Импортозамещение ПО — переход компании с зарубежного программного обеспечения на российские аналоги из реестра отечественного ПО: операционные системы, СУБД, офисные пакеты, почту, виртуализацию и бизнес-системы. Аудит и план стоят 0,5–2 млн ₽, миграция подразделения или класса систем — 2–15 млн ₽, комплексный проект — до 80 млн ₽. Срок — от 2 месяцев до 2 лет.
Кому подходит
Импортозамещение ПО в России стало обязательным для госорганов, госкомпаний и субъектов критической информационной инфраструктуры, а для коммерческого бизнеса — вопросом управления рисками: лицензии на зарубежный софт сложно продлевать, обновления и поддержка недоступны, а ключевые системы оказываются без вендора. Импортозамещение программного обеспечения затрагивает всё: рабочие места на российских Linux, отечественные СУБД вместо Oracle и MS SQL, офис и почту, виртуализацию, резервное копирование, ERP и документооборот.
Сильная компания по импортозамещению ПО начинает с инвентаризации: какие продукты используются, где критичные зависимости, какие аналоги реально закрывают функции, сколько будет стоить переход и обучение. Затем формируется план по импортозамещению с приоритетами и пилотами на небольших группах пользователей, и только потом — массовая миграция. Там, где готового российского аналога нет или он не подходит по функциям, требуется разработка ПО в рамках импортозамещения: доработка открытых решений или создание собственных модулей. Для объектов КИИ проект дополнительно согласуют с требованиями 187-ФЗ.
Стоимость
Компании, которой нужно понять объём и бюджет перехода
от 500 000 ₽
до 2 млн ₽ за проект · 1–2 месяца
Переходу одного класса систем или подразделения
от 2 млн ₽
до 15 млн ₽ за проект · 3–9 месяцев
Холдингам, госкомпаниям и субъектам КИИ
от 15 млн ₽
до 80 млн ₽ за проект · 1–2 года
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Количество систем и пользователей | Основной драйвер бюджета миграции |
| Миграция СУБД с хранимыми процедурами | Переписывание логики в базе +30–60% к сроку |
| Отсутствие готового аналога | Заказная разработка — самая дорогая статья проекта |
| Статус субъекта КИИ | Требования ИБ и согласования +15–25% |
| Лицензии российского ПО | Оплачиваются отдельно и зависят от числа пользователей |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «SaaS и заказное ПО». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Включение ПО в реестр отечественного ПО | 80 000 ₽ — 900 000 ₽ | от 2 до 5 месяцев |
| Техническое задание и системный анализ | 80 000 ₽ — 1,5 млн ₽ | от 2 до 10 недель |
| Импортозамещение ПО эта страница | 500 000 ₽ — 80 млн ₽ | от 2 месяцев до 2 лет |
| Корпоративный мессенджер | 800 000 ₽ — 40 млн ₽ | от 2 до 9 месяцев |
| Разработка десктопного приложения | 800 000 ₽ — 15 млн ₽ | от 2 до 9 месяцев |
| Геоинформационная система (ГИС) | 1,5 млн ₽ — 50 млн ₽ | от 3 до 14 месяцев |
| ПО для производства | 2 млн ₽ — 40 млн ₽ | от 3 до 12 месяцев |
| Разработка TMS (системы управления перевозками) | 2 млн ₽ — 30 млн ₽ | от 3 до 10 месяцев |
| Разработка медицинской информационной системы (МИС) | 3 млн ₽ — 60 млн ₽ | от 4 до 18 месяцев |
| Разработка государственных информационных систем | 5 млн ₽ — 150 млн ₽ | от 6 до 24 месяцев |
Результат
Реестр используемого ПО, лицензий, интеграций и зависимостей с оценкой критичности.
Сравнение продуктов из реестра отечественного ПО по функциям, совместимости и стоимости владения.
Дорожная карта по этапам с приоритетами, бюджетом, рисками и сроками для руководства.
Проверка аналогов на реальных пользователях и данных до массового перехода.
Перевод рабочих мест, серверов, СУБД, почты и виртуализации с переносом данных.
Адаптация бизнес-систем под новый стек и разработка модулей там, где аналогов нет.
Инструкции, обучение сотрудников и усиленная поддержка в период перехода.
Как проходит работа
Собираем данные о всём используемом ПО, интеграциях и лицензиях, определяем критичные системы.
Сравниваем российские продукты, проводим демо и считаем стоимость владения на 3–5 лет.
Утверждаем порядок перехода, пилотные группы, бюджет и ответственных.
Разворачиваем аналоги для 5–10% пользователей, проверяем совместимость и собираем обратную связь.
Переносим данные, дорабатываем интеграции, разрабатываем недостающие модули.
Отключаем старые системы, фиксируем результаты и передаём поддержку.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Импортозамещение ПО Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Инвентаризация ИТ-ландшафта — Подбор российских аналогов — План импортозамещения — Пилотные внедрения — Миграция инфраструктуры и данных — Доработка и разработка ПО — Обучение и поддержка пользователей Исходные данные: — Количество систем и пользователей: (уточнить) — Миграция СУБД с хранимыми процедурами: (уточнить) — Отсутствие готового аналога: (уточнить) — Статус субъекта КИИ: (уточнить) — Лицензии российского ПО: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Исполнители
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Отзывы
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Аудит и план стоят 0,5–2 млн ₽, миграция одного класса систем или подразделения — 2–15 млн ₽, комплексная программа для холдинга — до 80 млн ₽. Лицензии российского ПО оплачиваются отдельно.
Аудит — 1–2 месяца, переход отдельного направления — 3–9 месяцев, комплексная программа — 1–2 года. Сроки зависят от числа систем и наличия готовых аналогов.
Требования распространяются на госорганы, госкомпании и субъекты критической информационной инфраструктуры: для значимых объектов КИИ использование иностранного ПО ограничено указом Президента № 166 и связанными актами. Коммерческие компании переходят добровольно, исходя из рисков.
Начните с реестра российского ПО, отберите 2–3 продукта и проверьте их на пилоте с вашими данными и интеграциями. Сравнивайте не только функции, но и стоимость владения, качество поддержки и планы развития вендора.
Миграция ERP и СУБД с большим объёмом хранимой логики, а также замена специализированного инженерного ПО. Проще всего переходят офисные пакеты, почта и рабочие места на российских Linux.
Да, если готовых аналогов нет или они не закрывают процессы. Собственную разработку можно затем включить в реестр отечественного ПО, что упрощает её использование в госсекторе.
Оставьте заявку со списком систем, которые нужно заменить, и числом пользователей. Мы бесплатно подберём 2–3 интегратора с кейсами миграции нужных классов ПО и поможем сравнить их планы и бюджеты. Для заказчика подбор бесплатный — комиссию платит подрядчик.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Подготовка документации, тарифной политики и заявки для включения программы в единый реестр российского ПО Минцифры.
Создание, внедрение и развитие ГИС для органов власти и подведомственных учреждений: от ТЗ по ГОСТ до аттестации и ввода в эксплуатацию.
Системный анализ и техническое задание на разработку сайта, приложения или корпоративной системы — от user stories до ТЗ по ГОСТ 34.
Защищённый внутренний мессенджер на своих серверах: чаты, каналы, звонки, интеграции с AD, 1С и корпоративными системами.
IT-разработка, AI и блокчейн
Финтех-разработка