Лидогенерация B2B — системное привлечение заявок и встреч с представителями компаний через контекстную рекламу, холодный outreach, контент, мероприятия и ABM-кампании. Услуги агентства стоят от 150 000 до 1 500 000 ₽ в месяц без учёта рекламного бюджета. Первые лиды появляются через 3–6 недель, а стоимость определяют узость сегмента, чек сделки и число каналов.
Кому подходит
Лидогенерация для B2B отличается от потребительского маркетинга: клиентов меньше, решение принимает группа людей, а цикл сделки длится месяцами. Поэтому одной рекламы в Яндекс Директе редко хватает — нужна связка каналов: поисковая реклама по узким запросам, персональный outreach по email и в мессенджерах, экспертный контент, вебинары, отраслевые выставки и прямой выход на ЛПР. Задача подрядчика — не просто собрать контакты, а довести их до квалифицированной встречи с отделом продаж.
Сильное агентство начинает с ICP — профиля идеального клиента и списка целевых компаний, согласует с вами критерии квалификации MQL и SQL и строит сквозную аналитику до сделки. Встречается и лидогенерация B2B с оплатой за результат, но обычно в виде бонуса за назначенную встречу поверх фикса. Посмотрите примеры лидогенерации для B2B в вашей сфере — от разработки софта до промышленного оборудования, — чтобы понять реалистичную цену лида.
Стоимость
Проверка спроса на один сегмент
от 150 000 ₽
до 300 000 ₽ в месяц · 1–2 месяца
Компании с отделом продаж и планом по новым клиентам
от 300 000 ₽
до 750 000 ₽ в месяц · от 3 месяцев
Enterprise-продажи с чеком от нескольких миллионов
от 750 000 ₽
до 1,5 млн ₽ в месяц · от 6 месяцев
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Узость сегмента и число ЛПР на рынке | узкая ниша повышает стоимость лида в 2–5 раз |
| Количество каналов | каждый новый канал — +50–150 тыс. ₽ в месяц к работе агентства |
| Квалификация через колл-центр | +20–40% к бюджету, но выше конверсия в сделки |
| Контент и мероприятия | вебинары, исследования и кейсы — +100–300 тыс. ₽ разово |
| Рекламный бюджет | оплачивается отдельно, обычно не меньше 100–300 тыс. ₽ в месяц |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Лидогенерация и продажи». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Холодные звонки на аутсорсе | 70 000 ₽ — 1,2 млн ₽ в месяц | запуск за 1–2 недели, первые лиды на первой неделе обзвона |
| Аутсорсинг колл-центра | 80 000 ₽ — 2 млн ₽ в месяц | запуск за 1–4 недели |
| Холодные email-рассылки (outreach) | 80 000 ₽ — 600 000 ₽ в месяц | подготовка 2–3 недели, первые ответы через 3–4 недели |
| Лиды с оплатой за результат | 100 000 ₽ — 2 млн ₽ в месяц | тест 2–4 недели, стабильный поток через 1–2 месяца |
| Лидогенерация для строительных компаний | 100 000 ₽ — 1 млн ₽ в месяц | первые заявки через 1–2 недели, стабильный поток через 1–2 месяца |
| Аутсорсинг продаж | 120 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | запуск 3–6 недель, первые сделки через 1–2 месяца |
| Лидогенерация для B2B эта страница | 150 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | первые лиды через 3–6 недель, стабильный поток через 2–3 месяца |
| Лидогенерация для недвижимости | 150 000 ₽ — 3 млн ₽ в месяц | первые лиды через 1–2 недели, стабильный поток через 1–2 месяца |
| Лидогенерация для медицинских клиник | 150 000 ₽ — 2 млн ₽ в месяц | первые записи через 1–2 недели, стабильный поток через 2–3 месяца |
| Построение отдела продаж под ключ | 200 000 ₽ — 4 млн ₽ | от 1 до 6 месяцев |
Результат
ICP, сегменты по отраслям и размеру бизнеса, список целевых компаний и ролей ЛПР для охвата.
