Старт
Селлеры до 30 SKU на Ozon
от 80 000 ₽
до 150 000 ₽ в месяц · от 3 месяцев
- ✓Аудит и юнит-экономика
- ✓SEO-оптимизация карточек
- ✓Реклама с оплатой за заказ и клики
- ✓Подбор акций
- ✓Еженедельный отчёт
Продвижение на Ozon для селлеров и брендов
Продвижение на Ozon — комплекс работ по росту продаж товаров на площадке: поисковая оптимизация карточек, внутренняя реклама с оплатой за заказ и за клики, участие в акциях, работа с рейтингом и отзывами, привлечение внешнего трафика. Услуги агентства стоят от 80 000 до 900 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет, первые результаты видны через 1–2 месяца. Цена зависит от числа SKU и оборота.
- Стоимость
- от 80 000 ₽/мес
- Сроки
- первые результаты через 1–2 месяца
- Подбор
- бесплатно
- Предложений
- 2–3 за 1 день
Кому подходит
Продвижение на Ozon: когда и зачем заказывать
Продвижение на Озон нужно, когда товар загружен, но теряется среди тысяч предложений: мало показов в поиске, низкая конверсия, реклама не окупается. Алгоритмы Ozon ранжируют товары по релевантности, продажам, цене, рейтингу, скорости доставки и участию в акциях, поэтому продвижение карточек на Озон — это работа сразу со всеми факторами, а не только с рекламным кабинетом.
Стратегия продвижения на Озоне у сильного подрядчика начинается с юнит-экономики: сколько можно тратить на рекламу и скидки, чтобы товар оставался прибыльным. Затем идут SEO-оптимизация названий и атрибутов, rich-контент, настройка инструментов продвижения на Озон — оплата за заказ для стабильных продаж, оплата за клики для охвата и запуска новинок, акции и бонусы продавца, отзывы за баллы. Для продвижения бренда на Озон добавляются брендовая витрина и внешний трафик из VK Рекламы и блогеров. Продвижение товаров на Озон оценивается по выручке, марже и ДРР, а не по количеству показов.
Кому нужна услуга
- Селлерам, у которых товары на Ozon есть, но продажи стоят на месте
- Брендам, которые запускают новую линейку и хотят быстро набрать продажи и отзывы
- Продавцам с Wildberries, выходящим на Ozon как на вторую площадку
- Производителям с высоким ДРР, у которых реклама съедает маржу
- Компаниям, которым нужно продвижение бренда на Озон, а не только отдельных SKU
Стоимость
Сколько стоит продвижение на Ozon в 2026 году
Рыночный диапазон — 80 000 ₽ — 900 000 ₽ в месяц. Ниже — типовые пакеты у агентств и студий; точную смету исполнитель называет после брифа.
Рост
Бренды с ассортиментом до 200 SKU и активной рекламой
от 180 000 ₽
до 380 000 ₽ в месяц · от 6 месяцев
- ✓Всё из пакета «Старт»
- ✓Rich-контент и доработка инфографики
- ✓Управление ценами и бонусами продавца
- ✓Отзывы за баллы и работа с рейтингом
- ✓Контроль ДРР по каждому SKU
- ✓Аккаунт-менеджер и специалист по рекламе
Бренд
Крупные бренды с оборотом от 10 млн ₽ в месяц
от 400 000 ₽
до 900 000 ₽ в месяц · от 6 месяцев
- ✓Брендовая витрина и медийные форматы
- ✓Внешний трафик: VK Реклама, блогеры
- ✓Ассортиментная и ценовая стратегия
- ✓Аналитика конкурентов
- ✓Выделенная команда
От чего зависит цена
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Количество SKU и категорий | Основной драйвер трудозатрат |
| Рекламный бюджет на Ozon | Оплачивается отдельно; иногда агентство берёт 10–15% от бюджета |
| Доработка контента и rich-контента | +50–300 тыс. ₽ разово |
| Внешний трафик и блогеры | +30–60% к ежемесячной работе плюс бюджет на размещения |
| Конкурентность категории | Влияет на стоимость клика и заказа и срок выхода на целевые продажи |
Цены на соседние услуги раздела
