Повышение CTR и конверсии карточек товаров — работа эксперта с воронкой показ → клик → корзина → заказ → выкуп: он находит этап, где карточка теряет покупателей, и проверяет гипотезы тестами. Диагностика воронки по 10–20 карточкам стоит от 60 000 до 120 000 ₽ и занимает 1–2 недели, цикл A/B-тестов обложек — от 140 000 ₽ и 6–8 недель. Бюджет зависит от числа карточек и количества тестов.
Кому подходит
CTR карточки товара показывает, какая доля увидевших товар в выдаче по нему кликнула. Конверсия карточки товара описывает следующие шаги: сколько открывших положили товар в корзину, оформили заказ и выкупили его. Услуга нужна, когда показов хватает, а заказов мало, или когда реклама приводит клики по цене, которую экономика не выдерживает. Поднять ставку в такой ситуации дороже, чем разобраться, почему покупатель уходит.
Эксперт раскладывает воронку по каждому артикулу и сравнивает её с конкурентами в той же ценовой группе. Низкий CTR карточки обычно связан с обложкой, ценой на плитке, рейтингом и сроком доставки. Слабый переход в корзину говорит о вопросах к фото, размерной сетке, отзывам. Низкий выкуп указывает на расхождение товара с тем, что обещала карточка. Дальше идут гипотезы и тесты: на Wildberries обложки сравнивают встроенным A/B-тестом или ротацией в рекламе с равными показами. Чтобы увеличить конверсию карточки, изменения вносят по одному, иначе непонятно, что сработало. Заказчик получает отчёт с результатами тестов и план правок для дизайнера и менеджера.
Стоимость
До 20 карточек, нужен ответ, где теряются заказы
от 60 000 ₽
до 120 000 ₽ за проект · 1–2 недели
Магазин с 5–15 карточками-лидерами и рекламным трафиком
от 140 000 ₽
до 280 000 ₽ за проект · 6–8 недель
Ассортимент от 50 SKU, своя команда дизайна и контента
от 300 000 ₽
до 600 000 ₽ за проект · 3 месяца
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Число карточек в работе | Основной множитель: каждая карточка сверх пакета — 5–12 тыс. ₽ |
| Количество раундов тестов | Каждый дополнительный раунд добавляет 2–3 недели и 30–40% к бюджету |
| Отрисовка обложек | Оплачивается отдельно, если нет своего дизайнера: 3–8 тыс. ₽ за вариант |
| Объём показов | При малом трафике тест подкрепляют рекламой, бюджет на неё ваш |
| Вторая площадка | +40–50%: на Ozon и Wildberries разные отчёты и механика тестов |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Маркетплейсы». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Фулфилмент для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | запуск за 1–2 недели, далее ежемесячно |
| Упаковка карточек товаров под ключ | 50 000 ₽ — 1,2 млн ₽ | от 1 до 6 недель |
| Инфографика для маркетплейсов | 50 000 ₽ — 800 000 ₽ | от 2 до 8 недель |
| Управление ценами и акциями на маркетплейсах | 50 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | настройка 2–4 недели, далее ежемесячно |
| Повышение CTR и конверсии карточек товаров эта страница | 60 000 ₽ — 600 000 ₽ | от 2 недель до 3 месяцев |
| Ведение магазина на маркетплейсах | 60 000 ₽ — 800 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–2 месяца |
| Продажи на М.Видео и Эльдорадо | 60 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | запуск за 3–6 недель, далее ежемесячное ведение |
| Реклама на Ozon | 60 000 ₽ — 650 000 ₽ в месяц | первые результаты через 2–4 недели |
| Аналитика и стратегия на маркетплейсах | 70 000 ₽ — 1,2 млн ₽ | от 1 до 6 недель |
| Продвижение на Ozon | 80 000 ₽ — 900 000 ₽ в месяц | первые результаты через 1–2 месяца |
Результат
Таблица: показы, CTR, конверсия в корзину, в заказ и процент выкупа по данным кабинета. Рядом — ориентиры по конкурентам из сервисов аналитики.
Для каждой карточки указано, на каком шаге она теряет больше, чем соседи по выдаче, и вероятная причина.
Что менять: обложку, порядок фото, цену, размерную сетку. Гипотезы отсортированы по ожидаемому влиянию и стоимости проверки.
По 3–5 вариантов главного фото на карточку с разными акцентами: выгода, комплект, ракурс, цена за единицу.
Сколько показов набрал каждый вариант, CTR, заказы, вывод о победителе и оговорки по статистике.
Причины отказов и возвратов из текстов покупателей, шаблоны ответов, правки в фото и описании, которые снимают частые возражения.
