Проведение промоакций — организация в магазинах механик, стимулирующих покупку: подарок за покупку, скидка на комплект, консультации и розыгрыши у полки. Промоакция в одной сети силами агентства стоит от 150 000 ₽, федеральная кампания в сотнях точек — до 8 000 000 ₽, подготовка занимает 2–4 недели. Бюджет определяют число точек и дней, механика, призовой фонд и согласования с сетями.
Кому подходит
Промоакция нужна, когда товар стоит на полке, но покупатель его не замечает или не решается попробовать. Если простыми словами, это ограниченная по времени активность в магазине: промоутер предлагает продукт, дарит подарок за покупку или объясняет выгоду комплекта. Такие акции проводят при выводе новинки, в сезон высокого спроса, для борьбы за долю полки с конкурентом и чтобы выполнить план продаж с дистрибьютором.
Запуск промоакции в «Пятёрочке», «Магните» или региональной сети требует согласования механики и дат с сетью, иногда за отдельную плату, поэтому готовиться начинают за месяц. Сильный подрядчик сразу считает экономику: сколько стоит контакт и дополнительная продажа, какой прирост нужен, чтобы акция окупилась. Он же отвечает за правила акции по 38-ФЗ «О рекламе», если есть призы, за логистику подарков и честный отчёт по продажам до, во время и после промоакции.
Стоимость
Проверка механики в 5–20 магазинах одного города
от 150 000 ₽
до 600 000 ₽ за проект · 2–3 недели
Акция в нескольких сетях и городах с призами
от 700 000 ₽
до 3 млн ₽ за проект · 3–8 недель
Сотни точек по стране и связка с онлайн-продвижением
от 3,2 млн ₽
до 8 млн ₽ за проект · 1–3 месяца
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Число точек и дней работы | Основная статья расходов — промоперсонал |
| Призовой фонд и подарки за покупку | От 10 до 50% бюджета акции |
| Платное согласование и допместа в сети | +10–30% к бюджету в крупных сетях |
| Производство промостоек и POS-материалов | +50 000–500 000 ₽ в зависимости от тиража |
| Регионы и логистика | +15–25% при работе в нескольких городах |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «BTL и промо-акции». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Промоперсонал для акций и мероприятий | 50 000 ₽ — 3 млн ₽ | подбор 3–10 дней, проект от 1 дня до 6 месяцев |
| Мерчандайзинг на аутсорсе | 100 000 ₽ — 3 млн ₽ в месяц | запуск 2–4 недели, работа по годовому договору |
| Дегустации и сэмплинг | 120 000 ₽ — 5 млн ₽ | подготовка 1–3 недели, кампания от 3 дней до 3 месяцев |
| Промоакции в торговых точках эта страница | 150 000 ₽ — 8 млн ₽ | подготовка 2–4 недели, акция 1–8 недель |
| Trade-маркетинг | 150 000 ₽ — 2,5 млн ₽ в месяц | первые результаты через 2–3 месяца |
| Партизанский маркетинг и ambient | 300 000 ₽ — 6 млн ₽ | 3–8 недель от идеи до реализации |
| BTL-мероприятия под ключ | 400 000 ₽ — 10 млн ₽ | подготовка 2–6 недель, проведение 1–10 дней |
| Стимулирующие лотереи и промо с чеками | 800 000 ₽ — 15 млн ₽ | подготовка 1–2 месяца, акция 1–3 месяца |
| Роуд-шоу | 1,5 млн ₽ — 25 млн ₽ | подготовка 1–2 месяца, тур от 1 недели до 3 месяцев |
Результат
Выбор формата — подарок за покупку, мультипак, консультация, розыгрыш — и расчёт экономики на единицу продаж.
Подача заявки в сеть, утверждение дат, точек и размещения промостойки или допместа.
Правила акции, если есть призы, и проверка рекламных материалов на соответствие 38-ФЗ.
Подбор промоконсультантов под аудиторию продукта, скрипты и тренинг по механике.
Закупка или производство призов, промостоек, воблеров, логистика по точкам и учёт остатков.
Супервайзеры, геоотметки, фото и ежедневная сводка по контактам и выданным подаркам.
Сравнение продаж в дни акции с контрольным периодом и контрольными магазинами, выводы для следующей волны.
Как проходит работа
Определяем, что важнее — пробные покупки, средний чек или доля полки, и подбираем механику под цель.
Считаем стоимость контакта, дополнительной продажи и точку безубыточности акции.
Подаём заявки, утверждаем даты, адресную программу и размещение оборудования.
Производство POS, закупка подарков, кастинг и обучение промоконсультантов.
Работа на точках, контроль супервайзеров, ежедневная сводка и оперативная корректировка.
Сравниваем продажи с контрольным периодом и магазинами, считаем окупаемость.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Промоакции в торговых точках Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Механика промоакции — Согласование с сетями — Правила и юридическая проверка — Промоперсонал и обучение — Подарки и POS-материалы — Контроль на точках — Отчёт по продажам Исходные данные: — Число точек и дней работы: (уточнить) — Призовой фонд и подарки за покупку: (уточнить) — Платное согласование и допместа в сети: (уточнить) — Производство промостоек и POS-материалов: (уточнить) — Регионы и логистика: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Пилот в 5–20 магазинах одного города стоит от 150 000 до 600 000 ₽ с персоналом и материалами. Региональная кампания с призами — 0,7–3 млн ₽, федеральная — до 8 млн ₽ и выше.
Это временная акция в магазине, которая побуждает купить товар: подарок, скидка на комплект, дегустация или консультация промоутера. Цель — пробная покупка, рост продаж или отвоёванная у конкурента полка.
Правильно слитно — «промоакция». Первая часть «промо» в русском языке пишется слитно со второй частью слова.
В среднем 2–4 недели: основное время уходит на согласование с сетью и производство материалов. Федеральные акции в крупных сетях планируют за 1–2 месяца.
Реклама акции с призами должна указывать организатора, правила, сроки, количество призов и порядок их получения — это требование 38-ФЗ «О рекламе». Если победители определяются случайно среди купивших, это может быть стимулирующей лотереей по отдельному закону, поэтому механику стоит проверить с юристом.
Сравнить продажи в акционных магазинах с контрольными и с аналогичным периодом до акции. Дополнительно считают стоимость контакта и дополнительной продажи, а также удержание продаж после окончания акции.
Офлайн-промо даёт пробу и живую коммуникацию, что важно для новинок и сложных продуктов. Скидка в онлайне проще, но не объясняет продукт; часто лучший результат даёт связка обоих каналов.
Оставьте заявку с категорией товара, сетями и сроками — мы бесплатно подберём 2–3 BTL-агентства с кейсами в вашей нише и поможем сравнить механики и сметы. Для вас подбор бесплатный, агентство платит комиссию платформе.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 26 сентября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Промоутеры, промоконсультанты, хостес и супервайзеры для акций в магазинах, выставок и раздачи — с обучением и фотоотчётами.
Выкладка по планограммам, контроль наличия, цен и POS-материалов в сетях и рознице силами агентства с фотоотчётами.
Дегустации продукции в магазинах и раздача пробников: персонал с медкнижками, оборудование, санитарные нормы и отчёт по продажам.
Стратегия продвижения в каналах сбыта: промо для сетей и дистрибьюторов, мотивация торговых представителей, POS и аналитика sell-out.
