Юнит-экономика на маркетплейсах — расчёт прибыли с одной проданной единицы товара после комиссии площадки, логистики, хранения, возвратов, налогов и рекламы. Расчёт для 5–10 SKU на одной площадке у эксперта-практика стоит от 50 000 до 90 000 ₽ и занимает 3–5 рабочих дней, модель ассортимента для Wildberries и Ozon — от 100 000 ₽. Цена зависит от числа SKU, площадок и схем работы.
Кому подходит
Расчёт юнит-экономики заказывают в двух случаях: перед закупкой партии и когда оборот растёт, а денег на счёте не прибавляется. Калькулятор юнит-экономики Ozon или Wildberries в кабинете показывает комиссию и логистику при стопроцентном выкупе. В жизни часть заказов возвращается, и каждый такой возврат продавец оплачивает дважды: доставку к покупателю и обратно. Сверху идут хранение, приёмка, реклама, налог. У товара с выкупом 35% экономика совсем другая, чем у товара с выкупом 90%, хотя в калькуляторе они выглядят одинаково.
Эксперт собирает таблицу расчёта юнит-экономики по фактическим данным: отчётам реализации, детализации логистики, рекламной статистике и себестоимости из 1С или учётной таблицы. Для каждого SKU он считает маржу в рублях, минимальную цену и допустимую долю рекламных расходов. Отдельным блоком идут сценарии: что останется при участии в акции, при изменении СПП, при переходе с FBO на FBS. Юнит-экономика для Вайлдберриз и для Озон считается на разных листах, потому что структура удержаний у площадок разная. Вы получаете файл в Excel или Google Таблицах с открытыми формулами и дальше обновляете его сами.
Стоимость
Проверка идеи или небольшого ассортимента на одной площадке
от 50 000 ₽
до 90 000 ₽ за проект · 3–5 рабочих дней
Действующий магазин на двух площадках с 20–60 SKU
от 100 000 ₽
до 220 000 ₽ за проект · 1–2 недели
Ассортимент от 100 SKU, несколько юрлиц или кабинетов
от 250 000 ₽
до 500 000 ₽ за проект · 3–4 недели
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Число SKU и размерных рядов | Основной множитель: после 50 артикулов цена растёт медленнее, около 1–2 тыс. ₽ за SKU |
| Вторая площадка | +40–60% к расчёту: у Ozon и Wildberries разная структура удержаний |
| Сверка с фактическими отчётами за несколько месяцев | +30–50% к бюджету, зато расхождение с реальностью видно сразу |
| Состояние учёта себестоимости | Если закупка, доставка и упаковка не разнесены по артикулам, добавляется 3–5 дней работы |
| Отчёт о прибылях и убытках, план закупок | +100–250 тыс. ₽ к проекту |
| Несколько схем: FBO, FBS, собственная доставка | +15–25% за каждую схему |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Маркетплейсы». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Юнит-экономика на маркетплейсах эта страница | 50 000 ₽ — 500 000 ₽ | от 3 дней до 4 недель |
| Фулфилмент для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | запуск за 1–2 недели, далее ежемесячно |
| Упаковка карточек товаров под ключ | 50 000 ₽ — 1,2 млн ₽ | от 1 до 6 недель |
| Инфографика для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 800 000 ₽ | от 2 до 8 недель |
| Управление ценами и акциями на маркетплейсах | 50 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | настройка 2–4 недели, далее ежемесячно |
| Ведение магазина на маркетплейсах | 60 000 ₽ — 800 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–2 месяца |
| Продажи на М.Видео и Эльдорадо | 60 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | запуск за 3–6 недель, далее ежемесячное ведение |
| Реклама на Ozon | 60 000 ₽ — 650 000 ₽ в месяц | первые результаты через 2–4 недели |
| Аналитика и стратегия на маркетплейсах | 70 000 ₽ — 1,2 млн ₽ | от 1 до 6 недель |
| Продвижение на Ozon | 80 000 ₽ — 900 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–2 месяца |
Результат
Файл в Excel или Google Таблицах: строка на артикул, все удержания площадки и ваши расходы, прибыль в рублях и в процентах от цены.
Комиссия по категории, логистика с учётом литража и коэффициентов склада, хранение, приёмка, эквайринг, последняя миля. Цифры берутся из ваших отчётов, а не из тарифной сетки.
Доставка невыкупленных заказов и обратная логистика раскладываются на проданные единицы. Для одежды эта строка часто больше комиссии.
Сравнение УСН «доходы» и «доходы минус расходы», учёт НДС при превышении порога дохода. Налог считается с суммы реализации до вычета комиссии и логистики — в самодельных таблицах здесь ошибаются чаще всего.
Видно, какую долю выручки можно отдавать на рекламу и при какой стоимости заказа кампания уходит в минус.
Цена, ниже которой нельзя опускаться в акциях, и объём продаж, покрывающий постоянные расходы: зарплаты, склад, сервисы.
Пересчёт прибыли при изменении скидки постоянного покупателя, входе в акцию площадки, переходе с FBO на FBS или смене склада.