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Маркетплейсы». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Фулфилмент для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | запуск за 1–2 недели, далее ежемесячно |
| Упаковка карточек товаров под ключ | 50 000 ₽ — 1,2 млн ₽ | от 1 до 6 недель |
| Инфографика для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 800 000 ₽ | от 2 до 8 недель |
| Управление ценами и акциями на маркетплейсах | 50 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | настройка 2–4 недели, далее ежемесячно |
| Rich-контент для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 800 000 ₽ | от 2 до 8 недель |
| Ведение магазина на маркетплейсах | 60 000 ₽ — 800 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–2 месяца |
| Продажи на М.Видео и Эльдорадо | 60 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | запуск за 3–6 недель, далее ежемесячное ведение |
| Реклама на Ozon | 60 000 ₽ — 650 000 ₽ в месяц | первые результаты через 2–4 недели |
| Аналитика и стратегия на маркетплейсах | 70 000 ₽ — 1,2 млн ₽ | от 1 до 6 недель |
| Продвижение на Ozon эта страница | 80 000 ₽ — 900 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–2 месяца |
Результат
Что входит в продвижение на Ozon
- 01
Аудит кабинета и карточек
Анализ позиций, конверсии по воронке, цен, рейтинга, рекламных кампаний и юнит-экономики.
- 02
SEO-оптимизация карточек
Семантика Ozon, доработка названий, описаний и атрибутов для роста показов в поиске и категориях.
- 03
Rich-контент и визуал
Доработка главного фото, инфографики и rich-контента для роста конверсии из показа в заказ.
- 04
Внутренняя реклама
Кампании с оплатой за заказ и за клики, управление ставками и бюджетами по целевому ДРР.
- 05
Акции и ценообразование
Отбор выгодных акций, бонусы продавца, управление скидками с учётом маржи.
- 06
Рейтинг и отзывы
Отзывы за баллы, ответы на отзывы и вопросы, работа с негативом.
- 07
Внешний трафик на карточки
Реклама в VK, посевы у блогеров и контекст с маркировкой по требованиям 38-ФЗ.
- 08
Отчёт по выручке и ДРР
Еженедельная динамика заказов, выручки, ДРР и маржи по каждому товару.
Как проходит работа
Как заказать продвижение на Ozon: этапы и сроки
Общий срок — первые результаты через 1–2 месяца. Длительность этапов зависит от объёма и скорости согласований.
- 1⏱ 1 неделя
Аудит и юнит-экономика
Разбираем кабинет, карточки и рекламу, считаем допустимый ДРР и скидки для каждого SKU.
- 2⏱ 3–5 дней
Стратегия и приоритеты
Определяем товары для продвижения, целевые показатели и распределение бюджета по инструментам.
- 3⏱ 2–3 недели
Оптимизация карточек
Собираем семантику, дорабатываем названия, атрибуты, фото и rich-контент.
- 4⏱ 1–2 недели
Запуск рекламы и акций
Настраиваем кампании с оплатой за заказ и клики, подключаем акции и отзывы за баллы.
- 5⏱ еженедельно
Оптимизация по ДРР
Еженедельно корректируем ставки, отключаем неэффективные кампании, масштабируем прибыльные.
- 6⏱ со 2–3 месяца
Масштабирование и внешний трафик
Расширяем ассортимент в продвижении и подключаем внешние каналы для роста бренда.
Выбор исполнителя
Как выбрать подрядчика для продвижения на Ozon
На что смотреть
- ✓Попросите кейсы на Ozon в вашей категории с динамикой выручки, ДРР и маржи.
- ✓Уточните, как подрядчик распределяет бюджет между оплатой за заказ, кликами и акциями.
- ✓Спросите, считает ли он юнит-экономику до запуска рекламы.
- ✓Проверьте, кто будет вести кабинет и сколько клиентов у этого специалиста.
- ✓Обсудите модель оплаты: фикс, процент от бюджета или от оборота — и лимиты ДРР.
