Контекстная реклама для B2B — настройка Яндекс Директа под продажи бизнесу, где спрос узкий, цикл сделки длится недели и месяцы, а заявку оставляет закупщик или инженер, а не конечный покупатель. Ключевые задачи — отсечь розничный трафик и оптимизировать кампании по квалифицированным лидам из CRM. Ведение у агентств стоит от 70 000 до 450 000 ₽ в месяц, стабильный поток лидов складывается за 2–3 месяца.
Кому подходит
В B2B одна сделка может стоить миллионы, а спрос измеряется десятками запросов в месяц. Яндекс Директ для B2B требует точности: семантика по артикулам, ГОСТам, маркам оборудования и отраслевым терминам, жёсткие минус-слова против розницы и частных лиц, отдельные кампании для разных ролей — от снабженца до технического директора. Типичная ошибка — запустить рекламу как для розницы и получать дешёвые заявки от физлиц, которые отдел продаж отбраковывает.
Контекстная реклама B2B оценивается не по стоимости заявки, а по стоимости квалифицированного лида и сделки. Поэтому сильный подрядчик начинает с интеграции с CRM: статусы лидов передаются в Метрику, автостратегии обучаются на квалифицированных обращениях, а не на любых отправках формы. Дополнительно работают ретаргетинг с экспертным контентом, сегменты по отраслям и должностям, загрузка базы клиентов и look-alike. Яндекс Директ для B2B особенно эффективен в связке с SEO и email-коммуникацией, потому что решение принимает несколько человек за несколько касаний.
Стоимость
Компании с одним направлением и узким спросом
от 70 000 ₽
до 120 000 ₽ в месяц · запуск 2–3 недели
B2B-компании с несколькими направлениями и отделом продаж
от 120 000 ₽
до 250 000 ₽ в месяц · запуск 3–4 недели
Крупные производители и интеграторы с федеральной и экспортной географией
от 250 000 ₽
до 450 000 ₽ в месяц · запуск 4–6 недель
| Фактор | Влияние на бюджет |
|---|---|
| Число продуктовых направлений | +20–30% за каждое крупное направление |
| Интеграция с CRM | разово 50 000–150 000 ₽, без неё оптимизация по сделкам невозможна |
| Сложность отраслевой семантики | технические ниши требуют участия эксперта заказчика, +2–3 недели к запуску |
| География | мультирегиональные кампании — +20–40% |
| Стоимость клика в нише | в промышленности и IT клик дорогой — основная статья рекламного бюджета |
Для сравнения — рыночные диапазоны по разделу «Контекстная реклама». Рядом часто лежит услуга, которая решает ту же задачу дешевле или быстрее.
| Услуга | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Настройка и ведение Яндекс Директ | 50 000 ₽ — 400 000 ₽ в месяц | стабильный результат через 1–2 месяца |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | 50 000 ₽ — 350 000 ₽ в месяц | первые результаты через 2–4 недели |
| Аудит рекламных кампаний Яндекс Директ | 50 000 ₽ — 300 000 ₽ | 5–15 рабочих дней |
| Реклама в РСЯ | 50 000 ₽ — 350 000 ₽ в месяц | стабильный результат через 3–6 недель |
| Товарные кампании и смарт-баннеры | 60 000 ₽ — 350 000 ₽ в месяц | запуск 1–3 недели |
| Контекстная реклама для B2B эта страница | 70 000 ₽ — 450 000 ₽ в месяц | стабильный поток лидов через 2–3 месяца |
| Яндекс Директ для интернет-магазина | 70 000 ₽ — 500 000 ₽ в месяц | выход на целевой ДРР через 1–3 месяца |
| Медийная реклама в Яндексе | 80 000 ₽ — 600 000 ₽ в месяц | флайт от 2 до 8 недель |
| Ведение Google Ads для зарубежных рынков | 80 000 ₽ — 600 000 ₽ в месяц | стабильный результат через 1–3 месяца |
| Реклама онлайн-школ и инфопродуктов | 80 000 ₽ — 800 000 ₽ в месяц | первые данные через 2–3 недели |
Результат
Описание лиц, влияющих на решение: снабженец, инженер, директор — и их запросов на разных этапах.
Запросы по маркам, артикулам, стандартам, отраслевым терминам и задачам с минусовкой розницы.
Передача статусов лидов и сделок в Метрику для оптимизации по квалифицированным обращениям.
Поиск по горячим запросам, РСЯ по отраслевым сегментам, ретаргетинг с кейсами и экспертным контентом.
Тексты с условиями для юрлиц: опт, отсрочка, НДС, сроки поставки, сертификаты.
Рекомендации по формам, КП, калькуляторам и контенту, которые повышают долю квалифицированных заявок.
Лиды, квалифицированные лиды, сделки и стоимость каждого этапа в разрезе кампаний.
