Реклама на Ozon — платное продвижение товаров внутри площадки: трафареты с оплатой за клики или показы, реклама с оплатой за заказ, баннеры и брендовые полки. Настройка и ведение рекламного кабинета в агентстве стоят от 60 000 до 650 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Стоимость зависит от числа товаров и кампаний, а эффективность — от ставок, карточки и маржи.
Кому подходит
Реклама на Озон стала обязательной частью продаж в большинстве категорий: без неё новые товары почти не получают показов, а конкуренты с рекламой забирают верх выдачи. Сколько стоит реклама на Озоне, определяет аукцион: цена клика или заказа зависит от конкуренции в категории, качества карточки и выставленной ставки. Ошибка в настройке — широкий охват без контроля — быстро превращает бюджет в убыток.
Настройка рекламы на Озон у профессионального подрядчика строится вокруг ДРР — доли рекламных расходов в выручке по каждому товару. Трафареты Озон с оплатой за клики используют для запуска новинок и сбора статистики, оплату за заказ — для товаров со стабильной конверсией, медийные форматы и брендовые полки — для охвата и узнаваемости бренда. Специалист управляет ставками по поисковым фразам, исключает нерелевантные запросы, распределяет бюджет по дням и следит, чтобы реклама не шла на товары с заканчивающимися остатками. Какая реклама лучше на Озон для вашего товара, показывает только тест с контролем метрик.
Стоимость
Продавцы до 30 SKU в рекламе
от 60 000 ₽
до 120 000 ₽ в месяц · от 2 месяцев
Бренды с сотнями SKU и заметным рекламным бюджетом
от 140 000 ₽
до 300 000 ₽ в месяц · от 3 месяцев
Крупные бренды с медийными задачами
от 320 000 ₽
до 650 000 ₽ в месяц · от 6 месяцев
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Рекламный бюджет | Оплачивается отдельно; агентство может брать 10–15% от бюджета сверх фикса |
| Число товаров и кампаний | Основной драйвер трудозатрат специалиста |
| Частота управления ставками | Ежедневное ведение +40–70% к стоимости |
| Медийные форматы | +30–50% за медиапланирование и креативы |
| Автоматизация через API | Разово +100–250 тыс. ₽ за внедрение биддера |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Маркетплейсы». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Фулфилмент для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | запуск за 1–2 недели, далее ежемесячно |
| Упаковка карточек товаров под ключ | 50 000 ₽ — 1,2 млн ₽ | от 1 до 6 недель |
| Инфографика для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 800 000 ₽ | от 2 до 8 недель |
| Управление ценами и акциями на маркетплейсах | 50 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | настройка 2–4 недели, далее ежемесячно |
| Rich-контент для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 800 000 ₽ | от 2 до 8 недель |
| Реклама на Ozon эта страница | 60 000 ₽ — 650 000 ₽ в месяц | первые результаты через 2–4 недели |
| Ведение магазина на маркетплейсах | 60 000 ₽ — 800 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–2 месяца |
| Продажи на М.Видео и Эльдорадо | 60 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | запуск за 3–6 недель, далее ежемесячное ведение |
| Аналитика и стратегия на маркетплейсах | 70 000 ₽ — 1,2 млн ₽ | от 1 до 6 недель |
| Продвижение на Ozon | 80 000 ₽ — 900 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–2 месяца |
Результат
Разбор кампаний, ставок, поисковых фраз, расходов и ДРР по каждому товару.
Предельная доля рекламы для каждого SKU исходя из маржи, комиссий и логистики.
Трафареты в поиске и категориях с управлением ставками по фразам и минус-словами.
Подключение товаров со стабильной конверсией и подбор ставки в процентах от цены.
Баннеры, брендовые полки и видеоформаты для охвата и продвижения бренда.
Корректировка бюджетов, отключение неэффективных фраз и масштабирование прибыльных кампаний.
Расходы, заказы, выручка, ДРР и доля рекламных продаж по товарам и кампаниям.
Как проходит работа
Анализируем текущие кампании и считаем допустимый ДРР по каждому товару.
