Лидогенерация в недвижимости — привлечение заявок от покупателей и арендаторов для застройщиков и агентств через контекстную и таргетированную рекламу, классифайды, квизы и колл-центр. Работа подрядчика стоит от 150 000 до 3 000 000 ₽ в месяц вместе с рекламным бюджетом или отдельно. Стабильный поток выходит через 1–2 месяца, цену определяют город, класс жилья и стадия строительства.
Кому подходит
Лиды для застройщика и для агентства недвижимости — разные задачи. Девелоперу нужен поток на конкретный ЖК: старт продаж, распродажа остатков, коммерческие помещения на первых этажах, а решение о покупке длится от нескольких недель до месяцев. Агентству важны заявки на подбор, продажу и аренду, где выигрывает скорость обработки. Лидогенерация для агентства недвижимости обычно строится на классифайдах и контекстной рекламе, а для застройщиков — на связке сайта ЖК, квизов, Яндекс Директа, VK Рекламы и медийных форматов.
Сильный подрядчик в лидогенерации в недвижимости работает со сквозной аналитикой до брони и сделки, а не только до заявки: в этой нише дешёвый лид часто оказывается «просто спросить». Он учитывает требования к рекламе долевого строительства — ссылку на проектную декларацию и корректные формулировки об ипотеке и рассрочке, — маркирует креативы и передаёт лиды в CRM застройщика, например в Profitbase или amoCRM, с первичной квалификацией по бюджету и срокам покупки.
Стоимость
АН и частные брокеры с потоком объектов
от 150 000 ₽
до 400 000 ₽ в месяц · от 1 месяца
Застройщики с одним-двумя проектами
от 400 000 ₽
до 1,2 млн ₽ в месяц · от 3 месяцев
Девелоперы с несколькими ЖК и городами
от 1,2 млн ₽
до 3 млн ₽ в месяц · от 6 месяцев
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Город и конкуренция застройщиков | Москва и Санкт-Петербург дороже регионов в 2–3 раза за лид |
| Класс жилья и стадия строительства | бизнес-класс и котлован — выше цена лида и длиннее цикл |
| Рекламный бюджет | основная статья расходов, обычно 60–80% от общей суммы |
| Квалификация через колл-центр | +15–30% к бюджету, но меньше пустых заявок |
| Размещение на классифайдах | тарифы площадок оплачиваются отдельно и зависят от числа объектов |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Лидогенерация и продажи». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Холодные звонки на аутсорсе | 70 000 ₽ — 1,2 млн ₽ в месяц | запуск за 1–2 недели, первые лиды на первой неделе обзвона |
| Аутсорсинг колл-центра | 80 000 ₽ — 2 млн ₽ в месяц | запуск за 1–4 недели |
| Холодные email-рассылки (outreach) | 80 000 ₽ — 600 000 ₽ в месяц | подготовка 2–3 недели, первые ответы через 3–4 недели |
| Лиды с оплатой за результат | 100 000 ₽ — 2 млн ₽ в месяц | тест 2–4 недели, стабильный поток через 1–2 месяца |
| Лидогенерация для строительных компаний | 100 000 ₽ — 1 млн ₽ в месяц | первые заявки через 1–2 недели, стабильный поток через 1–2 месяца |
| Аутсорсинг продаж | 120 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | запуск 3–6 недель, первые сделки через 1–2 месяца |
| Лидогенерация для недвижимости эта страница | 150 000 ₽ — 3 млн ₽ в месяц | первые лиды через 1–2 недели, стабильный поток через 1–2 месяца |
| Лидогенерация для B2B | 150 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | первые лиды через 3–6 недель, стабильный поток через 2–3 месяца |
| Лидогенерация для медицинских клиник | 150 000 ₽ — 2 млн ₽ в месяц | первые записи через 1–2 недели, стабильный поток через 2–3 месяца |
| Построение отдела продаж под ключ | 200 000 ₽ — 4 млн ₽ | от 1 до 6 месяцев |
Результат
Анализ ЖК, конкурентов в локации, портретов покупателей и распределение бюджета по каналам.
