Оплата за лиды — модель, в которой подрядчик сам закупает рекламу и платит за трафик, а заказчик платит фиксированную сумму за каждую заявку, прошедшую критерии качества. Месячный бюджет на рынке — от 100 000 до 2 000 000 ₽, цена лида зависит от ниши, региона и требований к квалификации. Тестовый период занимает 2–4 недели, затем объём масштабируют.
Кому подходит
Лиды с оплатой за результат нужны, когда вы не хотите платить за клики и показы, а считаете только заявки, которые реально доходят до менеджеров. Подрядчик — CPA-сеть, лидогенерационное агентство или performance-команда — сам выбирает каналы: Яндекс Директ, VK Реклама, квизы, лендинги, агрегаторы, и забирает на себя риск неудачных тестов. Для заказчика оплата рекламы за лиды превращает маркетинг в понятную статью: цена заявки умножить на объём.
Главное в такой модели — определение «целевого лида». Сильный подрядчик до старта фиксирует в договоре критерии: регион, наличие бюджета, дозвон, отсутствие дублей, срок на отбраковку. Он передаёт заявки в CRM в реальном времени и не перепродаёт их вашим конкурентам. В нишах с долгим циклом, например в банкротстве физлиц, всё чаще встречается переход от оплаты за заявку к оплате за договор или встречу — это дороже за единицу, но честнее по качеству.
Стоимость
Проверка цены и качества лидов в одной нише
от 100 000 ₽
до 250 000 ₽ в месяц · 2–4 недели
Бизнесы с отделом продаж и понятной экономикой сделки
от 250 000 ₽
до 800 000 ₽ в месяц · от 1 месяца
Сети и компании, готовые платить за встречу или договор
от 800 000 ₽
до 2 млн ₽ в месяц · от 2 месяцев
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Ниша и конкуренция в аукционе | юридические и финансовые ниши дороже бытовых услуг в 3–10 раз за лид |
| Жёсткость критериев целевого лида | прозвон и подтверждение интереса — +30–70% к цене заявки |
| География | Москва и Санкт-Петербург дороже регионов на 30–100% |
| Эксклюзивность заявок | +20–50% по сравнению с лидами, которые продаются нескольким покупателям |
| Оплата за договор или визит вместо заявки | цена действия в 3–8 раз выше цены лида |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Лидогенерация и продажи». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Холодные звонки на аутсорсе | 70 000 ₽ — 1,2 млн ₽ в месяц | запуск за 1–2 недели, первые лиды на первой неделе обзвона |
| Аутсорсинг колл-центра | 80 000 ₽ — 2 млн ₽ в месяц | запуск за 1–4 недели |
| Холодные email-рассылки (outreach) | 80 000 ₽ — 600 000 ₽ в месяц | подготовка 2–3 недели, первые ответы через 3–4 недели |
| Лиды с оплатой за результат эта страница | 100 000 ₽ — 2 млн ₽ в месяц | тест 2–4 недели, стабильный поток через 1–2 месяца |
| Лидогенерация для строительных компаний | 100 000 ₽ — 1 млн ₽ в месяц | первые заявки через 1–2 недели, стабильный поток через 1–2 месяца |
| Аутсорсинг продаж | 120 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | запуск 3–6 недель, первые сделки через 1–2 месяца |
| Лидогенерация для B2B | 150 000 ₽ — 1,5 млн ₽ в месяц | первые лиды через 3–6 недель, стабильный поток через 2–3 месяца |
| Лидогенерация для недвижимости | 150 000 ₽ — 3 млн ₽ в месяц | первые лиды через 1–2 недели, стабильный поток через 1–2 месяца |
| Лидогенерация для медицинских клиник | 150 000 ₽ — 2 млн ₽ в месяц | первые записи через 1–2 недели, стабильный поток через 2–3 месяца |
| Построение отдела продаж под ключ | 200 000 ₽ — 4 млн ₽ | от 1 до 6 месяцев |
Результат
Чёткое описание, какая заявка оплачивается: регион, интерес, дозвон, отсутствие дублей и срок на отбраковку.
