 млн ₽ | подготовка 1–3 недели, кампания от 3 дней до 3 месяцев |
| Промоакции в торговых точках | 150 000 ₽ — 8 млн ₽ | подготовка 2–4 недели, акция 1–8 недель |
| Trade-маркетинг | 150 000 ₽ — 2,5 млн ₽ в месяц | первые результаты через 2–3 месяца |
| Партизанский маркетинг и ambient | 300 000 ₽ — 6 млн ₽ | 3–8 недель от идеи до реализации |
| BTL-мероприятия под ключ | 400 000 ₽ — 10 млн ₽ | подготовка 2–6 недель, проведение 1–10 дней |
| Стимулирующие лотереи и промо с чеками | 800 000 ₽ — 15 млн ₽ | подготовка 1–2 месяца, акция 1–3 месяца |
| Роуд-шоу | 1,5 млн ₽ — 25 млн ₽ | подготовка 1–2 месяца, тур от 1 недели до 3 месяцев |
Результат
Список точек, частота визитов и оптимальные маршруты для мерчандайзеров в каждом городе.
Расстановка товара по стандартам бренда и сети, выставка со склада, ротация по срокам годности.
Фиксация отсутствия товара, проверка ценников и акционных цен, сигналы менеджеру по продажам.
Установка шелфтокеров, воблеров, стоперов и дополнительного оборудования по согласованию с магазином.
Фото до и после с геометкой и временем визита, доступ к отчётам в реальном времени.
Мониторинг цен, промо и выкладки конкурентов в выбранных точках.
Отчёт по доле полки, соответствию планограмме, OOS и выполнению визитного плана.
Как проходит работа
Выборочно проверяем точки: соответствие планограмме, OOS, ценники, чтобы зафиксировать исходную картину.
Определяем частоту визитов по типам точек, состав работ и нормативы времени, формируем бюджет.
Подбор персонала по регионам, обучение стандартам бренда и работе в приложении.
Письма-доступы, пропуска и договорённости с администрацией точек.
Выход на маршруты, проверки супервайзеров, ежедневный мониторинг фотоотчётов.
Ежемесячный разбор метрик, пересмотр частоты визитов и адресной программы.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Мерчандайзинг на аутсорсе Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Адресная программа и маршруты — Выкладка по планограмме — Контроль OOS и цен — Размещение POS-материалов — Фотоотчёты в приложении — Аудит конкурентов на полке — Ежемесячная аналитика Исходные данные: — Количество точек и частота визитов: (уточнить) — Объём SKU и время работы в точке: (уточнить) — Стационарный мерчандайзер вместо мобильного: (уточнить) — Удалённость и разброс точек по регионам: (уточнить) — Технологии отчётности (распознавание полки, интеграции): (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Визит мобильного мерчандайзера стоит 350–900 ₽ в зависимости от объёма работ и города, стационарный сотрудник — от 70 000 ₽ в месяц. Минимальный контракт с агентством обычно начинается от 100 000 ₽ в месяц.
Словари фиксируют оба варианта, но более распространён и рекомендован «мерчандайзинг». В поиске и названиях компаний встречаются оба написания.
Различают торговый мерчандайзинг — выкладку и контроль наличия у производителя в рознице, и визуальный мерчандайзинг — оформление магазина и витрин, чаще в fashion. По формату работы мерчандайзинг бывает мобильным, когда сотрудник объезжает несколько точек, и стационарным, когда он закреплён за крупным магазином.
Аутсорсинг обычно выгоднее при разбросанной географии и сезонных нагрузках: не нужно нанимать, контролировать и закрывать больничные. Свой штат оправдан, когда точки сконцентрированы в одном городе и ассортимент требует глубокой экспертизы.
На 100–150 точек в одном городе агентство выходит за 2 недели. Проект на несколько регионов с наймом и согласованием с сетями запускается за 3–6 недель.
Выкладка по планограмме, ротация по сроку годности, товар лицом к покупателю, корректный ценник и заполненность полки. Конкретные стандарты фиксируются в брифе бренда и в требованиях сети.
Через приложение с геолокацией и временем визита, фото до и после и выборочные проверки супервайзеров. Некоторые агентства используют распознавание изображений, которое автоматически считает долю полки.
Опишите в заявке сети, города и число точек — мы бесплатно подберём 2–3 агентства с опытом в вашей категории и поможем сравнить ставки визитов и системы отчётности. Заказчик не платит за подбор, комиссию оплачивает подрядчик.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Промоутеры, промоконсультанты, хостес и супервайзеры для акций в магазинах, выставок и раздачи — с обучением и фотоотчётами.
Промоакции в магазинах и сетях: механика «купи — получи», подарки за покупку, консультации у полки и отчёт по продажам.
Дегустации продукции в магазинах и раздача пробников: персонал с медкнижками, оборудование, санитарные нормы и отчёт по продажам.
Стратегия продвижения в каналах сбыта: промо для сетей и дистрибьюторов, мотивация торговых представителей, POS и аналитика sell-out.