Лендинги по планировкам, ипотечным программам и акциям, квизы подбора квартиры с калькулятором.
Поисковые и товарные кампании по фиду квартир, ретаргетинг, реклама на аудитории конкурентов.
Публикация объектов на ЦИАН, Авито Недвижимости и Домклик с управлением продвижением.
Колл-центр уточняет бюджет, способ оплаты и сроки покупки до передачи лида в отдел продаж.
Связка рекламы, CRM и броней: стоимость лида, визита в офис продаж и сделки по каналам.
Проверка креативов на требования 38-ФЗ, указание проектной декларации и маркировка erid.
Как проходит работа
Изучаются локация, планировки, цены, ипотечные программы и предложения конкурентов рядом.
Бюджет распределяется по каналам, рассчитывается прогноз стоимости лида и визита в офис продаж.
Готовятся лендинги, квизы, баннеры и видео, проверяются на требования к рекламе недвижимости.
Подключаются коллтрекинг, цели и передача заявок в CRM застройщика или агентства.
Кампании стартуют, отключаются неэффективные сегменты, колл-центр даёт обратную связь по качеству.
Бюджет перераспределяется в каналы, дающие визиты и брони, а не только дешёвые заявки.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Лидогенерация для недвижимости Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Стратегия привлечения под объект — Посадочные страницы и квизы — Реклама в Директе и VK — Размещение на классифайдах — Квалификация лидов — Сквозная аналитика до сделки — Соответствие требованиям к рекламе Исходные данные: — Город и конкуренция застройщиков: (уточнить) — Класс жилья и стадия строительства: (уточнить) — Рекламный бюджет: (уточнить) — Квалификация через колл-центр: (уточнить) — Размещение на классифайдах: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Лидогенерация для застройщика стоит от 400 000 до 1 200 000 ₽ в месяц на один-два ЖК вместе с рекламным бюджетом, для портфеля проектов — до 3 000 000 ₽. Агентствам недвижимости хватает 150 000–400 000 ₽ в месяц. Цена лида сильно зависит от города и класса жилья.
Первые заявки приходят в течение 1–2 недель после запуска рекламы. Стабильный поток с понятной стоимостью лида и визита выходит через 1–2 месяца, когда накоплена статистика и отключены слабые сегменты.
Основные источники — классифайды (ЦИАН, Авито Недвижимость, Домклик), контекстная реклама по запросам подбора и продажи, квизы для собственников и сарафанное радио. Лучше всего работает связка классифайдов с быстрой обработкой заявок и контекстной рекламой.
Реклама, связанная с привлечением средств участников долевого строительства, должна содержать сведения о месте размещения проектной декларации, а упоминание ипотеки и рассрочки — все существенные условия по 38-ФЗ. Интернет-реклама также маркируется через ОРД с присвоением erid.
Агентство быстрее запускает рекламу и приносит экспертизу по нише, свой отдел маркетинга дешевле на длинной дистанции при нескольких проектах. Часто застройщики держат стратегию внутри, а трафик и квалификацию отдают подрядчику.
Причины — квизы с обещанием скидок, привлекающие любопытных, отсутствие квалификации и медленная обработка заявок. Помогают прозвон в первые минуты, честные офферы и оптимизация кампаний по визитам и броням, а не по количеству заявок.
Оставьте заявку с описанием объекта, города и целевого объёма продаж. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенных агентства с кейсами в недвижимости вашего класса и поможем сравнить их медиапланы. Платит подрядчик, для вас подбор бесплатен.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 26 сентября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Исходящий обзвон на аутсорсе: база, скрипт холодного звонка, обученные операторы, квалификация лидов и встречи для отдела продаж.
Внешний контакт-центр для приёма и обработки обращений: входящая линия, исходящие обзвоны, чаты, CRM-интеграция и SLA.
Внешняя команда менеджеров ведёт ваши входящие и холодные продажи по согласованным скриптам, KPI и в вашей CRM.
Модель CPL: подрядчик берёт на себя рекламный бюджет и риски, а вы платите фиксированную цену за каждую целевую заявку.