Как проходит работа
Выясняются портрет клиента, критерии квалифицированного лида, средний чек и цикл сделки.
Собираются запросы по продуктам, маркам, стандартам и задачам, формируются минус-слова против розницы.
Настраивается передача статусов лидов и сделок в Метрику для оптимизации.
Создаются кампании на поиске, в РСЯ и ретаргетинг с объявлениями для юрлиц.
Каждую неделю лиды сверяются с отделом продаж, корректируются семантика и таргетинги.
Стратегии переводятся на квалифицированные лиды, бюджет смещается в кампании со сделками.
Выбор исполнителя
Юрлицо и репутация
Проверяем компанию по ЕГРЮЛ, судебным делам и отзывам на независимых площадках.
Кейсы с цифрами
Смотрим реальные проекты в вашей нише: задачи, сроки, метрики, контакты заказчиков.
Прозрачная смета
Просим разбивку по этапам и часам — без «пакетов на всё» и скрытых доплат.
Договор напрямую
Вы работаете с исполнителем по его договору. Подбор для вас бесплатный.
Инструмент
Готовый текст
Бриф: Контекстная реклама для B2B Задача: (опишите в двух-трёх предложениях, какой результат нужен) Что нужно сделать: — Портрет закупщика и ролей — Узкая отраслевая семантика — Интеграция с CRM — Кампании по этапам воронки — Объявления для бизнеса — Требования к посадочным страницам — Отчёт по сделкам Исходные данные: — Число продуктовых направлений: (уточнить) — Интеграция с CRM: (уточнить) — Сложность отраслевой семантики: (уточнить) — География: (уточнить) — Стоимость клика в нише: (уточнить) Прошу прислать: смету с разбивкой по этапам, сроки каждого этапа и примеры похожих проектов.
Бесплатный подбор
Ответьте на 3 вопроса — пришлём 2–3 предложения проверенных подрядчиков с ценами, сроками и кейсами в вашей нише.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед заказом.
Ведение Яндекс Директа для B2B у агентств стоит от 70 000 до 450 000 ₽ в месяц без рекламного бюджета. Узкая ниша с одним направлением — 70 000–120 000 ₽, работа с интеграцией CRM и оптимизацией по сделкам — 120 000–250 000 ₽. Крупные производители и интеграторы платят от 250 000 ₽.
Да, при правильной настройке. В B2B важны узкая отраслевая семантика, отсечение розницы и оптимизация по квалифицированным лидам из CRM. Без этого реклама приносит много заявок от частных лиц, и отдел продаж их отбраковывает.
Используют минус-слова вроде «купить один», «для дома», «своими руками», объявления с условиями для юрлиц и оптовыми минимумами. На сайте помогают поля «ИНН» или «Компания» в форме и явное указание работы только с юрлицами. Автостратегии обучают на квалифицированных лидах, а не на всех заявках.
Запуск занимает 2–4 недели, первые лиды приходят сразу. Стабильный поток квалифицированных лидов складывается через 2–3 месяца. Первые сделки зависят от цикла продажи и в B2B могут закрываться через несколько месяцев после заявки.
Главные метрики — стоимость квалифицированного лида, конверсия лида в сделку и стоимость сделки. Стоимость клика и заявки полезны как промежуточные показатели. Для оценки нужна связка Метрики и CRM.
Для крупных сделок и новых рынков — да: решение принимает несколько человек, и узнаваемость бренда повышает конверсию поисковых лидов. Для нишевых продуктов с понятным спросом достаточно поиска и ретаргетинга. Медийные форматы добавляют, когда поисковый спрос уже исчерпан.
Оставьте заявку с описанием продукта, клиентов и цикла сделки — мы бесплатно подберём 2–3 проверенных агентства с кейсами контекстной рекламы для B2B в вашей отрасли. Поможем сравнить КП и подход к работе с CRM. Платит подрядчик, для заказчика подбор бесплатный.
Материал подготовлен редакцией «Рекламного коктейля». Цены — рыночные диапазоны агентств и студий России на 2026 год по данным брифов и коммерческих предложений; точную стоимость называет исполнитель после брифа. Обновлено 26 сентября 2026 г.. Как мы считаем цены.
Смотрите также
Настройка рекламы в Яндекс Директ и ежемесячная оптимизация кампаний по стоимости заявки и окупаемости.
Реклама для тех, кто уже был на сайте, в приложении или в вашей базе: возврат брошенных корзин, дожим заявок и повторные продажи.
Охватные баннерные и видеокампании в Яндексе для роста узнаваемости бренда и спроса, с оплатой за показы и измерением эффекта.
Независимая проверка рекламного кабинета Директ: где теряется бюджет, почему растёт цена заявки и что исправить в первую очередь.