Офферы и аргументы для каждого сегмента и роли: финансовый директор, ИТ-директор, закупки.
Контекстная реклама, VK Реклама, outreach по email и мессенджерам, посевы в отраслевых Telegram-каналах.
Кейсы, чек-листы, калькуляторы, вебинары, которые обменивают экспертизу на контакт ЛПР.
Прозвон или переписка по критериям BANT или аналогичным до передачи лида менеджеру.
Связка рекламы, CRM и оплат, отчёт о стоимости MQL, SQL и выигранной сделки по каналам.
Слоты в календаре ваших менеджеров с подготовленной карточкой компании и контекстом запроса.
Как проходит работа
Определяются целевые сегменты, роли ЛПР, триггеры покупки и объём рынка в компаниях.
Формируется список компаний и контактов по отраслям, выручке, региону и технологическому стеку.
Готовятся ценностные предложения для каждой роли, посадочные страницы и материалы для обмена на контакт.
Стартуют реклама, outreach-последовательности и посевы, настраивается передача лидов в CRM.
Лиды проверяются по критериям, назначаются встречи, отдел продаж даёт обратную связь по качеству.
Бюджет перераспределяется в каналы, которые дают SQL и сделки, а не просто дешёвые заявки.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Лидогенерация для B2B Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Профиль идеального клиента и список компаний — Ценностное предложение по сегментам — Мультиканальные кампании — Лид-магниты и контент — Квалификация лидов — Сквозная аналитика до сделки — Назначенные встречи с ЛПР Исходные данные: — Узость сегмента и число ЛПР на рынке: (уточнить) — Количество каналов: (уточнить) — Квалификация через колл-центр: (уточнить) — Контент и мероприятия: (уточнить) — Рекламный бюджет: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Работа агентства стоит от 150 000 до 1 500 000 ₽ в месяц в зависимости от числа каналов и сложности сегмента. Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Стоимость одного B2B-лида обычно в разы выше, чем в B2C, но и чек сделки несопоставимо больше.
Подготовка — анализ рынка, база, офферы — занимает 3–5 недель, первые лиды появляются в течение месяца после запуска. Для оценки реальной эффективности нужно 2–3 месяца, потому что цикл B2B-сделки длиннее.
Можно, но обычно в гибридном виде: фикс за работу команды плюс оплата за каждую квалифицированную встречу или SQL. Полная оплата за результат в B2B редка из-за длинного цикла и зависимости от вашего отдела продаж.
Лучше всего работает связка: поисковая реклама по узким запросам, персонализированный outreach, экспертный контент и вебинары, отраслевые Telegram-каналы и мероприятия. Для крупных клиентов добавляют ABM — персональные кампании на конкретные компании.
MQL — маркетингово квалифицированный лид: контакт проявил интерес и подходит под профиль клиента. SQL — лид, подтверждённый продажами: есть потребность, бюджет и сроки. Считать эффективность агентства стоит по SQL и сделкам, а не по MQL.
Персональное деловое предложение конкретной компании — распространённая практика, но массовая рассылка рекламы без согласия нарушает статью 18 38-ФЗ «О рекламе», а сбор контактов сотрудников подпадает под 152-ФЗ. Подрядчик должен работать с корпоративными контактами аккуратно и давать возможность отписаться.
Оставьте заявку с описанием продукта, целевых компаний и среднего чека. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенных агентства с B2B-кейсами в вашей отрасли и поможем сравнить их КП. Комиссию платит исполнитель, для вас подбор бесплатен.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Исходящий обзвон на аутсорсе: база, скрипт холодного звонка, обученные операторы, квалификация лидов и встречи для отдела продаж.
Внешний контакт-центр для приёма и обработки обращений: входящая линия, исходящие обзвоны, чаты, CRM-интеграция и SLA.
Внешняя команда менеджеров ведёт ваши входящие и холодные продажи по согласованным скриптам, KPI и в вашей CRM.
Модель CPL: подрядчик берёт на себя рекламный бюджет и риски, а вы платите фиксированную цену за каждую целевую заявку.