Тревожные сигналы
- !Обещают вывести товар в топ-1 категории за фиксированную сумму.
- !Предлагают самовыкупы и накрутку отзывов — это нарушает правила Ozon и грозит блокировкой.
- !Отчёт показывает только показы и клики без выручки и маржи.
- !Не спрашивают себестоимость товара и не считают ДРР.
Как «Рекламный коктейль» проверяет исполнителей
- 01
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
- 02
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
- 03
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
- 04
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Бриф на продвижение на Ozon: соберите за две минуты
Отметьте нужные работы и впишите исходные данные — получится текст, который можно отправить любому исполнителю. Одинаковый бриф для всех упрощает сравнение смет.
Готовый текст
Бриф: Продвижение на Ozon Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Аудит кабинета и карточек — SEO-оптимизация карточек — Rich-контент и визуал — Внутренняя реклама — Акции и ценообразование — Рейтинг и отзывы — Внешний трафик на карточки — Отчёт по выручке и ДРР Исходные данные: — Количество SKU и категорий: (уточнить) — Рекламный бюджет на Ozon: (уточнить) — Доработка контента и rich-контента: (уточнить) — Внешний трафик и блогеры: (уточнить) — Конкурентность категории: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Исполнители
Проверенные подрядчики на платформе
Партнёры с подтверждённым опытом в направлении. Под вашу задачу подберём 2–3 исполнителя и сравним их предложения.
МаркетплейсыДоказательства
Кейсы партнёров с цифрами
E-commerce / Повышение CTR и конверсии карточек товаровWeissler: CTR карточки мясорубки вырос с 2% до 7,5%
Главный слайд карточки переделали под другую аудиторию: убрали визуальный шум и вписали товар в интерьер…
- 7,5%
- CTR карточки
Читать кейс →Marketplace Guru
E-commerce / Инфографика для маркетплейсовColorus: 2 432 слайда для красок и эмалей за 24 часа
Четыре шаблона по восемь слайдов для четырёх категорий лакокрасочных товаров. 304 SKU оформили за 24 часа…
- 2432
- слайда на 304 SKU
- 24 ч
- заняла работа
- 4
- шаблона на 4 категории
Читать кейс →Marketplace Guru
E-commerce / Инфографика для маркетплейсовHolodilnik.ru: 1 000 слайдов на 100 SKU за 28 часов
Один шаблон из десяти слайдов закрыл холодильники разных типов и габаритов. На 100 SKU получили 1 000…
- 1000
- слайдов на 100 SKU
- 28 ч
- заняла работа
- 10
- слайдов в каждой карточке
Читать кейс →Marketplace Guru
Бесплатный подбор
Подберём исполнителя
для продвижения на Ozon
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
- ✓Для заказчика бесплатно — подрядчик платит нам комиссию
- ✓Только исполнители с проверенными кейсами и юрлицом
- ✓Сравнение КП и помощь с выбором до подписания договора
- ✓Ответим в течение 30 минут в рабочее время
Отзывы
Отзывы о работе подрядчиков: продвижение на Ozon
Отзывы публикуются только от реальных заказчиков после проверки редакцией. Работали с подрядчиком по этой услуге? Поделитесь опытом — это поможет другим выбрать.
Вопросы и ответы
Продвижение на Ozon: частые вопросы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Сколько стоит продвижение на Озоне?+
Услуги агентства по продвижению на Ozon стоят от 80 000 до 900 000 ₽ в месяц. Базовый пакет для 30 SKU — от 80 000 ₽, комплексное продвижение бренда с внешним трафиком — от 400 000 ₽. Рекламный бюджет на площадке оплачивается отдельно.
Как работает продвижение на Озон?+
Ozon показывает товары в поиске и категориях по релевантности, продажам, цене, рейтингу и скорости доставки. Продвижение воздействует на все эти факторы: оптимизирует карточку, запускает рекламу, подключает акции и отзывы. Рост продаж усиливает органические позиции.
