Трейд-маркетинг — комплекс мер по продвижению товара в каналах продаж: работа с сетями, дистрибьюторами и точками, промо для покупателей и мотивация торгового персонала. Агентское сопровождение стоит от 150 000 до 2 500 000 ₽ в месяц без учёта промобюджета, первые результаты видны через 2–3 месяца. Стоимость зависит от числа каналов и регионов, объёма промоактивностей и глубины аналитики.
Кому подходит
Trade marketing нужен компании, у которой товар уже продаётся через посредников, но рост упёрся в полку, дистрибуцию или лояльность торговых представителей. Если потребительский маркетинг отвечает за спрос, то трейд-маркетинг — за то, чтобы товар был в нужной точке, на нужном месте и по нужной цене, а продавец и дистрибьютор были заинтересованы его продвигать.
На практике это планирование промокалендаря с сетями, программы мотивации для дистрибьюторов и торговых представителей, стандарты выкладки, POS-материалы, акции для покупателей и контроль исполнения в полях. Сильный подрядчик начинает с аудита sell-in и sell-out, считает ROI каждой промоактивности и отказывается от механик, которые съедают маржу без прироста. Агентство трейд-маркетинга на аутсорсе полезно, когда внутренний отдел маленький или его нет, а задачи требуют сразу аналитика, BTL-продакшна и управления полевыми командами.
Стоимость
Компаниям, которым нужен план трейд-маркетинга на год
от 150 000 ₽
до 600 000 ₽ в месяц · 1–2 месяца
Бренду без своего отдела, работающему с сетями и дистрибьюторами
от 650 000 ₽
до 1,5 млн ₽ в месяц · от 6 месяцев
Федеральному бренду с сотнями точек в разных регионах
от 1,6 млн ₽
до 2,5 млн ₽ в месяц · от 12 месяцев
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Количество каналов и ключевых клиентов | +20–40% к гонорару за каждую крупную сеть |
| География и полевые команды | Основная статья расходов в полном цикле |
| Промобюджет и призовой фонд | Оплачивается отдельно, может превышать гонорар агентства |
| Доступ к данным sell-out и их качество | +10–20% к срокам и бюджету при ручном сборе |
| Производство POS и торгового оборудования | +100 000–2 000 000 ₽ в зависимости от тиража |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «BTL и промо-акции». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Промоперсонал для акций и мероприятий | 50 000 ₽ — 3 млн ₽ | подбор 3–10 дней, проект от 1 дня до 6 месяцев |
| Мерчандайзинг на аутсорсе | 100 000 ₽ — 3 млн ₽ в месяц | запуск 2–4 недели, работа по годовому договору |
| Дегустации и сэмплинг | 120 000 ₽ — 5 млн ₽ | подготовка 1–3 недели, кампания от 3 дней до 3 месяцев |
| Trade-маркетинг эта страница | 150 000 ₽ — 2,5 млн ₽ в месяц | первые результаты через 2–3 месяца |
| Промоакции в торговых точках | 150 000 ₽ — 8 млн ₽ | подготовка 2–4 недели, акция 1–8 недель |
| Партизанский маркетинг и ambient | 300 000 ₽ — 6 млн ₽ | 3–8 недель от идеи до реализации |
| BTL-мероприятия под ключ | 400 000 ₽ — 10 млн ₽ | подготовка 2–6 недель, проведение 1–10 дней |
| Стимулирующие лотереи и промо с чеками | 800 000 ₽ — 15 млн ₽ | подготовка 1–2 месяца, акция 1–3 месяца |
| Роуд-шоу | 1,5 млн ₽ — 25 млн ₽ | подготовка 1–2 месяца, тур от 1 недели до 3 месяцев |
Результат
Анализ дистрибуции, представленности, цен и промо в каналах, сравнение с конкурентами.
Приоритетные каналы и клиенты, целевые показатели дистрибуции и доли полки, бюджет по направлениям.
Годовой план промо для сетей и покупателей с расчётом экономики каждой активности.
Бонусы и конкурсы для дистрибьюторов, торговых представителей и продавцов в точках.
Стандарты выкладки, планограммы, дизайн и производство POS и торгового оборудования.
Аудиты точек, мерчандайзинг и отчёты о соблюдении договорённостей с сетями.
Оценка прироста продаж и окупаемости каждой активности, рекомендации по перераспределению бюджета.
Как проходит работа
Собираем данные отгрузок и продаж, проверяем точки, оцениваем дистрибуцию и долю полки.
Приоритизируем каналы, ставим KPI, распределяем бюджет по активностям.
Подключаем ключевых клиентов, утверждаем промокалендарь и условия.
Стартуют бонусные программы для дистрибьюторов и акции для покупателей.
Аудиты, мерчандайзинг и отчёты о соблюдении договорённостей.
Считаем окупаемость активностей и перераспределяем бюджет на эффективные механики.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Trade-маркетинг Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Аудит каналов продаж — Трейд-маркетинговая стратегия — Промокалендарь и механики — Программы мотивации — Стандарты и POS-материалы — Контроль исполнения — Аналитика ROI промо Исходные данные: — Количество каналов и ключевых клиентов: (уточнить) — География и полевые команды: (уточнить) — Промобюджет и призовой фонд: (уточнить) — Доступ к данным sell-out и их качество: (уточнить) — Производство POS и торгового оборудования: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Аудит и стратегия стоят от 150 000 до 600 000 ₽ в месяц на период разработки. Постоянный аутсорс — 0,65–1,5 млн ₽ в месяц, полный цикл с полевыми командами — до 2,5 млн ₽ без учёта промобюджета.
Потребительский маркетинг формирует спрос у покупателя, а трейд-маркетинг работает с каналами продаж: сетями, дистрибьюторами и продавцами. Его задача — чтобы товар был в наличии, на лучшем месте и активно продвигался посредниками.
Промо для покупателей в точках, программы мотивации для дистрибьюторов и продавцов, стандарты выкладки и мерчандайзинг, POS-материалы и торговое оборудование. Отдельный блок — аналитика продаж и оценка окупаемости промо.
Первые изменения в дистрибуции и выкладке заметны через 1–2 месяца, влияние на продажи — через 2–3 месяца. Полный годовой цикл нужен, чтобы оценить промокалендарь и мотивационные программы.
Агентство выгоднее на старте и при ограниченном бюджете: сразу доступны аналитики, продакшн и полевые команды. Свой отдел оправдан у крупных брендов с большим числом сетей, но и он часто отдаёт исполнение на аутсорс.
Числовая и взвешенная дистрибуция, доля полки, OOS, соответствие планограмме, прирост продаж в промо и ROI промоактивностей. Для мотивационных программ считают выполнение планов дистрибьюторами и торговыми представителями.
Опишите категорию, каналы продаж и регионы в заявке — мы бесплатно подберём 2–3 агентства с кейсами в вашей отрасли и поможем сравнить подходы и сметы. Заказчик за подбор не платит, комиссию оплачивает подрядчик.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Промоутеры, промоконсультанты, хостес и супервайзеры для акций в магазинах, выставок и раздачи — с обучением и фотоотчётами.
Выкладка по планограммам, контроль наличия, цен и POS-материалов в сетях и рознице силами агентства с фотоотчётами.
Промоакции в магазинах и сетях: механика «купи — получи», подарки за покупку, консультации у полки и отчёт по продажам.
Дегустации продукции в магазинах и раздача пробников: персонал с медкнижками, оборудование, санитарные нормы и отчёт по продажам.
