Запуск собственной торговой марки (СТМ) — вывод на рынок товара под своим брендом, который по заказу выпускает сторонний завод: выбор ниши, поиск производства, регистрация товарного знака, упаковка, первая партия и размещение на маркетплейсах. Концепция с расчётом экономики стоит от 150 000 до 350 000 ₽, сопровождение до первых продаж — от 450 000 ₽ без стоимости партии. Проект занимает от 3 до 9 месяцев.
Кому подходит
Собственные торговые марки появились в рознице: сети заказывают товар у производителя и продают под своим именем дешевле брендов. На маркетплейсах та же модель работает для селлеров. Пока вы перепродаёте чужой товар, к вашей карточке может присоединиться любой продавец с той же позицией, и конкуренция сводится к цене. Товар под собственной торговой маркой с зарегистрированным знаком продаёте только вы. Запуск СТМ заказывают продавцы, которые выросли на перепродаже, дистрибьюторы и производители, выходящие к покупателю напрямую.
Подрядчик ведёт проект по этапам. Сначала проверяет нишу и считает юнит-экономику при разных закупочных ценах. Потом ищет контрактное производство в России, Китае или другой стране, запрашивает образцы и согласует минимальную партию. Параллельно идут проверка названия и заявка на товарный знак в Роспатент: без неё бренд на площадке нечем подтвердить. Производство под собственной торговой маркой требует ещё дизайна упаковки, документов о соответствии и, для ряда категорий, маркировки «Честный знак». Проект заканчивается отгрузкой первой партии на склады и стартом продаж. Сроки чаще всего срываются на образцах и сертификации, поэтому в план закладывают запас в 3–4 недели.
Стоимость
Проверка идеи до вложений в партию
от 150 000 ₽
до 350 000 ₽ за проект · 4–6 недель
Один продукт или небольшая линейка до 5 SKU
от 450 000 ₽
до 1,2 млн ₽ за проект · 3–5 месяцев
Бренд из 10–30 SKU, несколько производителей
от 1,5 млн ₽
до 4 млн ₽ за проект · 6–9 месяцев
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Стоимость первой партии | В гонорар не входит; обычно это главная статья бюджета, от 500 тыс. ₽ |
| Страна производства | Импорт добавляет ВЭД, таможню и 4–8 недель к сроку |
| Категория товара | Косметика, детские товары, БАДы и электроника требуют больше документов: +100–300 тыс. ₽ |
| Число SKU в линейке | +15–25% к работе за каждую дополнительную позицию |
| Разработка рецептуры или конструкции | Свой продукт вместо доработки готового — ×1,5–2 к сроку |
| Пошлины и услуги поверенного | Оплачиваются отдельно, зависят от числа классов МКТУ |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Маркетплейсы». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Фулфилмент для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | запуск за 1–2 недели, далее ежемесячно |
| Упаковка карточек товаров под ключ | 50 000 ₽ — 1,2 млн ₽ | от 1 до 6 недель |
| Инфографика для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 800 000 ₽ | от 2 до 8 недель |
| Управление ценами и акциями на маркетплейсах | 50 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | настройка 2–4 недели, далее ежемесячно |
| Ведение магазина на маркетплейсах | 60 000 ₽ — 800 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–2 месяца |
| Продажи на М.Видео и Эльдорадо | 60 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | запуск за 3–6 недель, далее ежемесячное ведение |
| Реклама на Ozon | 60 000 ₽ — 650 000 ₽ в месяц | первые результаты через 2–4 недели |
| Аналитика и стратегия на маркетплейсах | 70 000 ₽ — 1,2 млн ₽ | от 1 до 6 недель |
| Продвижение на Ozon | 80 000 ₽ — 900 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–2 месяца |
| Запуск собственной торговой марки (СТМ) эта страница | 150 000 ₽ — 4 млн ₽ | от 3 до 9 месяцев |
Результат
Объём спроса на маркетплейсах, ценовые сегменты, слабые места конкурентов по отзывам, описание товара и его отличий.
Расчёт прибыли с единицы при разных закупочных ценах и объёмах партии, смета проекта с оборотными средствами.
Список из 3–5 заводов с ценами, минимальными партиями и сроками. Образцы, проверка мощностей и документов.
Нейминг, проверка по базам Роспатента, подбор классов МКТУ, подача заявки на регистрацию.
Дизайн, макеты для типографии, обязательные сведения для потребителя, штрихкоды, требования площадок к упаковке.
Декларация или сертификат соответствия, отказное письмо там, где они не нужны, регистрация в «Честном знаке» для маркируемых категорий.
Договор с заводом, приёмка по образцу-эталону, проверка брака до отгрузки, логистика до склада.