Группируем товары по ролям: новинки, локомотивы, сопутствующие — и выбираем форматы оплаты.
Запускаем кампании с осторожными ставками и собираем данные по фразам и конверсии.
Отключаем нерелевантные запросы, повышаем ставки на прибыльные фразы, корректируем бюджеты.
Добавляем в рекламу новые товары и медийные форматы при соблюдении целевого ДРР.
Еженедельно отчитываемся по расходам, заказам и ДРР, ежемесячно пересматриваем стратегию.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Реклама на Ozon Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Аудит рекламного кабинета — Расчёт допустимого ДРР — Кампании с оплатой за клики — Кампании с оплатой за заказ — Медийные форматы — Ежедневное управление ставками — Отчёт по рекламе Исходные данные: — Рекламный бюджет: (уточнить) — Число товаров и кампаний: (уточнить) — Частота управления ставками: (уточнить) — Медийные форматы: (уточнить) — Автоматизация через API: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Исполнители
Доказательства
E-commerce / Повышение CTR и конверсии карточек товаровГлавный слайд карточки переделали под другую аудиторию: убрали визуальный шум и вписали товар в интерьер…
E-commerce / Инфографика для маркетплейсовЧетыре шаблона по восемь слайдов для четырёх категорий лакокрасочных товаров. 304 SKU оформили за 24 часа…
E-commerce / Инфографика для маркетплейсовОдин шаблон из десяти слайдов закрыл холодильники разных типов и габаритов. На 100 SKU получили 1 000…
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Отзывы
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Ведение рекламы на Ozon в агентстве стоит от 60 000 до 650 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Стоимость клика или заказа определяется аукционом и зависит от категории и ставок. Бюджет обычно планируют от допустимого ДРР.
Сначала считают допустимый ДРР для каждого товара, затем выбирают формат: оплату за клики для новинок или оплату за заказ для товаров с продажами. Далее настраивают ставки, поисковые фразы и бюджет. После запуска кампании оптимизируют по статистике каждую неделю.
Трафареты — рекламный формат, при котором товар показывается в поиске и категориях с пометкой рекламы, а продавец платит за клики или показы. Он подходит для запуска новых товаров и увеличения охвата. Эффективность зависит от ставки и качества карточки.
Оплата за заказ безопаснее для товаров со стабильной конверсией, потому что вы платите только за продажи. Оплата за клики даёт больше контроля и охвата, нужна для новинок без истории. Обычно форматы комбинируют.
Частые причины — слабая карточка с низкой конверсией, завышенные ставки, нерелевантные поисковые фразы и реклама товаров с низкой маржой. Также влияют высокая цена относительно конкурентов и плохие отзывы. Аудит обычно показывает 2–3 главные проблемы.
Нормальный ДРР определяется маржой конкретного товара, а не средним значением по рынку. Для запуска новинки допустим временно высокий ДРР, для зрелого товара он должен оставлять прибыль. Подрядчик рассчитывает предел для каждого SKU.
Первые результаты оптимизации видны через 2–4 недели, когда накопится статистика по фразам и ставкам. Стабильный ДРР обычно достигается за 1–2 месяца. Дальше рекламу ведут постоянно из-за изменений аукциона.
Оставьте заявку с категорией, числом товаров и текущим рекламным бюджетом. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенных специалиста или агентства с кейсами рекламы на Ozon и поможем сравнить КП. Платит подрядчик, для вас подбор бесплатен.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Склад на аутсорсе для селлера: приёмка, хранение, маркировка «Честный знак», упаковка по требованиям площадок, поставки FBO и сборка FBS.
Упаковка карточек для маркетплейсов: анализ ниши, SEO-название и описание, характеристики, фото, инфографика, видео и rich-контент.
Операционное управление кабинетом на маркетплейсах: ассортимент, поставки, цены и акции, реклама, отзывы и финансовая отчётность.
Анализ ниш и конкурентов, юнит-экономика SKU, ассортиментная матрица и стратегия продвижения на маркетплейсах с планом продаж.
Маркетплейсы