Фулфилмент для маркетплейсов — логистическая услуга: оператор принимает товар на свой склад, проверяет, маркирует, упаковывает по требованиям площадки и отвозит на склады Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета либо собирает заказы по FBS. Стоимость фулфилмента считают за единицу товара, при 1 500–3 000 единиц в месяц выходит 50 000–120 000 ₽. Запуск занимает 1–2 недели.
Кому подходит
Фулфилмент нужен селлеру в тот момент, когда упаковка товара перестаёт помещаться в квартире или офисе. Оператор забирает партию у поставщика или принимает её у себя, пересчитывает, отбраковывает, клеит штрихкоды и коды «Честного знака», пакует в короба и везёт на склад площадки. Услуги фулфилмента считают поштучно: отдельно приёмка, упаковка, маркировка, хранение и доставка. Сравнивать операторов по одной строке прайса бесполезно, нужна смета на ваш товар и ваш месячный объём.
Склад выбирают по расположению. Фулфилмент в Москве и области близок к крупным складам маркетплейсов в Подмосковье, а операторы в Казани, Краснодаре, Екатеринбурге, Новосибирске и Санкт-Петербурге закрывают региональные кластеры. Для FBO достаточно отгрузок раз в неделю. При FBS заказы собирают каждый день, и ошибка комплектовщика оборачивается возвратом и плохой оценкой. Перед подписанием прочитайте договор услуг фулфилмента: кто отвечает за пересорт и утерю, в какой срок оператор обрабатывает приход, как оформляется брак. Если у вас меньше тысячи единиц в месяц, большинство складов выставит минимальный платёж, и поштучная цена вырастет.
Стоимость
1 500–3 000 единиц в месяц, отгрузки FBO раз в неделю
от 50 000 ₽
до 120 000 ₽ в месяц · запуск за 1 неделю
3 000–10 000 единиц в месяц, FBO и FBS
от 130 000 ₽
до 400 000 ₽ в месяц · запуск за 1–2 недели
От 10 000 единиц в месяц, несколько брендов или юрлиц
от 450 000 ₽
до 1,5 млн ₽ в месяц · запуск за 2–3 недели
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Месячный объём в единицах | Основа расчёта: при простой упаковке обработка стоит 30–80 ₽ за штуку |
| Сложность упаковки | Наборы, хрупкий товар, отпаривание: ×1,5–2 к цене единицы |
| Маркировка «Честный знак» | +5–15 ₽ за единицу |
| Объём хранения | Считается за палетоместо или кубометр в сутки, растёт при медленной оборачиваемости |
| Доставка до складов площадок | Зависит от расстояния и числа палет, рейсы в региональные кластеры дороже в несколько раз |
| Работа по FBS | Ежедневная сборка дороже подготовки поставки FBO на 20–40% за единицу |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Маркетплейсы». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Фулфилмент для маркетплейсов эта страница | 50 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | запуск за 1–2 недели, далее ежемесячно |
| Упаковка карточек товаров под ключ | 50 000 ₽ — 1,2 млн ₽ | от 1 до 6 недель |
| Инфографика для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 800 000 ₽ | от 2 до 8 недель |
| Управление ценами и акциями на маркетплейсах | 50 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | настройка 2–4 недели, далее ежемесячно |
| Rich-контент для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 800 000 ₽ | от 2 до 8 недель |
| Ведение магазина на маркетплейсах | 60 000 ₽ — 800 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–2 месяца |
| Продажи на М.Видео и Эльдорадо | 60 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | запуск за 3–6 недель, далее ежемесячное ведение |
| Реклама на Ozon | 60 000 ₽ — 650 000 ₽ в месяц | первые результаты через 2–4 недели |
| Аналитика и стратегия на маркетплейсах | 70 000 ₽ — 1,2 млн ₽ | от 1 до 6 недель |
| Продвижение на Ozon | 80 000 ₽ — 900 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–2 месяца |
Результат
Сверка партии с накладной по количеству и артикулам, фото расхождений, акт приёмки в оговорённый срок, обычно за 1–2 рабочих дня.
Выборочный или сплошной осмотр, для одежды — отпаривание и замена бирок. Брак складывают отдельно и показывают вам.
Штрихкоды площадки на каждую единицу, этикетки на короба и палеты. Коды «Честного знака» вы заказываете в своём кабинете системы, склад их печатает и наносит.
Пакеты, пузырчатая плёнка, короба, сборка наборов. Требования Wildberries и Ozon различаются, оператор ведёт их раздельно.
Адресное хранение на полках или палетах с оплатой за объём или место. Остатки видны в личном кабинете склада или в выгрузке.
Короба и палеты формируют под заявку и привозят на склад маркетплейса к забронированному слоту.