Лиды приходят через API или вебхук в amoCRM, Битрикс24 или таблицу сразу после отправки формы.
Регламент возврата: дубли, неверные номера и заявки не из вашего региона не оплачиваются.
Отчёт о каналах и площадках, откуда пришли лиды, без скрытых мотивированных источников.
Лендинги и квизы подрядчика под ваш оффер, согласованные с вами до запуска рекламы.
При необходимости колл-центр подрядчика прозванивает заявку и передаёт её только после подтверждения интереса.
Регистрация креативов в ОРД и получение erid по требованиям 38-ФЗ «О рекламе» берёт на себя подрядчик.
Как проходит работа
Вместе с подрядчиком считаете допустимую цену лида от среднего чека, маржи и конверсии отдела продаж.
Описываете целевой лид, сроки и основания отбраковки, объём и порядок оплаты.
Подрядчик готовит лендинги, квизы и креативы, вы согласуете формулировки и цены в объявлениях.
Запускается ограниченный объём заявок, вы фиксируете дозвон и конверсию во встречи.
По итогам теста стороны сверяют отбраковку, корректируют критерии и цену заявки.
Добавляются каналы и города, план по заявкам фиксируется на месяц вперёд.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Лиды с оплатой за результат Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Договор с критериями целевого лида — Поток заявок в CRM в реальном времени — Отбраковка и возврат нецелевых заявок — Прозрачность источников трафика — Посадочные страницы и квизы — Прескоринг и квалификация — Маркировка рекламы Исходные данные: — Ниша и конкуренция в аукционе: (уточнить) — Жёсткость критериев целевого лида: (уточнить) — География: (уточнить) — Эксклюзивность заявок: (уточнить) — Оплата за договор или визит вместо заявки: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Цена лида зависит от ниши и строгости критериев: бытовые услуги в регионах обходятся дешевле, юридические, медицинские и B2B-заявки — в разы дороже. Минимальный месячный объём у агентств обычно от 100 000 ₽. Точную цену подрядчик называет после расчёта экономики и теста.
При оплате за клики вы платите за переходы и рискуете бюджетом, при оплате за лиды — только за заявки, прошедшие критерии. Риск неудачных тестов берёт подрядчик, поэтому цена заявки включает его маржу и расходы на трафик.
Да, модель оплаты за договор или встречу существует, например в банкротстве физлиц и недвижимости. Она дороже за единицу, требует сквозной аналитики и доверия к данным вашей CRM. Подрядчики соглашаются на неё после успешного теста с оплатой за заявки.
Подготовка занимает 1–2 недели, тест — ещё 2–4 недели. За это время становятся понятны реальная цена лида, дозвон и конверсия в продажи. Стабильный объём обычно выходит через 1–2 месяца.
Основные риски — перепродажа заявок нескольким компаниям, дубли, мотивированный трафик и споры об отбраковке. Защищаются от них договором с критериями, эксклюзивностью и правом проверять источники. Также важно, чтобы у подрядчика были согласия на обработку персональных данных.
Да, реклама в интернете маркируется по 38-ФЗ независимо от модели оплаты: креативы регистрируются в ОРД и получают erid. Обычно это делает подрядчик как рекламодатель или посредник, но ответственность лучше зафиксировать в договоре.
Оставьте заявку с нишей, регионом, желаемым объёмом и допустимой ценой лида. Мы бесплатно подберём 2–3 проверенных исполнителя с кейсами в вашей сфере и поможем сравнить их условия отбраковки и цены. Платит подрядчик, для вас подбор бесплатен.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 2 октября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Исходящий обзвон на аутсорсе: база, скрипт холодного звонка, обученные операторы, квалификация лидов и встречи для отдела продаж.
Внешний контакт-центр для приёма и обработки обращений: входящая линия, исходящие обзвоны, чаты, CRM-интеграция и SLA.
Внешняя команда менеджеров ведёт ваши входящие и холодные продажи по согласованным скриптам, KPI и в вашей CRM.
Проектирование и запуск отдела продаж: структура, найм, скрипты, CRM, мотивация и контроль — с передачей системы собственнику.