Что такое продвижение на Озон с оплатой за заказ?+
Это формат рекламы, при котором продавец платит процент от стоимости товара только за оформленный заказ через рекламу. Он подходит для товаров со стабильным спросом и понятной маржой. Для новинок и охвата его дополняют рекламой с оплатой за клики.
Какие инструменты продвижения на Озон самые эффективные?+
Универсального ответа нет: для новинки важны реклама за клики и отзывы за баллы, для товара с продажами — оплата за заказ и акции. Основу всегда составляют качественная карточка и корректная цена. Эффективность оценивают по ДРР и марже.
Сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты продвижения на Ozon?+
Первые изменения в показах и заказах видны через 2–4 недели после оптимизации и запуска рекламы. Устойчивый рост продаж обычно формируется за 1–3 месяца. В конкурентных категориях срок дольше.
Какие подводные камни у продвижения на Озоне?+
Главные риски — реклама без расчёта юнит-экономики, участие в невыгодных акциях и накрутки, за которые площадка штрафует. Также стоит учитывать изменения комиссий и правил Ozon. Подрядчик должен отслеживать их и пересчитывать экономику.
Нужна ли маркировка внешней рекламы, ведущей на Ozon?+
Да, реклама товаров в интернете, в том числе в соцсетях и у блогеров, должна маркироваться идентификатором erid и регистрироваться через ОРД по 38-ФЗ «О рекламе». Ответственность лежит на рекламодателе и распространителе. Подрядчик должен включить маркировку в процесс.
Как подобрать агентство для продвижения на Ozon через «Рекламный коктейль»?+
Оставьте заявку с категорией, числом SKU и текущим оборотом на Ozon. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенных агентства с кейсами в вашей категории и поможем сравнить КП. Комиссию платит подрядчик, для вас подбор бесплатен.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Похожие и сопутствующие услуги
Фулфилмент для маркетплейсов
Склад на аутсорсе для селлера: приёмка, хранение, маркировка «Честный знак», упаковка по требованиям площадок, поставки FBO и сборка FBS.
от 50 000 ₽/месзапуск за 1–2 недели, далее ежемесячно
Упаковка карточек товаров под ключ
Упаковка карточек для маркетплейсов: анализ ниши, SEO-название и описание, характеристики, фото, инфографика, видео и rich-контент.
от 50 000 ₽от 1 до 6 недель
Ведение магазина на маркетплейсах
Операционное управление кабинетом на маркетплейсах: ассортимент, поставки, цены и акции, реклама, отзывы и финансовая отчётность.
от 60 000 ₽/меспервые результаты через 1–2 месяца
Аналитика и стратегия на маркетплейсах
Анализ ниш и конкурентов, юнит-экономика SKU, ассортиментная матрица и стратегия продвижения на маркетплейсах с планом продаж.
от 70 000 ₽от 1 до 6 недель
Все услуги раздела «Маркетплейсы»
- Маркетплейсы — обзор и цены
- Фулфилмент для маркетплейсов · от 50 000 ₽
- Упаковка карточек товаров под ключ · от 50 000 ₽
- Ведение магазина на маркетплейсах · от 60 000 ₽
- Аналитика и стратегия на маркетплейсах · от 70 000 ₽
- Инфографика для маркетплейсов · от 50 000 ₽
- Продажи на М.Видео и Эльдорадо · от 60 000 ₽
- Реклама на Ozon · от 60 000 ₽
- Управление ценами и акциями на маркетплейсах · от 50 000 ₽
- Rich-контент для маркетплейсов · от 50 000 ₽
- Продвижение на Яндекс Маркете · от 70 000 ₽
- Дизайн карточек товаров для маркетплейсов · от 50 000 ₽
- Продвижение на Wildberries · от 80 000 ₽
- Юнит-экономика на маркетплейсах · от 50 000 ₽
- Ведение магазина на Wildberries · от 60 000 ₽
- Внутренняя реклама на Wildberries · от 60 000 ₽
- Выход на маркетплейсы под ключ · от 90 000 ₽
- Запуск собственной торговой марки (СТМ) · от 150 000 ₽
- Фотосъёмка для маркетплейсов · от 50 000 ₽