Как выглядит цена на плитке с учётом СПП и скидок, пороги, на которых CTR заметно меняется, допустимый коридор по юнит-экономике.
Показатели до и после по каждой карточке и перечень правок, которые ещё не внедрены.
Как проходит работа
Из кабинета берутся показы, переходы, корзины, заказы и выкупы по артикулам, из рекламной статистики — CTR по кампаниям и запросам.
Эксперт смотрит выдачу глазами покупателя: какие обложки, цены, рейтинги и сроки доставки стоят рядом с вашей карточкой.
Для каждого слабого этапа записывается предположение и способ проверки. Гипотезы без измеримого результата отбрасываются.
Техзадания дизайнеру, согласование обложек, правки размерной сетки и ответов на частые вопросы.
Варианты запускаются поочерёдно или встроенным A/B-тестом, пока каждый не наберёт достаточно показов. Цену и ставки в это время не трогают.
Выигравшие варианты остаются в карточке, воронка сравнивается с исходной, записываются следующие гипотезы.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Повышение CTR и конверсии карточек товаров Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Воронка по каждому артикулу — Диагноз по этапам — Список гипотез с приоритетом — Техзадания на обложки для тестов — Протокол A/B-тестов — Разбор отзывов и вопросов — Рекомендации по цене — Итоговый отчёт с замером Исходные данные: — Число карточек в работе: (уточнить) — Количество раундов тестов: (уточнить) — Отрисовка обложек: (уточнить) — Объём показов: (уточнить) — Вторая площадка: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Эксперты
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Отзывы
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Диагностика воронки по 10–20 карточкам стоит от 60 000 до 120 000 ₽. Цикл A/B-тестов с двумя раундами гипотез — от 140 000 до 280 000 ₽, квартальная программа для большого ассортимента — от 300 000 ₽. Отрисовка обложек и реклама на время тестов оплачиваются отдельно.
CTR — отношение кликов по карточке к её показам в выдаче, в процентах. Единой нормы нет: показатель зависит от категории, позиции, цены и типа трафика, в рекламе и в органике он разный. Сравнивать карточку имеет смысл с конкурентами в той же ценовой группе и со своими прошлыми цифрами.
На Wildberries CTR виден в статистике рекламных кампаний, а переходы, корзины и заказы — в отчёте «Воронка продаж» раздела аналитики; данные по запросам открывает подписка «Джем». На Ozon показы в поиске и каталоге, переходы и конверсию в корзину смотрят в разделе «Аналитика» кабинета Ozon Seller. Проверить CTR карточки по отдельным запросам можно в рекламной статистике.
Главное фото, цена на плитке с учётом скидок, рейтинг и число отзывов, срок доставки, позиция в выдаче. Название влияет слабее, потому что на плитке видна только его часть. Соответствие запросу тоже считается: показ по нецелевой фразе даёт показы без кликов.
Сначала проверьте, что изменилось: цена, обложка, остатки на ближних складах, рейтинг, рекламные запросы. Затем посмотрите выдачу: возможно, рядом появился конкурент с более низкой ценой или карточка сместилась на позиции с другим окружением. Если причина в обложке, возвращают прежний вариант и тестируют новый отдельно.
Обычно 1–2 недели на пару вариантов, если карточка получает несколько тысяч показов в день. При малом трафике тест затягивается или требует рекламного бюджета. Вместе с диагностикой, подготовкой вариантов и двумя раундами работа длится 6–8 недель.
Да, если потери связаны с фото, отзывами, размерной сеткой или сроком доставки. Если товар заметно дороже соседей по выдаче без видимой причины, правки контента дадут мало. Эксперт показывает это в отчёте цифрами, решение по цене остаётся за вами.
Отправьте заявку с категорией товара, числом карточек и текущими показателями воронки, если они есть. Мы бесплатно подберём 2–3 практиков с опытом тестов в вашей нише и сравним их предложения. Комиссию платформе платит подрядчик.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 1 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Склад на аутсорсе для селлера: приёмка, хранение, маркировка «Честный знак», упаковка по требованиям площадок, поставки FBO и сборка FBS.
Упаковка карточек для маркетплейсов: анализ ниши, SEO-название и описание, характеристики, фото, инфографика, видео и rich-контент.
Операционное управление кабинетом на маркетплейсах: ассортимент, поставки, цены и акции, реклама, отзывы и финансовая отчётность.
Анализ ниш и конкурентов, юнит-экономика SKU, ассортиментная матрица и стратегия продвижения на маркетплейсах с планом продаж.