Ежедневная комплектация, печать этикеток, передача заказов в пункт приёма или курьеру площадки.
Возвраты забирают, проверяют состояние, годный товар переупаковывают и возвращают в продажу.
Как проходит работа
Оператору отправляют список артикулов с габаритами, требования к упаковке и план отгрузок. В ответ приходит цена за единицу и за месяц.
Подписывают договор с материальной ответственностью, связывают систему склада с вашими кабинетами на площадках.
Товар привозят на склад и пересчитывают. Расхождения фиксируют актом.
На единицы клеят штрихкоды и коды маркировки, собирают короба под заявку на поставку.
Бронируют слот, везут короба или палеты, сдают по акту. При FBS вместо этого запускают ежедневную сборку заказов.
Раз в неделю сверяют остатки, принимают возвраты, готовят следующую поставку.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Фулфилмент для маркетплейсов Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Приёмка и пересчёт — Проверка на брак — Маркировка — Упаковка по требованиям площадок — Хранение — Поставки на склады FBO — Сборка заказов FBS — Обработка возвратов Исходные данные: — Месячный объём в единицах: (уточнить) — Сложность упаковки: (уточнить) — Маркировка «Честный знак»: (уточнить) — Объём хранения: (уточнить) — Доставка до складов площадок: (уточнить) — Работа по FBS: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Исполнители
Доказательства
E-commerce / Повышение CTR и конверсии карточек товаровГлавный слайд карточки переделали под другую аудиторию: убрали визуальный шум и вписали товар в интерьер…
E-commerce / Инфографика для маркетплейсовЧетыре шаблона по восемь слайдов для четырёх категорий лакокрасочных товаров. 304 SKU оформили за 24 часа…
E-commerce / Инфографика для маркетплейсовОдин шаблон из десяти слайдов закрыл холодильники разных типов и габаритов. На 100 SKU получили 1 000…
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Отзывы
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Цена фулфилмента складывается из операций: приёмка, маркировка, упаковка, хранение, доставка. При простой упаковке обработка единицы стоит 30–80 ₽, поэтому 1 500–3 000 единиц в месяц обходятся в 50 000–120 000 ₽. При 3 000–10 000 единиц с FBS и маркировкой счёт составит 130 000–400 000 ₽.
Приёмка и пересчёт товара, проверка на брак, маркировка, упаковка, хранение, доставка на склады маркетплейсов и обработка возвратов. Фулфилмент под ключ означает, что оператор закрывает все операции между вашим поставщиком и складом площадки. Карточки, цены и реклама в услугу не входят, это работа менеджера кабинета.
Первая отгрузка уходит через 1–2 недели после запроса сметы. Сама обработка партии занимает 2–5 рабочих дней в зависимости от объёма и сложности упаковки. Перед распродажами сроки растут, и поставку планируют заранее.
Материальную ответственность склада за утерю, порчу и пересорт и порядок расчёта компенсации. Сроки приёмки и отгрузки, оформление актов приёма-передачи, условия возврата товара при расторжении. Отдельно посмотрите, есть ли минимальный ежемесячный платёж и как индексируется прайс.
Выбирайте склад рядом с вашим поставщиком или рядом со складами площадок, куда идёт основная часть товара. Фулфилмент для маркетплейсов в Москве дороже по ставкам, зато доставка до подмосковных складов короче. Операторы в Казани, Краснодаре, Екатеринбурге, Новосибирске и Петербурге удобны для отгрузок в свои кластеры.
Да, многие склады собирают заказы FBS каждый день и сами передают их площадке. Склад получает заказы через интеграцию с вашим кабинетом, комплектует и маркирует их. Уточните время, до которого принимаются заказы на отгрузку в тот же день, и кто платит за просрочку.
Коды заказывает продавец как участник оборота в своём личном кабинете системы маркировки. Склад получает файл с кодами, печатает этикетки и наносит их на товар. Ввод в оборот и отчётность остаются на продавце, если в договоре не согласовано другое.
Оставьте заявку: категория товара, объём в единицах в месяц, площадки, схема FBO или FBS и город. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенных оператора с опытом в вашей категории и сравним их сметы построчно. Комиссию платформе платит подрядчик.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Упаковка карточек для маркетплейсов: анализ ниши, SEO-название и описание, характеристики, фото, инфографика, видео и rich-контент.
Операционное управление кабинетом на маркетплейсах: ассортимент, поставки, цены и акции, реклама, отзывы и финансовая отчётность.
Анализ ниш и конкурентов, юнит-экономика SKU, ассортиментная матрица и стратегия продвижения на маркетплейсах с планом продаж.
Слайды для карточек на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: концепт, шаблон серии и тиражирование на матрицу товаров.
Маркетплейсы