Две-три страницы для собственника: какие SKU убыточны, где поднять цену, что снять с продажи, какие товары выдержат рекламу.
Как проходит работа
Вы выдаёте роль аналитика в кабинетах или выгружаете отчёты реализации, детализацию логистики, статистику рекламы и себестоимость по артикулам.
Закупочная цена, доставка до склада, упаковка, маркировка, сертификация и брак разносятся по SKU. На этом шаге обычно всплывают расходы, которые раньше не учитывали.
Эксперт считает комиссию, логистику, хранение и возвраты по каждому артикулу и сверяет результат с тем, что площадка удержала в отчётах.
В таблицу вносятся налог по вашему режиму и фактический ДРР, выводится предельная стоимость заказа из рекламы.
Что происходит с прибылью при скидках, акциях, изменении СПП и процента выкупа.
На созвоне проходите по таблице, отмечаете убыточные SKU и решения по ним. Эксперт показывает, какие ячейки менять при новых тарифах.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Юнит-экономика на маркетплейсах Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Таблица юнит-экономики по каждому SKU — Расчёт удержаний Wildberries и Ozon — Поправка на процент выкупа и возвраты — Налоговый блок — Допустимый ДРР по каждому товару — Точка безубыточности и минимальная цена — Сценарии: СПП, акции, схема поставки — Записка с выводами Исходные данные: — Число SKU и размерных рядов: (уточнить) — Вторая площадка: (уточнить) — Сверка с фактическими отчётами за несколько месяцев: (уточнить) — Состояние учёта себестоимости: (уточнить) — Отчёт о прибылях и убытках, план закупок: (уточнить) — Несколько схем: FBO, FBS, собственная доставка: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Эксперты
Доказательства
E-commerce / Повышение CTR и конверсии карточек товаровГлавный слайд карточки переделали под другую аудиторию: убрали визуальный шум и вписали товар в интерьер…
E-commerce / Инфографика для маркетплейсовЧетыре шаблона по восемь слайдов для четырёх категорий лакокрасочных товаров. 304 SKU оформили за 24 часа…
E-commerce / Инфографика для маркетплейсовОдин шаблон из десяти слайдов закрыл холодильники разных типов и габаритов. На 100 SKU получили 1 000…
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Отзывы
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Расчёт для 5–10 SKU на одной площадке стоит от 50 000 до 90 000 ₽. Модель ассортимента на Wildberries и Ozon до 60 артикулов — от 100 000 до 220 000 ₽, финансовая модель магазина с отчётом о прибылях и убытках — от 250 000 ₽. Шаблонные таблицы дешевле, но данные в них вы заполняете и проверяете сами.
От 3 рабочих дней для десяти артикулов до 4 недель для финансовой модели магазина. Половина срока обычно уходит на себестоимость: если закупка и доставка не разнесены по SKU, их восстанавливают по накладным.
Из цены продажи вычтите комиссию, логистику, последнюю милю, эквайринг, хранение, себестоимость, налог и рекламу на одну единицу. Затем поправьте логистику на долю отмен и возвратов. Калькулятор в Ozon Seller даёт первые четыре строки, остальное придётся добавить в свою таблицу в Excel.
Отличается состав удержаний. На Wildberries сильнее влияют коэффициенты складов, индекс локализации и обратная логистика при невыкупе, а СПП меняет цену, которую видит покупатель. На Ozon отдельно считаются последняя миля и эквайринг, на показы влияет индекс цен. Один и тот же товар бывает прибыльным на одной площадке и убыточным на другой.
Для прикидки перед закупкой подойдёт. Онлайн-калькуляторы считают по тарифной сетке и не знают вашего выкупа, фактического хранения, штрафов и рекламных расходов. Когда в ассортименте больше десятка артикулов и решения стоят денег, нужен расчёт по отчётам кабинета.
На УСН «доходы» налог платится со всей суммы реализации, а не с выплаты площадки. На УСН «доходы минус расходы» комиссию и логистику принимают в расходы при наличии документов. При превышении порога дохода на упрощёнке появляется НДС. Режим стоит сверить с бухгалтером, эксперт заложит его в таблицу.
При каждом изменении тарифов площадки, закупочной цены или курса валют, а также перед акциями. На практике таблицу обновляют раз в месяц по свежему отчёту реализации. Если формулы открыты, это занимает час-два.
Оставьте заявку: укажите площадки, число SKU и схему работы. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенных практиков с опытом в вашей категории и пришлём их предложения для сравнения. Комиссию платит исполнитель, заказчик за подбор не платит.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Склад на аутсорсе для селлера: приёмка, хранение, маркировка «Честный знак», упаковка по требованиям площадок, поставки FBO и сборка FBS.
Упаковка карточек для маркетплейсов: анализ ниши, SEO-название и описание, характеристики, фото, инфографика, видео и rich-контент.
Операционное управление кабинетом на маркетплейсах: ассортимент, поставки, цены и акции, реклама, отзывы и финансовая отчётность.
Анализ ниш и конкурентов, юнит-экономика SKU, ассортиментная матрица и стратегия продвижения на маркетплейсах с планом продаж.