Подтверждение бренда в кабинете, карточки с фото и инфографикой, первая поставка и стартовая реклама.
Как проходит работа
Категории сравниваются по спросу, марже и порогу входа. Отсекаются те, где первая партия не окупится при реалистичной цене.
Состав, характеристики, комплектация и то, чем товар будет отличаться от лидеров категории.
Подрядчик запрашивает условия у заводов, заказывает образцы, сравнивает их с эталоном и ценой.
Варианты названия проверяются на сходство с чужими знаками, заявка подаётся до заказа партии.
Макеты, декларация или сертификат, подключение маркировки.
Договор со спецификацией, контроль сроков, проверка партии до оплаты остатка.
Бренд подтверждают в кабинетах, заводят карточки, отгружают товар на склады и включают рекламу.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Запуск собственной торговой марки (СТМ) Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Анализ ниши и концепция продукта — Юнит-экономика и бюджет запуска — Подбор производителя — Название и товарный знак — Упаковка и этикетка — Разрешительные документы — Контроль первой партии — Вывод на маркетплейсы Исходные данные: — Стоимость первой партии: (уточнить) — Страна производства: (уточнить) — Категория товара: (уточнить) — Число SKU в линейке: (уточнить) — Разработка рецептуры или конструкции: (уточнить) — Пошлины и услуги поверенного: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Исполнители
Доказательства
E-commerce / Повышение CTR и конверсии карточек товаровГлавный слайд карточки переделали под другую аудиторию: убрали визуальный шум и вписали товар в интерьер…
E-commerce / Инфографика для маркетплейсовЧетыре шаблона по восемь слайдов для четырёх категорий лакокрасочных товаров. 304 SKU оформили за 24 часа…
E-commerce / Инфографика для маркетплейсовОдин шаблон из десяти слайдов закрыл холодильники разных типов и габаритов. На 100 SKU получили 1 000…
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Отзывы
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Услуги подрядчика стоят от 150 000 ₽ за концепцию с расчётами и от 450 000 до 1 200 000 ₽ за сопровождение до первых продаж. Линейка из 10–30 SKU обходится в 1,5–4 млн ₽. Сверху идут первая партия, пошлины за товарный знак, сертификация и логистика.
От 3 до 5 месяцев для одного продукта на готовой рецептуре или конструкции и 6–9 месяцев для линейки. Дольше всего длятся согласование образцов и производство. Регистрация товарного знака занимает несколько месяцев, поэтому заявку подают в начале проекта.
Это товар, который продавец заказывает у стороннего производителя и продаёт под своим названием. В рознице так работают продуктовые и аптечные сети, на маркетплейсах — тысячи селлеров. Владелец марки управляет ценой, упаковкой и качеством, а завод отвечает за выпуск.
Производителей ищут на отраслевых выставках, в каталогах контрактных производств, на B2B-площадках и через закупочных агентов в Китае. У 3–5 заводов запрашивают цены, минимальную партию и образцы. Перед договором проверяют документы на продукцию и готовность работать по вашей спецификации.
Формально продавать можно и без него, но тогда название не защищено: его может зарегистрировать другой человек и потребовать убрать ваши карточки. Товарный знак регистрирует Роспатент по классам МКТУ, свидетельство действует десять лет и продлевается. Заявку подают до заказа упаковки.
В офлайне собственные торговые марки сетей есть почти у каждого крупного ритейлера: продукты, бытовая химия, товары для дома. Свои марки развивают и сами маркетплейсы. У селлеров СТМ чаще встречаются в косметике, одежде, товарах для дома, зоотоварах и автоаксессуарах.
Чаще всего подводит партия: она отличается от образца или приходит с опозданием к сезону. Второй риск — ошибка в экономике, когда закупочная цена не оставляет запаса на рекламу и возвраты. Третий — название, сходное с чужим знаком. Все три закрываются до оплаты производства: спецификацией в договоре, расчётом и проверкой по базам.
Расскажите в заявке о категории, бюджете на партию и стадии, на которой вы находитесь. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенные команды с запущенными марками в близких нишах и поможем сравнить сметы. Вознаграждение платформе платит подрядчик.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 1 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Склад на аутсорсе для селлера: приёмка, хранение, маркировка «Честный знак», упаковка по требованиям площадок, поставки FBO и сборка FBS.
Упаковка карточек для маркетплейсов: анализ ниши, SEO-название и описание, характеристики, фото, инфографика, видео и rich-контент.
Операционное управление кабинетом на маркетплейсах: ассортимент, поставки, цены и акции, реклама, отзывы и финансовая отчётность.
Анализ ниш и конкурентов, юнит-экономика SKU, ассортиментная матрица и стратегия продвижения на маркетплейсах с планом продаж.
Маркетплейсы